作為工控行業的新興企業，國產PLC的開拓者，很高興能借CONTROLENGI-NEERINGChina談談感受，以期為國產PLC增大音量，并與所有國產PLC廠家共勉！
PLC確實是令國人心癢的行業，一方面PLC應用無處不在，市場容量連年上升；另一方面國內一些企業在DCS、變頻器等產品上已經取得突破，自然也會想到PLC—國產工控產品中最后一處空白。與前幾年國內企業以OEM方式推出的PLC不同，近一年來主要是以自主技術為主，尤其是小型PLC產品，已經有多個廠家同時起步，形成齊頭并進的局面。盡管所有國產PLC的銷量總和還不到市場份額的2％，國外品牌還在狂攬絕大多數PLC客戶，但這股中國和弦的出現足以引起國內自動化行業的關注，也是中國經濟充滿活力的佐證。
小型PLC是產品化程度很高的產品，國外跨國公司已經有幾十年的經營歷史，國際上主要PLC供應商排名近十年來幾乎沒有變化。面對如此成熟、穩定的市場，國內企業面臨的困難可想而知，在由技術、產品、品牌、營銷、資金、人才、質量、服務等因素構成的經營鏈條上，需要對每一個環節精心處理，任何一個環節的隱患都會造成整個鏈條的斷裂。
實踐證明國人完全有能力掌握PLC關鍵技術。與變頻器、組態軟件等單一技術產品不同，開發PLC要匯聚軟件技術、硬件技術和網絡技術等多學科技術，需要多方面的人才。PLC在不同行業應用時的需求差別很大，在成熟產品市場上，后來者又必然要面臨成本壓力，小型PLC必須在集成性、功能性、適用性、經濟性等方面選擇平衡點，所以如何歸類、甄選不同客戶的需求是設計產品的關鍵。PLC的每一種單項技術并不復雜，技術難點在于如何使軟、硬件發揮最大效率，整體成為最緊湊的系統。IEC61131-3已經為PLC產品建立了世界公認的軟件模型，直接采用IEC61131-3標準是國內企業保持與國際先進水平同步的捷徑。IEC標準充分考慮了PLC在應用于各種不同行業時對內部資源的要求，軟件模型預留了充足的資源，所以凱迪恩公司的KDN-K3系列PLC從一開始就采用了IEC61131-3。在我們遇到的細砂機控制應用中，某臺灣品牌產品因仿日系PLC結構，計算紡紗長度時誤差為20米/千米，而KDN-K3的計算誤差僅為0.5米/千米。
國產小型PLC面臨另一重要制約因素就是產品的市場化。PLC適合90%的工業應用，國內應用小型PLC的企業大約有2萬家，90%以上是中小企業。面對如此分散的市場，國內企業必須有效地組織籌劃傳統的銷售活動。筆者認為，與國外跨國公司的強勢營銷不同，國內企業的突破點應放在終端客戶。令我們高興的是，在我們走訪過的客戶中，大約90%的客戶接受國產PLC概念，50%的客戶愿意試用產品，尤其是采購流程更為高效的民營企業，能夠很快從試用到批量采購。從我們調查中也可以看出這些企業最關心的不是品牌，而是產品性能和穩定性，一旦他們確信產品可用就會毫不猶豫的采用國產PLC，因為他們自己生產的設備也在與國外產品競爭。
韓國和臺灣地區的一些公司只不過比我們早幾年開始研發PLC，目前在國內已占據不可忽視的市場份額，這些企業的經驗值得我們借鑒。在PLC產品譜系中，小型PLC是最有可能首先實現國產化的，環顧中國經濟發展的特點不難發現，小型PLC國產化是大勢所趨，所有國內企業應該團結起來形成合力，共同推動市場。相信幾年之后，國產PLC一定會以合格的挑戰者身份與國際品牌同場競技。(秦京武，北京凱迪恩自動化技術有限公司總經理)
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