在配電數字化推進的過程中，作為產業鏈中段的重要構成，電氣設備分銷和技術服務企業也需要緊跟趨勢，才能滿足整個產業在轉型升級過程中的新需求。作為一家擁有覆蓋全國主要工業城市營銷網絡的電氣產品供應商和服務商，海得電氣科技有限公司（下稱“海得電氣”）當下正著力從傳統模式向數字化方向升級，并已逐步轉型成為電氣設備分銷領域數字化轉型的典范企業，為行業可持續發展起到了良好的標桿作用。
從分銷商到數字化實踐專家，海得電氣的轉型之路與價值躍升
海得電氣成立于2007年，由全球電氣分銷行業的領先企業法國索能達（SONEPAR）集團和國內自動化行業上市公司上海海得控制系統股份有限公司合資成立，致力于向廣大工業用戶提供工業自動化產品，電子、電氣產品和供應鏈解決方案及全面的一站式服務。
而隨著數字時代的到來和新型電力系統的構建，來自客戶的、日趨復雜的配電系統管理需求逐漸成為海得電氣亟需解決的問題。在工業信息化自動化領域，海得電氣已有較為成熟的業務方向，在配電數字化以及軟硬件一體化協同方面正在不停探索。與之相對，施耐德電氣在數字化配電領域擁有完備的解決方案與實踐經驗，并通過積極構建行業生態圈、針對中國市場需求推出EcoXpert™合作伙伴計劃，能夠幫助合作伙伴提升數字化能力。
在此背景下，海得電氣于2019年加入施耐德電氣EcoXpert合作伙伴計劃，成為施耐德電氣數字配電認證級合作伙伴，逐漸了解并熟悉EcoStruxure™三層架構下的軟硬件產品。以此為基礎，海得電氣逐步掌握了整個數字化項目運行體系。在經過系列專業培訓后，海得電氣不僅提升了數字配電領域的技術能力，同時企業自身也儲備了多名數字化配電相關技術人才，為后期獲取關鍵電力認證打下了堅實基礎。2022年，海得電氣正式升級為施耐德電氣數字配電精英級合作伙伴，并成為關鍵電力認證級合作伙伴。
在EcoXpert合作伙伴計劃的支持下，海得電氣打造了包括30名施耐德電氣認證工程師在內的數字化技術專業團隊，并建立施耐德電氣數字化配電實驗室，實現了數字化技術實力的突破式增長。在施耐德電氣的賦能下，海得電氣完成了從代理商到數字化實施專家的轉型，能夠在全生命周期內滿足客戶多樣化需求。數字化能力的提升，也為海得電氣實現了業務結構轉型，助力其收獲產業園新建的工廠系統升級項目、恩施二水廠升級改造等商務機會，并在2022年實現了15%的業務增長。
對于成功的轉型之變，海得電氣華中大區銷售總監王沖表示：“隨著能源結構的變化，客戶的智能化管理需求日益升級，我們在施耐德電氣EcoXpert合作伙伴計劃支持下，將工業自動化業務和數字配電技術結合，掌握了提供全生命周期解決方案的業務能力，完成業務結構的升級，讓我們更有信心與全生態一起加速奔向雙碳目標。”
從老朋友到新伙伴，見證一座水廠的智慧變遷
作為關系國計民生的基礎及城市基本服務產業的關鍵一環，水務行業承載著保障居民生產生活、促進生態平衡與環境保護的多重任務。在“雙碳”背景下，國內水務行業已逐漸向“構建智慧水務體系”發展邁進。
眾所周知，水廠是城市基礎設施的關鍵一環，對于業務的連續性有著極高的要求。因此，對于作為支撐基礎的配電系統，水廠也有著非常高的穩定性要求。同時，值得關注的是，日常運營的電費支出往往占水廠運營成本的一大部分。如何做到穩定生產的同時提升能源效率、減少能源損耗？智能化改造已經為雙碳背景下水廠實現提質增效和數字化轉型指明了方向。恩施市自來水有限責任公司第二水廠（以下簡稱“恩施二水廠”）作為恩施市自來水有限責任公司的三大水廠之一，確保當地人們生產生活用水需求是第一要務。而隨著經濟的發展和人口數量的日益攀升，恩施當地的生產生活用水需求也在不斷提升。為此恩施二水廠必須完成擴建，以達到更高的供水量。這意味著，水廠面積將較原先增加數倍，而更大的廠區意味著配電房數量的增加，需要運維的配電柜將隨之增加，運維管理難度也將顯著提升。同時為保障當地生產生活用水供應穩定，還應保證水廠電力的穩定供應，避免停電故障。
如何推進水網智能化改造，實現高效運維管理，減少突發停電事故，并能夠實現節能增效，是恩施自來水公司面臨的重點問題。施耐德電氣攜手海得電氣，通過全生命周期的智慧水務解決方案，助力恩施二水廠成功數字化轉型，打造智慧水廠典范。
在這次的聯合項目中海得電氣憑借軟硬件結合的系統集成商身份，在原有的工業信息化基礎上加上施耐德電氣數字配電解決方案，使客戶的整體方案更加完備。在軟硬件集成能力的支持下，施耐德電氣、海得電氣與恩施二水廠達成合作，基于EcoStruxure架構與平臺，整合互聯互通的產品、邊緣控制軟件、應用分析與服務，為恩施二水廠項目提供智能配電運維管理系統、互聯互通產品等在內的全生命周期的智慧水務解決方案。
據了解，施耐德電氣為該水廠打造了一套先進的“感官系統”，能夠實現用電數據，設備狀態數據的“全局感知”，確保整個供水流程的安全可靠，高效務實和可持續發展。通過PO電力監控系統與IT儀表盤技術、報表技術的完美融合，定制出可以總覽水廠能耗和其他關鍵數據的圖像資料，實現能耗精細化管理及工作效率提升，最大限度地提高能源可用性并最大化水廠能效管理系統價值。
同時，通過Power Advisor電力顧問，梳理總結恩施二水廠配電系統并進行全面評估，確保后臺電力監控系統配置正確，采集數據精確，將復雜系統可視化；快速準確地識別配電系統問題，提供有效方案，主動地解決問題；監測配電網絡健康狀況，找出改進機會，避免意外停機，生成電力系統“健康體檢報告”。
在建設過程中，海得電氣負責現場框架斷路器、多功能表等鋪設，并對PO電力監控系統進行調試，同時還為現場運維人員進行系統操作培訓，以確保水廠工作人員能夠迅速掌握新系統軟件的操作使用，項目完工后快速實現高效運管維。
對于恩施二水廠的擴建和智能化改造工程，恩施二水廠廠長劉軍表示：“面對日益攀升的用水需求，我們比以往更需要可靠的產品，實現電力的穩定供應。而運維體系的智能升級，讓我們能夠清晰掌控能源數據，真正肩負起節能減排的責任。”
據了解，此次恩施二水廠完成的僅是一期部分，一期項目的成功實踐為水廠積累了較為豐富的節能降耗的管理經驗，目前的這套方案在原廠配電設備巡檢，節能計劃制定，配電設備智能化分析各方面都發揮了比較突出的作用，滿足了恩施二水廠智慧化與數字化的運行需求。
作為恩施水務集團旗下第一個安裝有電力監控系統的水廠，對現場用電設備進行運維的經驗，將為后續恩施二水廠二期等多個項目合作打下堅實基礎。
從業務伙伴到生態伙伴，數字化朋友圈落地生根
眾所周知，數字化低碳轉型是一個復雜的長期工程，任何企業都難以憑借一己之力完成脫碳。施耐德電氣建立的合作伙伴生態能夠有效助力合作伙伴的多元發展，幫助企業豐富自身業務能力，實現從代理商到數字化實施專家的轉型，在施耐德電氣的方案能力和合作伙伴業務實施能力的強強聯合下，為客戶提供優秀的智能化電氣解決方案。
施耐德電氣的EcoXpert 全球合作伙伴計劃針對中國的市場特點打造了數字配電、關鍵電力、變電站自動化、樓宇自控、智能照明、數字運維服務6項企業級能力認證，能有效賦能合作伙伴實現智能化電氣解決方案的落地，目前在中國已有近百家企業獲得了企業級EcoXpert認證，持續引領行業生態圈建設。