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中國經濟的飛速發展以及基礎設施工程的大量開工建設為泵類制造商帶來了無限的挑戰和機遇。泵行業的年增長速度已經連續幾年達到25%左右，市場前景異常廣闊，但泵行業的相關技術水平與歐美等國家仍然存在著較大的差距，中國泵業的發展方向在哪里？來自領先供應商的管理者和技術專家們的觀點也許能給我們帶來一些思考。
關于中國泵制造產業現狀及前景的幾點思考
西方各界在評估中國整體經濟或特定產業前景時，必將中國的人口總數作為積極因素納入基準參考條件之一，加之若干年來的中國經濟持續高速增長更給予世人中國商機無限的期望及遐想。那么在我們所處的泵制造業內，其規模和水平與人口基數成正比嗎，前景又如何呢？
市場規模
整個中國市場每年用泵在過去5年中增長將近一倍，2006年達400億左右，占世界市場用泵的13%左右，低于中國人口占世界人口比例（約大于20%）約7個百分點，其中進口占25%左右約100億人民幣。在過去10-15年中，隨著各類工藝設計和設備選用人員對各種泵類設備的了解和熟悉程度的大大加強，各種泵類設備被更加廣泛地應用于各個工業或民用行業，使泵類設備應用呈現離散化分布，從而有效地擴大了泵類設備的市場規模。另一方面，中國發展中經濟的特點，也使泵類分布與世界平均分布相比呈現出某些方面的差異，特別是在水處理行業。
產業規模
從生產規模來看，中國有各類泵生產企業4000家左右，占世界泵生產企業的30%左右，高于中國人口占世界人口比例約10個百分點，總臺數在100萬臺，每年產值也在400億左右，其中約25%用于出口，與進口總額基本持平。
中國泵制造業的主要特點是總體上企業經營規模小，國內企業生產集中度低。在這4000家企業中只有不到15%左右的企業年產值在500萬人民幣以上。4000家企業中約有3%左右的企業為獨資、合資企業，獨/合資企業平均產值是非獨/合資企業的近15倍。
另一方面，中國泵生產種類齊全，主要泵型分布比例與世界平均水平相近，見圖2。
圖2
技術、質量及管理
經過過去15-20年的自主研發及引進消化，國內泵產業的總體技術水平與世界水平差距不大，但不同類型的企業，如獨/合資、國企、新興股份制和新興私營企業之間水平則參差不齊，一部分新興企業的產品開發基本參考或復制行業內老國企的設計甚至圖紙，輔之于有限的行動或改進。
更令人擔憂的是大多數企業在企業管理和質量管理方面進步緩慢，與世界一流制造企業存在較大差距。一段時間以來一部分新興企業忙于原始積累，一部分國企忙于通過置換城區土地在郊外新建現代化廠房，一部分完成原始積累的新興企業忙于擴建或多元化，但較少有企業投入資源注重實施部件和整機生產過程的質量控制，較少有企業投入資源注重實施質量診所，精益生產，打造供應鏈等真正關系企業及產業核心競爭力的現代管理工具和管理體系。部分企業以犧牲材料控制、部件加工質量控制及員工待遇以換取低成本支持其低價競爭。從生產效率看,一流企業人均產值可達100萬至200萬人民幣，而絕大多數企業人均產值不到10萬也是一個可反映管理水平的比較。
面臨的挑戰
中國泵制造產業面臨國內市場規模發展平緩及競爭力進步緩慢的雙重挑戰。
過去5至10年是中國泵業市場迅速擴展的高峰期，根據歐洲權威預測機構EIF的最新報告，2006年似乎是頂點，隨之而來的3至5年將呈現整體下降趨勢。
也許該報告是基于對中國經濟可持續發展的懷疑態度而做出的保守性預測，但它在某種程度上為我們敲響了產業的發展不可單純依賴市場持續快速發展的警鐘。
在競爭力方面，盡管估計2006年中國出口泵類產品達10億美元以上，但絕大多數是以低價銷往亞太或非洲國家，同時中國2006年進口泵類產品也達12億美元。隨著西方泵類公司加強在低成本國家的部件采購及進一步提高生產效益，同時中國履行WTO承諾持續降低關稅，將可預見西方公司產品對國內產品在性價比方面的優勢越來越強，將在中國及亞太市場進一步壓縮國內產品的市場空間。
漢勝工業設備（上海）有限公司總經理 陳雨田
展望
機遇總是與挑戰并存，下圖展示了世界各主要區域的規模分布。在中國之外還有2500億人民幣以上的巨大市場，而且絕大多數市場持持續增長趨勢，尤其是生產成本居高不下的歐美市場占據了50%左右的應用規模，為成本相對低廉的中國產品的機遇所在提供了無限遐想。
在過去若干年里，中國作為“世界制造工廠”的發展歷程為產業鏈的各個環節持續改進管理、技術和質量提供了強大的推動力并有效地促進了產業鏈的發展沿著健康的軌道漸進。在這樣的基礎上，如果中國泵產業能逐漸加大全面提升生產力的力度，逐漸消除低質低價競爭及規范行業的市場行為，同時能主動有效進行行業內的整合，并轉規模小競爭力弱的企業，在各個泵類形成若干個大而強的品牌，以相對較低成本的優勢，以良好的質量和效率競爭于中國、亞太乃至全球市場，中國泵制造產業將迎來又一個春天。
漢勝工業設備（上海）有限公司；
弗爾德中國區總代 陶基斌
泵行業增長迅猛
縱觀2007年正向移動泵行業增長非常迅猛，總體增長都在25%以上。尤其是水處理、石化、化工、電力等行業對泵的需求正不斷擴大，給泵行業的發展帶來了更多的機遇。較之2006年，Verder的銷售水平達到了近100%的增長。但同時我們在競爭中也感到來自各方面的挑戰。首先是我們的同行大部份已具備國產化能力或已經做到國產裝配。致使市場價格競爭日漸突出。為應對這樣的強大競爭，弗爾德（Verder）啟動了在外高橋保稅區的大量庫存，因此從整體保證國際業務操作成本進一步降低。從而使得Verder的產品即便是原裝全進口，但價格同樣具備在中國市場的競爭力。其次，由于我們進入中國三年多的時間，較之同行相對晚了些，市場知名度方面還需進一步提高。因此，Verder集團針對中國市場的現狀作了更大的市場投入，同時進一步開發和整合代理商隊伍，從市場薄弱的環節下手，提高代理商業務和技術知識，培養了一支較為專業的渠道銷售隊伍。
預計2008年將是泵行業持續發展的一年，但由于客觀經濟的調控作用增幅有可能會減緩。但這樣更加有利于泵行業的健康穩定發展，因為在這個過程中，高能耗、低效率粗獷型的泵產品將在工業工藝裝備的不斷升級中淘汰出局，而具備不斷技術更新能力和創新知識的新型泵產品將更多地占有市場。同時，傳統陳舊的服務意識也將不再被市場認同，取而代之的將是人性化高科技貼身式的服務。國外的先進技術將進一步尋求在中國的發展機遇，同時，對中國泵產品的技術更新提出更高要求。當然國內的泵廠家也積極尋求走出去的道路，使得“中國制造”必將演繹泵產品市場的主旋律。
目前中國的泵產品市場潛力究竟如何？很多國外的研究機構包括一些著名泵行業巨頭都曾經做過這樣的分析。但是自2002年以來的發展讓他們得出一個結論：中國發展太快，任何慎密的分析和判斷都是刻舟求劍的做法。因為眾多實際的業績顯示，在中國沒有不可能的事。當然市場有潛力，不表示每個人都能賺到錢，特別是在今后的幾年，國家將進一步深化宏觀調控。因此，與其思考中國的市場潛力如何，不如多思考自己的實力如何。
Verder在中國這3年的發展取得了巨大的成就，從當初的單槍匹馬到現在的團隊作戰，由當初的單一產品到現在多種產品立體化的市場開發。集團總部把更多的目光集中在中國，中國將是我們目前在全球的投資重點。同樣總部對中國在今后的發展也提出了更高的目標，我們堅信今后的幾年將是中國業務積極發展壯大的幾年。
弗爾德工業集團；
www.verder.cn
耐馳（蘭州）泵業有限公司副總經理 王永江
知己知彼 百戰不殆
耐馳（蘭州）泵業公司的王永江先生詳細回顧總結了耐馳在中國15年發展歷程中的經驗和成功秘訣，這對泵類相關企業而言無疑是很好的一個借鑒。
耐馳進入中國已經有15年的時間，請簡單介紹一下公司的市場分布和發展情況。
耐馳(蘭州)泵業有限公司于1993年在蘭州成立，開始生產奈莫NEMO ?泵(國內稱之為單螺桿泵)，從1999年開始，進入了快速發展時期，每年均以35％以上的速度遞增，2006年銷售額達1.26億元人民幣，人均銷售額達95萬元人民幣，市場占有率達25％。目前主要的應用領域有食品及飲料行業、化工及造紙行業、供水及污水處理行業以及石油及天然氣行業。按地域劃分，石油及天然氣主要集中在北方地區，如東北的大慶及遼河油田、西北的克拉瑪依油田及長慶油田等；在食品及飲料行業，主要是蘋果汁及番茄汁生產廠，集中在山東、陜西、河南及新疆等省份 ；在化工及造紙行業，主要是華東及中南地區的大型化工及造紙廠；在污水處理行業，主要集中在沿海的一些大城市，如上海、北京及廣州。
耐馳每年在新產品研發上投入的經費比例大約占多少？奈莫泵技術未來的發展方向是什么？
為了滿足不斷擴大和發展的市場要求，耐馳總部投入了巨大的財力及人力用于新產品的研究與開發，每年用于研發的費用占銷售額的5％左右。
眾所周知，雖然奈莫NEMO ?泵從發明到現在，已有70多年的歷史，但其應用還是僅限于一個很窄的領域。其實在其它很多領域，客戶對奈莫泵還知之甚少，這就需要我們去尋找和開拓。如耐馳公司開發的用于油田井下抽油的深井單螺桿泵，近年在南美洲及歐洲的油田得到了成功應用。不斷發現新的應用領域并開發出適宜的產品，將是我們的重點發展方向之一。
另外，在新材料及工藝的應用方面，還有很大差距。如同樣的材料，其綜合性能國產的要低于進口的；還有些特殊材料，國內甚至還無法采購到，必須從國外進口。在工藝方面也有待于進一步提高，如轉子的鍍鉻及噴焊crc工藝，國外的硬度可達RC70°以上，而國內最高只能達到RC65°左右，且鍍層易脫落，故在新材料及新工藝的研究及應用方面，還有待于進一步提高。
有關數據顯示，耐馳（蘭州）有限公司的銷售收入平均每年以40％左右的速度遞增，耐馳快速發展的秘訣是什么？
耐馳過去幾年里保持較高增長速度的原因有以下幾點:
1）有一個超過百年歷史的著名品牌,有世界一流技術及質量的產品，有耐馳公司總部這樣堅強有力的后盾的支持,有全球50萬臺泵的使用經驗，這是任何一個競爭者無法比擬的。
2）公司擁有一支穩定、有經驗且具有良好職業素養的技術及銷售隊伍，也有一支技術熟練穩定的工人隊伍，這是公司發展的基礎。
3）強有力的市場營銷及宣傳，促進了公司及產品的知名度的提高。
“十一五”期間，中國電力、石化、南水北調、船舶等行業對泵的需求量很大，您如何看待中國未來幾年的泵業市場？
在上一個“五年計劃”期間，中國的泵行業得到了迅速的發展，其平均年增長速度達24％，遠遠高于國家GDP約10％的增長速度。但從其產品看，仍屬于中低檔次，而用于石化、電力、核能及高尖端領域的高檔次泵產品，還主要依賴于進口。
在“十一五”期間，由于國家在電力改造、石化、南水北調及船舶行業的巨大投資，無可否認它將給泵行業帶來更大的機遇及市場，同時也帶來更大的挑戰。
在以上這些高尖端行業，為了保證生產可以安全及穩定地運行，就需要高技術及高質量的產品。而泵作為一條生產線的“心臟”，對其有更高的要求。因此作為泵生產廠，不能只盲目地追求數量及產值，而更需在提高技術水平及質量上下功夫，要引進一流的人才，要建立自己的研發及試驗中心，要舍得在新產品研發上投資。只有這樣，才能滿足市場需求，否則在不久的將來，泵行業將無立足之地。
隨著中國泵業市場的迅速成長，未來的十年將是泵行業快速發展的時期，泵的國產化率將有所增加，這種競爭是機遇也是個挑戰。貴公司將如何應對國內、外企業的挑戰？
我承認，未來十年將是泵行業迅速發展的時期。就單螺桿泵行業來看，國內一些廠家在過去幾年也發展迅速，且產品質量也大大提高，這對NLP是件好事。在過去的近十年里，NLP在中國單螺桿泵市場處于絕對的領導地位，而如今，其它競爭者也跟上來了，這使得我們有了危機感，也促使我們要變，要想辦法提高自己，從而超越別人。面對國內的競爭者，我們要進一步提高技術水平及產品質量，設法縮短供貨期，提供更快捷地服務；面對國外的競爭者，首先，我們要進一步提高生產率，降低生產成本，其次，要研究更多的新產品，以滿足更多新的行業需求。
常言道，知己知彼，百戰不殆。我們只有不斷的對市場進行調研及分析，知道客戶存在什么問題，市場需要什么樣的產品，同時知道競爭者在做什么，了解我們與競爭者之間的差異，分析各自的優勢及劣勢，才能在面對挑戰時應付自如，永遠立于不敗之地。
耐馳（蘭州）泵業有限公司
www.netzsch.com.cn
澤尼特集團董事總經理Lorenzo Bottan（左）與
澤尼特泵業（蘇州）有限公司總經理 祁強
尼特看好中國市場
澤尼特集團董事總經理Lorenzo Bottan和澤尼特（蘇州）公司總經理祁強先生闡述了他們對中國市場的看法以及澤尼特在中國的發展計劃。
澤尼特在蘇州新建了生產工廠，目前的運營情況如何？
我們今年在蘇州開始Blue系列泵的生產裝配，這是一種家用泵，其外觀全部由意大利著名的工業設計公司Pininfarina設計。
新工廠于今年6月底開始生產，目前月產量為2000臺。在中國我們剛剛起步，但已經開始逐漸一步一步地增長。
是什么吸引了澤尼特來中國投資？
在意大利，我們的技術是非常成熟的，但人力成本相對來說比較高。在這兩點上，中國和意大利市場正好可以互補，中國的人力成本相對來說比較經濟，而澤尼特具有非常成熟的技術，這是一個非常好的結合。中國巨大的市場潛力也是吸引我們來投資的重要原因。
請談談澤尼特在歐洲以及中國的市場地位。
澤尼特是水泵市場的領導者之一，我們只專注于潛水泵的生產，在意大利我們是最大的潛水泵生產商。我們在歐洲市場的發展非常快，今年的增長率達到了20％。
澤尼特目前已經在中國投資了400萬歐元（4000萬人民幣），在蘇州工業區我們一共有17000平方米的土地，目前只占用了50％，不久我們會將其加倍。明年我們將在蘇州組建一支銷售團隊，還會建立一個研發中心，正式向中國市場推廣我們產品。
澤尼特怎樣與中國本地泵類生產商以及在中國擁有多年經驗的大型跨國公司相競爭？
我們的產品都是在歐洲設計的，在使用壽命、降噪、效率等方面比本地產品要高；就國際上的一些競爭對手而言，在歐洲我們是競爭對手，但在中國我們各自占有著一定的市場。我們的產品在提供高品質的同時，還為客戶提供很高的性價比。
歐洲泵業市場和中國市場的區別在哪里？
在歐洲，水泵質量參差不齊的情況不像中國這么明顯，歐洲水泵行業的質量差不多在同一個層次，市場上雖然有許多競爭對手，但我們自信擁有很高的性價比。
在中國，各個廠家的技術能力參差不齊，產品品質也不盡相同。每個公司都有不同的定位，我們致力于提供中高檔產品，例如高品質的市政工程會是我們的首選。通常來說，我們產品的流體性能可以與大公司的相媲美，但我們的價格會有很大的差別。
另外，一些跨國公司會通過收購合并等手段積極擴張，但我們希望穩扎穩打，把現有產品做好做強。
請簡單評價一下中國的泵業市場。
基本上來講，中國的市場潛力是巨大的，機遇很好，中國經濟發展迅速，每天都有新的工程、高樓大廈在崛起，基礎設施建設的發展意味著水泵的需求將不斷增長。
中國的客戶開始成熟起來，不再盲目追求國外的產品，國內一些廠家產品質量也越來越高，我們必須想辦法與他們競爭。例如客戶以往對防爆、高耐腐蝕等安全性能方面的要求不高，而現在國家越來越強調安全生產，這類產品的需求很大。其次，客戶不再僅僅滿足于簡單的使用要求，更關心運行成本和維護成本。
澤尼特泵業（蘇州）有限公司總經理祁強表示，他本人對澤尼特公司非常有信心，公司擁有很好的地理優勢、很好的產品，還有很好的員工，所謂天時地利人和。祁先生以其座右銘“行勝于言”為例表示：“我們知道澤尼特進入中國的時間比較短，所以我們要做更多的事。”
澤尼特集團總部位于意大利工業重鎮摩德納（MODENA），公司致力于研發、生產電動潛水泵、污水處理裝置及附件，是歐洲中小型潛水泵市場的領導者。
于2005年成立的澤尼特泵業（蘇州）有限公司是澤尼特集團在中國投資的第一個項目，一期投資4千萬人民幣。廠房位于蘇州工業園區勝浦分區，占地8000多平方米，現有員工40余人。澤尼特蘇州引進意大利先進的制作工藝和設備，以生產、銷售家用和工業用潛水電泵、水處理產品及其配件為主。據介紹，澤尼特蘇州工廠將于2008年3月開始生產塑料潛水泵。澤尼特泵業（蘇州）有限公司
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