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編者按：金秋十月的上海，迎來了水工業(yè)及化工行業(yè)的又一場盛會。本次盛會也匯聚了來自國內(nèi)外的幾百個廠商。在走訪的過程中，編輯看到大連百傲化學(xué)有限公司的展臺布置獨樹一幟，深藍(lán)色的背景映襯著白色的公司名稱，看上去是那么的醒目，加上前臺咨詢小姐親切溫情的微笑，使得展臺前駐足了不少參展的顧客。仔細(xì)閱讀了百傲宣傳的產(chǎn)品說明，我發(fā)現(xiàn)其主要產(chǎn)品竟然是水處理領(lǐng)域要用的藥劑，這一發(fā)現(xiàn)令我欣喜不已，正要詢問，一位高大面善之人已走了過來熱情地跟我招呼。暢談之后，按照工作慣例問其在公司所任職務(wù)，只見被訪者微微一笑，道出：大連百傲化學(xué)有限公司董事長劉憲武。此語一出，再讓我一驚。下面請看劉董講述的百傲不平凡的發(fā)展歷程。
大連百傲化學(xué)有限公司董事長 劉憲武
慧聰網(wǎng)：您好，請您先給我們介紹一下企業(yè)的發(fā)展歷程。
劉憲武：大連百傲化學(xué)有限公司成立于2003年4月，1年之后，我們投資5000萬在旅順建了工廠，主要生產(chǎn)藥劑，其用途很廣，應(yīng)用領(lǐng)域主要涉及工業(yè)水處理、化妝品、造紙行業(yè)、印染、涂料等行業(yè)。現(xiàn)在我們又投資6000萬在沈陽建了新廠，全國兩個生產(chǎn)基地總共投資過億，不論從規(guī)模還是從產(chǎn)品市場占有率方面，現(xiàn)在我們都已經(jīng)是全國最大的水處理藥劑生產(chǎn)廠家。
慧聰網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品主要包括哪些藥劑？主要應(yīng)用在水處理哪些領(lǐng)域？
劉憲武：我們的產(chǎn)品主要是殺菌劑和防霉劑，這些藥劑對微生物的細(xì)胞膜具有極強(qiáng)的穿透力，與細(xì)菌或真菌中的酶相互作用，從而使酶失去活性，可有效控制不同種類的細(xì)菌、霉菌、真菌等。產(chǎn)品主要應(yīng)用在工業(yè)水處理，還有一些市政污水的處理過程當(dāng)中。
慧聰網(wǎng)：既然是國內(nèi)最大的藥劑生產(chǎn)廠家，那產(chǎn)品市場分布肯定很廣，請給我們介紹一下。
劉憲武：我們現(xiàn)在國內(nèi)國內(nèi)外市場都有，其中國外大概占60%，主要分布在南美，歐洲，亞洲其他國家也有一些。國內(nèi)市場占比大概為40%，北京，天津，山西，陜西等地都有我們的銷售網(wǎng)絡(luò)。以后我們肯定還會繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)而擴(kuò)大對國內(nèi)及國外產(chǎn)品市場的占有率。
慧聰網(wǎng)：貴公司發(fā)展速度這么快，產(chǎn)品分布這么廣，產(chǎn)品質(zhì)量跟性能肯定要好，請您介紹一下公司的研發(fā)團(tuán)隊。今天展會上有沒有帶新品過來參展？新品與其他產(chǎn)品相比有什么突出的特點？
劉憲武：我們公司現(xiàn)在科研人員有30多個，從成立以來，公司就一直在不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而且每年都會投入很大比例的資金。現(xiàn)在我們正在研究的還有幾個，這些新品估計明年就可以面世與消費者見面了。
今天我們帶了兩種水處理用的新品藥劑，這種產(chǎn)品最大的特點就是用起來很方便，不用再加其他的配方，直接放在容器里就可以發(fā)揮其作用，操作起來很簡單。而且價格還比以前很多產(chǎn)品都便宜。
慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在各行各業(yè)之間競爭都很激烈，水處理市場更為如此，您是怎么看待目前行業(yè)市場發(fā)展的。
劉憲武：個人認(rèn)為競爭并不可怕，通過競爭，產(chǎn)品才會越來越好，服務(wù)也越來越規(guī)范。通過競爭，我們才能知道哪些產(chǎn)品是好的，才會朝著那個方向去做，使自身變的更好。現(xiàn)在我們就是把競爭當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的一個動力，同時也是一個促使我們不斷創(chuàng)新的跳板。
但因為現(xiàn)在安全、環(huán)保是很多領(lǐng)域都在喊的一個口號，所以產(chǎn)品生產(chǎn)有一定的局限性。然而現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量跟性能越來越好，成本也比較低，價格相對來說也比較便宜，所以現(xiàn)在國外很多企業(yè)都不再生產(chǎn)，反而來到中國進(jìn)口產(chǎn)品。這對國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)來說是個很好的發(fā)展契機(jī)，所以說雖然生產(chǎn)受的限制越來越大，但前景還是很樂觀的。
慧聰網(wǎng)：請您談一談百傲化學(xué)近兩年的發(fā)展計劃。
劉憲武：因為在水處理藥劑領(lǐng)域已經(jīng)做到全國最大了，所以以后我們要開辟新領(lǐng)域。我們爭取往醫(yī)藥中間體方向發(fā)展，這也是一種藥劑。后來在沈陽新建廠的時候，買這么大的一塊地，當(dāng)時也主要是考慮以后要留一半的場地生產(chǎn)發(fā)展這種產(chǎn)品，這也是明后年的一個目標(biāo)。
慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在企業(yè)有多種銷售模式，貴公司產(chǎn)品分布這么廣，產(chǎn)品銷售是如何進(jìn)行的？
劉憲武：我們的銷售模式相對來說比較簡單，我們只把產(chǎn)品批發(fā)給經(jīng)銷商，跟他們打交道，他們再跟消費者面對面的進(jìn)行交易。我們不做終端。但是企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展很快，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我們現(xiàn)在也正探索一種或幾種更好更合適的銷售方式。
慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在貴公司發(fā)展這么快，已經(jīng)做到了國內(nèi)最大的行業(yè)生產(chǎn)商，有沒有考慮過上市？
劉憲武：這個當(dāng)然也考慮過，但是國家允許企業(yè)上市有一定的標(biāo)準(zhǔn)，我們現(xiàn)在還沒有達(dá)到那個要求。而且近期又一次席卷而來的“金融危機(jī)”也給我們敲響了一個警鐘，所以要想上市我們肯定會做好充足的準(zhǔn)備，不論資金還是其他方面，但近期還沒有具體的打算。
企業(yè)簡介：
大連百傲化學(xué)有限公司位于美麗的海濱城市大連，是集科、工、貿(mào)一體的中美合資精細(xì)化工企業(yè)。主要生產(chǎn)各類工業(yè)、民用所需的系列殺菌劑和防腐、防霉劑。部分關(guān)鍵技術(shù)填補(bǔ)了行業(yè)技術(shù)空白。公司于2007年4月順利通過ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司產(chǎn)品可用于油田注水、制漿造紙、冷卻用水等水處理行業(yè)和金屬切割液、塑料、海洋油漆、木材、塑膠皮革、油漆涂料、化妝品等領(lǐng)域的殺菌和防腐、防霉。尤其在石油化工、電力冶金等工業(yè)領(lǐng)域的循環(huán)冷卻水殺菌滅藻、阻垢緩蝕應(yīng)用中得到了廣泛的認(rèn)可，更被中國石油化工集團(tuán)總公司水處理藥劑評定中心作為推薦產(chǎn)品向全行業(yè)推廣。
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