據艾瑞網2008年9月26日訊 25～26日，由創業邦傳媒主辦的DEMO CHINA2008創新中國活動在北京的清華科技園舉辦。在活動形式上主辦方引入了分賽區的概念，主要分布在上海、北京、深圳、蘇州、杭州等幾大創業熱潮涌動的城市。每個分賽區對報名參加的項目進行初步篩選，獲選的項目在北京進行終極對決。以下是北京潤坤佳華科技關于醫療透析器分離膜中國市場的發展以及圖文演示互動。
潤坤佳華：大家好。昨天看見了神七升空，今天心情非常激動。我希望在我介紹完我的產品以后大家能夠有一點小小心動。
最近三鹿奶粉對大家的傷害非常大，傷害了數萬兒童的腎，腎作為人體的牌賭器官是非常脆弱的，很多原因可以導致腎衰竭。腎的傷害是不可逆的，一旦進入腎衰竭必須依靠透析來治療。在中國透析器被美國、德國、日本壟斷，只有他們能夠生產出“分離膜”，看上去是一種纖維，實際是上中空的，側表面有很多微孔的一種膜。世界上只有幾個公司能夠做出這種膜，所以透析器被國外壟斷。中國公司80年代就開始研發，但是目前僅限于科技數據，申報科技成果。我公司利用八年時間完全掌握了規模化“分離膜”的設備和技術。
我們之所以選擇透析器這個產品，是因為血液透析器在血液凈化領域是標桿性的產品，而且是全球用量最大的產品。全球每年消耗透析器1.8億只，以8%的增速穩定增長。中國是醫療很薄弱的國家，大概只有10%的人不到，有能力持續進行血液透析治療。但是到2020年中國將進入全民醫保，中國政府也非常重視尿毒癥病患，所有規定商業保險中只要保重大疾病就必須保尿毒癥，2020年將有40萬人需要透析治療。
我們公司的競爭優勢。（見圖）我們公司有兩大競爭優勢，一是設備商，這邊是日本一家著名公司生產的透析器和透析膜的橫截面，它的生產很不穩定，這部分很厚，這部分很薄，使用過程中會出現破膜的情況。而這是我們公司的產品，相比非常均勻。纖維生產過程中是24小時不間斷，穩定性上我們公司的設備相當完善，從能耗和靈活性上我們公司有自己的專利。
（見圖）我們委托德國一家科研所做的膜橫截面的微觀圖。這是世界上主流的四中膜的橫截面，這是世界上最大的一家公司的橫截面，它是三層的海綿體，這是我們公司的，這種膜結構從理論上是最佳的結構，它是指狀空隙，使透析膜透析效率和時間都是最佳的。這兩點優勢不光是我們引以自信的，我們和美國工業之父、歐洲的腎科專家都交流過這兩個問題，他們都非常肯定我們現在的技術。
以上兩點優勢讓我們可以從容的進入這個市場。我堅信我們公司將成為中國最大的血液凈化市場的制造商。謝謝。
華平：腹透和血透，兩個都做嗎？
潤坤佳華：腹透的效率更高，復透是病人肚子里裝兩公斤水，病人自己在家操作，而且容易感染，所以腹透是非常小的部分。
華平：我們現在從設備廠家來講是什么關系？完全可以替代嗎？
潤坤佳華：全球只有一家在賣設備，大概價格是1.2億人民幣，制造期16個月，我們自己的設備完全自主研發，造價300萬人民幣。
華平：我說的是透析器。
潤坤佳華：透析器我們不做。接口的問題是全球統一的，透析器不直接連接到透析機上，都是通過管路，這些管路的國際標準的。
華平：你們和“百特”的競爭優勢在哪里呢？
潤坤佳華：第一，我們在產品上有自己的獨特性。第二，我們的成本低很多。比如他們的纖維，大概一公里的造價是1.5歐元，一個透析器大概3公里的纖維，我們大概用3元人民幣。
華平：現在成本的優勢，你怎么知道它的成本和你的成本呢？
潤坤佳華：這個有公開價格。
華平：醫療行業成本是重要，但是并不是最重要的，主要還是精準度、品牌和安全性，我們怎么樣把這方面提高呢？
潤坤佳華：品牌和安全性是公司的管理體系，我相信在有資金的情況下，品牌當然需要大家逐步的認知。但是透析器是比較特殊的產品，它的品牌全世界只有幾家，如果在價格和它的技術差異性上有一定差異的話，對于客戶來說是非常有吸引力的。
華平：技術差異在哪里呢？
潤坤佳華：產品本身來講就是它的透析效率，比如尿素肌酐的清除率，在180%，這是有它的數字統計的。
華平：知識產權怎么保護的？
潤坤佳華：這是工科的一些專利，我們申請了一些發明專利，主要是在設備上和配方上。整個透析器的生產三部分組成：設備、生產工藝、生產的化學配方，這三個我們都有相應的專利，但是我們在專利局申請的專利，因為有一些專利保護的問題，我們申請的都不是精確的數字，都是模糊的數字，大概有十幾項專利。
華平：你們產品在市場上已經有了嗎？
潤坤佳華：還沒有。透析器的用量非常大，我們參加了一些展會，比如說中國一年大概用七八百萬支，用量非常小。這和土耳其、埃及幾乎一樣，臺灣一年大概用四百萬只，我接的訂單都非常大，現在沒有辦法生產。
華平：一般是一次使用還是重復使用？
潤坤佳華：中國主張一次性使用。
華平：我們產品如果多次使用，它的交叉感染上，和其他產品上有處理嗎？
潤坤佳華：交叉感染不在透析器，在于護士管理和清洗。本身一個透析器復用也是一對一的。
薛軍：有沒有什么許可證？
潤坤佳華：相關的許可證，只差藥監局的注冊證，我們去年已經報批了，應該在今年年底就下來了，包括3C的認證都有。
薛軍：你這個屬于幾類？
潤坤佳華：三類，三類從注冊開始到最后拿到許可證，一般需要三年時間。這對我們產品來說也是一個優勢，進入門檻比較高。三類是最難的，在CE認證里這是屬于2B類。
薛軍：你是賣設備還是什么？
潤坤佳華：賣耗材。我這個設備可以做出耗材來。
薛軍：你這個設備雖然只有300萬成本，但是你也不賣的？
潤坤佳華：林澗之博士和我們聯系過希望把這個機器賣到第三世界國家，做血處理的生產，但是我們不希望把這個生金蛋的雞賣給他。
薛軍：你說你需要錢主要是為了用于什么方面？
潤坤佳華：擴大規模，包括流動資金。
薛軍：你的原料采購？
潤坤佳華：現在是“巴斯圖”包括“蘇微”公司的一些化工產品，國內也有公司在開發，我們準備聯合在一起，穩定它的原料。
薛軍：四位管理團隊成員好象都不是醫療儀器行業當中的。
潤坤佳華：是的。醫療設備是一個很廣泛的話題，比如說拐杖也是醫療設備、CT機也是醫療設備。實際上透析器中間的核心部分是分離膜，分離膜是特殊的化工紡織產品，全世界最大的專業公司它的前身就是一個紡織公司，逐漸的把技術含量比較低的紡織品拋棄了，逐漸凝聚在分離膜上。我們的技術主要在機械和化纖方面，我們現在和臨床結合的也非常多。我們和歐洲最權威的專科專家聯系的非常多，他幾次到我們公司參觀。
薛軍：買你產品的是醫院還是透析器的公司？
潤坤佳華?
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