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據中國水網2007年10月24日訊作為威立雅水務集團的子公司，威立雅水務工程（北京）有限公司一直被母公司的光環籠罩，如果我們走近它，或許能夠發現一些不一樣的東西，這些東西和資金、資產等概念關系不大，我們將發現一個以“做水處理技術先鋒”為目標的公司。10月19日，威立雅水務工程（北京）有限公司亞洲地區技術總監陳曉華博士和市場公關部經理陳暢小姐接受了中國水網的采訪。
技術也是公司長期發展的核心競爭力
中國的水業市場日益發展，每個公司都在努力縮短它與對手之間的差距。一些原來側重水務投資的企業也開始發展自己的技術，那么，怎么看待這種現象呢？針對中國水網的這個提問，陳曉華認為，這是一個好現象，是中國水業市場持續發展的好的方向。他說，中國水業市場的發展首先是從水務投資領域的改革開始的。隨著外國水務運營投資公司的進入，中國這個領域發展得很快，我們也相繼看到了許多中國水務公司的誕生，如首創、創業環保、深圳水務等，它們都是成長很快、很有潛力的中國水務公司。隨著這個產業的進一步市場化，深入發展，我們就會發現其實投資和運營只是做好一個項目的一個方面，另外一個重要的部分就是技術了。舉例來說，一個水務公司贏得了一個特許經營的合同，這僅僅是第一步。接下來，公司要真正開始運作一個項目，要兌現合同中承諾的處理達標指數，就需要解決處理的技術問題了。同時，政府和公眾對環境的要求越來越高，比如，國家重新修訂并實施了飲用水標準，污水處理方面的標準也在提高，這樣，就需要更好的技術來解決問題。
水務投資公司注意到了，技術也是公司長期發展的一個核心競爭力。陳暢介紹說，以前中國水業市場還沒有真正的水務投資公司的時候，這個市場上最多的是設備導向型環保工程公司。設備型公司可能更多地針對某個局部處理點，某個處理單元，沒有更多的、全局的、整體的水處理技術的解決方案。隨著水業市場的開放，外資技術公司的進入，技術導向型企業給環保技術市場帶來了更多的活力和亮點，最主要的是帶給中國市場一種新的工程技術理念。所以說，運營和技術是一個獎牌的兩面，它們是不可分割的，是完全互補的。她說，威立雅水務工程其實是早于母公司進入中國市場的，它帶來了一種新的理念，即做工程的理念——做一個系統的、全面的、技術解決方案供應商的理念。
陳曉華說，國外的一些水務公司進入中國市場的時候，一般也是帶著自己的技術。第一，它要通過技術來說服客戶，而不是說“我有多少錢，要買你什么東西”。第二，如果一個水務集團擁有一個工程公司，或則自己有設計能力，“做起活來比較放心。”
陳曉華還向中國水網記者介紹了工程總承包的概念，他認為，技術性比較強的一些項目，不妨按照總承包的方式來做。工程總承包在國外很普遍，而我國比較通行的操作方法是按一定步驟，從設計院做設計逐步走到設備招標階段，這個方法比較契合中國當前的實際。比較傳統的工業可以按照這種方式來做，如果是采用技術性比較強的工藝，不是特別有把握的話，可以采取總承包、交鑰匙工程的方式，把風險轉移給總承包商。這樣做，成本有所上升，但是好處也是很明顯的：責任分工明確。
威立雅在中國已經做了好幾個總承包的工程，如成都六廠、青島麥島污水處理廠等。
看好中國市場的前景
“設計院的一位老專家跟我說：中國的活干不完，”陳曉華說，“在中國，環保市場是大有用武之地的。我看好未來20年環保和水處理方面的發展。”陳暢同意他的觀點，并說，公司在中國的業績，有可能成為整個集團最大的業績。
中國地域遼闊，人口眾多，相應地，水和污水的處理量就很大，陳曉華是威立雅總部派過來的，面對著這樣的發展狀況，他就想呆的時間越長越好，都不想回去了。當然，這也許與他的華人身份有關。
雖然有一個“巨無霸”似的母公司，威立雅水務工程并不僅僅承擔母公司交付的任務，它也單獨走出去投標。目前在中國通過獨立投標獲得了兩個很大的業績：一個是上海的白龍港污水處理廠，120萬噸/日的一級強化處理，這是世行項目，威立雅水務工程以最低價中標。另外一個是北京第九水廠的改造，現在已經運行。還有好多中小規模的項目，如在河北黃驊的項目。和母公司沒有關系的項目，威立雅水務工程也積極參與。陳暢說：“我去總部開會，威立雅水務工程做了一個統計，其實我們這個公司80%以上的業績是自己獨立做的。”
除了中國，在亞洲地區的新加坡、泰國、馬來西亞、越南、韓國等國，威立雅水務工程也有項目，今年，它還啟動了對印度市場的開拓，該國將是下一個業務重點。
愿意和國內公司進行長遠合作
在做一個項目時，威立雅水務工程會首先考慮客戶的具體情況，廠區用地情況，現有的技術，當地需要達到的排放標準等等，然后在此基礎上，向客戶提出技術設計方案。在整個做方案的過程當中，威立雅會盡量考慮同當地一些有實力的公司合作，采用聯合體的形式，比如當地的土建公司，當地的設計院等。陳曉華說：“我們愿意把國外的先進技術搬到中國來，實行國產化，降低成本，而且會把技術交給和我們合作的設計院。我們跟國內八大設計院都合作過的。”
類似的本地化合作還有很多，陳曉華笑稱，“不是說錢都被我們賺走了”。威立雅水務工程還采購了大量國內的設備，已經占到總體的80%以上，而該公司做中國項目的目標是實現設備的百分百本地化。陳曉華說，中國在水處理方面的設備和產品質量已經比前幾年有很大的改進。天津的膜天膜公司，其膜產品質量通過了威立雅在巴黎總部進行的一系列嚴格測試，對這個公司不但間接起了幫助作用，威立雅還愿意直接與這些中國的產品和設備公司進行合作，并提供幫助。做紫外線的公司，也有兩家很不錯，一家是福建的新大陸，一家是北京的安力斯，威立雅會采用它們的紫外線產品。一方面是質量的改進，另一方面是價格的優勢，使得國產設備比較具有吸引力，與國外同類產品相比，價格僅為它們的1/3或1/4。國產設備價格低，能夠降低工程成本，而這對于提高威立雅水務工程自身競爭力也是有用的。
目前，威立雅還沒有在中國進行技術類公司的收購，但是，已經有一些意向。雖然還沒有這方面足夠的計劃，以后的長遠合作卻是肯定會有的。
保持技術優勢的招數
威立雅的集團目標就是做水處理技術方面的先鋒，陳曉華說，“所以，我們一直致力于改進和創新水處理技術。在水處理行業，飲用水、污水處理、工業廢水方面，在海水淡化、垃圾滲濾液等方面，我們都有好多自己的核心技術。”飲用水的深度處理，污水的生物曝氣脫氮除磷濾池，海水淡化的熱法處理，回用水（再生水）的膜處理技術等都是威立雅的核心技術。
威立雅水務工程已有70多年的發展歷程，陳曉華介紹，保持技術領先優勢，成功的關鍵要素是自身的研發、對現有工藝的完善，以及外部發展，主要是通過一些收購活動來進行。
陳曉華說，首先威立雅集團有很強大的研發中心。在法國總部，有水的研發中心Anjou Recherche，能源服務和環境管理研發中心CRPE，每年集團都按一定比例撥款給研發中心。同時，威立雅對做過的每個項目都非常重視。公司總部設有技術研究部門，對每個項目技術上的設計都反復論證，從設計開始就保證質量。在項目建成后，總部門都會派試運行工程師收集項目的實際運行數據，進行分析，并在此基礎上進行總結，以便能進一步完善已有的工藝。從外部發展來說，威立雅也并購了一些在水處理某一個領域技術特別優秀的公司。比如，在十幾年前收購了丹麥的克魯格公司，及海水淡化領域熱法專家sidem公司，今年又收購了擁有MBBR技術的挪威安能國際公司，crowns solutions公司等。威立雅水務工程的目標就是能夠成為在水處理技術各個方面和領域的技術領先專家。
所以說，雖然威立雅水務工程跟母公司這個水務巨頭相比的話，是個比較小的公司，但是麻雀雖小，五臟俱全，它在每個領域都是領先的技術專家，而且在全球50多個國家設立了120多個分支，各個分支之間還會就某一個工藝交流心得和經驗。
重視人才培養
作為一個技術導向性的公司，威立雅水務工程非常重視人才的培養。陳曉華介紹，公司有自己的一套培養方式，也愿意接收大學剛畢業的年輕人，今年招聘了10 幾個本科或碩士剛畢業的新人。他認為新一代年輕人接收能力非常快，因此，按照公司那套方法教育、培訓以后，他們就會成為非常好的人才。在總公司，建立了各種各樣的交流活動。新招來的畢業生比較優秀突出的，可以派到法國，去法國的總部進行一年到兩年的培訓，培訓完以后，就有了初步的獨立工作能力。有的時候，拿到一個大的項目以后，會派幾個工程師去總部進行聯合設計。另外還有一些專門的培訓計劃，有北京公司自己設定的培訓，還有一些外面的公司做的培訓。巴黎總部也有培訓計劃，會派人過來進行輔導，公司員工也有機會去總部培訓。而且公司內部協同性非常好，北京分公司所做的事，可以得到世界上所有威立雅工程公司的協助。
就陳曉華本人來說，他負責亞洲方面的技術工作，他喜歡權力下放，或者說責任下放。在接到一個項目后，把它交給一個項目工程師，讓其負責，設計方面很細的過程就不參與，只看最后的結果。被委派的工程師感覺到來自領導的信任，會有更高的積極性，更負責地把工作完成。這也是威立雅公司的優良傳統。這種方式，一方面激勵了員工，更重要的是，給了他們成長的機會。
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