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在1977年發(fā)明并開始生產(chǎn)反滲透膜之后，陶氏化學(xué)公司最近首次在美國明尼蘇達(dá)州明尼阿波利斯之外投資了一條反滲透膜元件生產(chǎn)線。這條將在2013年投入使用、擁有陶氏領(lǐng)先技術(shù)支持的生產(chǎn)線被布置在大洋彼岸的中國湖州。
這并不是一個令人費(fèi)解的決策。
去年，陶氏大中華區(qū)的營收為45億美元，僅次于美國和德國成為陶氏在全球的第三大市場。“我們在中國還有一個增長計(jì)劃，希望在2015年實(shí)現(xiàn)大中華區(qū)營業(yè)額增長到70億-80億美元的規(guī)模。那時，大中華區(qū)就將成為我們第二大的市場。”陶氏化學(xué)公司大中華區(qū)總裁石博韜（Peter Sykes）表示。
這并不是陶氏和石博韜在中國市場上的終極目標(biāo)。“中國是一個巨大的市場，我們相信10年之后，中國將成為陶氏在全球最大的市場。”石博韜說。
“我相信大家都很了解地球現(xiàn)在面臨著水資源短缺的問題，但你們可能不是很清楚，在陶氏內(nèi)部，其實(shí)我們75%的生意都是來自于水相關(guān)的業(yè)務(wù)。” 陶氏水處理及過程解決方案的全球總經(jīng)理Ian Barbour說。
新投資的這條反滲透膜生產(chǎn)線讓Ian Barbour信心大增，“中國在水資源方面存在很多挑戰(zhàn)，中國也一直是陶氏反滲透膜業(yè)務(wù)增長最快的市場，如今陶氏所有的水處理產(chǎn)品都能在中國生產(chǎn)制造，這使得我們能夠更好地為中國市場提供專業(yè)、定制化的服務(wù)。”
未來50年看好新興市場
所謂反滲透膜，是實(shí)現(xiàn)反滲透的核心元件，是一種模擬生物半透膜制成的具有一定特性的人工半透膜。作為在水處理工藝過程中的分離介質(zhì)，反滲透膜的除鹽率可以達(dá)到99.8%。
本世紀(jì)70年代，陶氏的科學(xué)家們率先發(fā)明了對RO反滲透膜市場產(chǎn)生深淵影響的“聚酰胺反滲透膜”，此后，這項(xiàng)技術(shù)在行業(yè)內(nèi)得到了充分而廣泛的應(yīng)用，創(chuàng)造了相當(dāng)于50億美金的市場價(jià)值。
2006年7月，在陶氏收購浙江歐美環(huán)境工程有限公司后，便在浙江湖州整合成立陶氏水處理及過程解決方案湖州生產(chǎn)基地。
新投資的反滲透膜生產(chǎn)線完成后，陶氏所有的水處理產(chǎn)品在中國都具備了生產(chǎn)能力。陶氏水處理及過程解決方案業(yè)務(wù)部亞太區(qū)商務(wù)總監(jiān)王曉蘭說，“盡管我們也會把中國生產(chǎn)基地作為全球采購的一個基點(diǎn)去服務(wù)其他地區(qū)，但是服務(wù)中國市場仍是最主要的目標(biāo)。”
不過，考慮到中國將在今年放緩經(jīng)濟(jì)增速，有人擔(dān)心陶氏的新投資，是否也會遭遇大環(huán)境的壓力。
“我并不認(rèn)為這是個讓人警覺的信號。”石博韜回應(yīng)，“在過去多年超速的增長之后，應(yīng)該有一個放緩的過程，這會讓中國的經(jīng)濟(jì)變得更加的健康。”
他表示，對于陶氏來說，已經(jīng)看到某些業(yè)務(wù)部門的發(fā)展略有放緩。“但我相信，在今年下半年，市場的需求會進(jìn)一步的攀升，出現(xiàn)反彈。”
石博韜的這項(xiàng)預(yù)期來自中國政府最近推出的一系列新的激勵政策，“盡管不像2008年4萬億那樣大規(guī)模的投資，但是對于一些具體行業(yè)政府還是會有激勵政策，我們認(rèn)為水相關(guān)的行業(yè)必然是其一。”
石博韜認(rèn)為，由于全球經(jīng)濟(jì)條件的變化，陶氏必須進(jìn)一步增加在新興市場的投資步伐和比例，才能實(shí)現(xiàn)未來的增長，而布局在中國的生產(chǎn)線，將有助于其實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
據(jù)了解，2008年，新興市場占到陶氏全球銷售的比例為28%，今年，這個數(shù)字將攀升至35%。“新興市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平超過了全球平均水平，對于我們的業(yè)務(wù)增長貢獻(xiàn)也會更大，未來30-50年都會如此。”石博韜說。
實(shí)際上，盡管陶氏是反滲透膜的發(fā)明者，但是30多年來，競爭對手們對于這項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)也從來沒有停止過。在日前于上海舉辦的第五屆Aquatech China國際水展上，國內(nèi)外的許多從事膜產(chǎn)品和膜技術(shù)的企業(yè)都展示出自己的反滲透膜產(chǎn)品。
但I(xiàn)an Barbour卻并不承認(rèn)這一切。“過去30多年，我們一直在應(yīng)對許多分散市場上的挑戰(zhàn)，但是我們?nèi)匀槐３至嗽谑袌錾系念I(lǐng)先地位，許多人提供的產(chǎn)品和我們類似，但是在性能上絕對是不完全一樣的。”
據(jù)了解，盡管陶氏的產(chǎn)品在工業(yè)和市政水處理項(xiàng)目中均占有較大份額，但工業(yè)項(xiàng)目仍是目前陶氏最主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
“說到競爭，其實(shí)我們的客戶所面對的競爭也很激烈，他們也希望借助更好的技術(shù)使自己脫穎而出。”石博韜回憶，5-10年前，他與中國客戶交流時，雙方討論的焦點(diǎn)總是價(jià)格，客戶總是希望產(chǎn)品的價(jià)格更低。但現(xiàn)在，他已經(jīng)感覺到了客戶需求的轉(zhuǎn)變。
進(jìn)軍飲用水市場
考慮到中國人對生活品質(zhì)要求的不斷提升，陶氏在中國也開始介入飲用水市場。
“飲用水市場的增長速度在整個亞太地區(qū)都達(dá)到了兩位數(shù)，也就是說，消費(fèi)者對于他們從市政用水公司獲得的水的質(zhì)量不是很放心，因此水凈化這些設(shè)備的市場，特別是基于反滲透膜的設(shè)備，在中國、印度，還有其他新興市場的機(jī)會是非常巨大的。”Ian Barbour說。
不久之前，陶氏才剛剛與美的和安吉爾簽訂合作協(xié)議，這兩家生產(chǎn)家用水處理機(jī)的廠商將使用陶氏生產(chǎn)的家用膜。
對于陶氏來說，來自中國的好消息還有更多：今年7月，新的生活飲用水標(biāo)準(zhǔn)將全面強(qiáng)制執(zhí)行。
2007年7月1日，國家標(biāo)準(zhǔn)委和衛(wèi)生部聯(lián)合修訂了《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》及13項(xiàng)生活飲用水衛(wèi)生檢驗(yàn)方法，全部項(xiàng)目的實(shí)施確定在2012年7月1日。《標(biāo)準(zhǔn)》中表示水質(zhì)檢測項(xiàng)目全面增加，由原來的35項(xiàng)增加到106項(xiàng)，屆時如果106項(xiàng)指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)，自來水就可以直接飲用。新標(biāo)準(zhǔn)基本實(shí)現(xiàn)了與世衛(wèi)組織、歐盟、美國、日本等國際組織和先進(jìn)國家水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的接軌。
據(jù)了解，早在今年3月，陶氏已經(jīng)與深圳水務(wù)（集團(tuán)）有限公司簽署合作備忘錄，雙方將在水處理工程技術(shù)、工程設(shè)備及運(yùn)營管理方面進(jìn)行合作。陶氏已在去年向鄂爾多斯(9.15,0.00,0.00%)達(dá)拉特市政飲用水廠提供了超濾膜和納濾膜元件，目前這個投資2.7億元的水廠日處理水量10萬立方米。
新的飲用水標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，對于陶氏來說，自然意味著將帶來一個巨大市場。“我們會專注自己的領(lǐng)域，根據(jù)客戶對于市場的選擇，與他們一起去完成項(xiàng)目。”王曉蘭說。
她同時表示，盡管中國每天都在進(jìn)步，但是不是所有的水廠一夜之間都達(dá)到最先進(jìn)的水處理標(biāo)準(zhǔn)仍是一個較大課題，“國家和地方政府都需要考慮投入和產(chǎn)出的可行性，我們要做的就是按照客戶的需求去提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。”
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