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對于中國龐大的環保市場，日本企業蓄勢待發。不過對于已經捷足先登的其他國家競爭對手，他們顯然需要加快速度了。
急切而迷茫的企業
11月5日，日本茨城縣7家污水處理企業在上海擺開攤子，接待有技術需求的中國企業進行一對一的配對洽談。這是他們第二次近距離接觸中國，接觸中國企業。11月6日還參觀了上海當地的水處理企業，以進一步搜集資料，了解中國市場以及需求。“雖然只是第一步，但是感覺非常好。”茨城縣中小企業振興公社相關負責人綿引克已說。
去年11月茨城縣代表團曾經第一次集體參展了2007年工博會，并與中國企業進行了意見交換。不過大多企業和中山環境工程株式會社社長中山勝夫一樣，收了一大堆名片，但是與中國企業并沒有進一步接觸。
中國正在不斷加大節能減排力度，今年安排國債和中央預算內投資148億元、中央財政資金270億元（含淘汰落后產能獎勵資金）用于支持十大重點節能工程、城市污水處理設施及配套管網建設、重點流域工業廢水治理，以及節能環保能力建設。國家重點節能工程爭取形成3500萬噸標準煤的節能能力。
中國住房和城鄉建設部近日也提出了2008年建設領域節能減排工作目標：到2008年底，建設領域實現節約1600萬噸標準煤目標；新增城市污水處理能力1200萬噸/日，力爭用兩年時間在36個大中城市率先實現污水的全部收集和處理。實現這些節能減排目標，背后蘊藏著巨大商機。
事實上，中國水處理市場的商機早已吸引眾多水處理巨頭的重視，競爭早已在這一市場展開。全球最大的三家水務公司法國威立雅、蘇伊士里昂水務集團、泰晤士水務公司，均陸續進入中國，并把中國作為其全球市場的重要部分。通用電氣2008年向中國研發中心專項研發基金新增4000多萬美元，全部用于針對中國市場的新產品和新技術開發，重點涉及風能、太陽能、潔凈煤、水處理和海水淡化等技術領域。
同濟大學環境科學與工程學院教授李建華對記者表示，歐洲環保企業進入中國市場較早，已經占據了大量的市場份額。“事實上留給日本企業的時間已經不多了。”
日本企業進入中國已經有段時間，但是由于種種原因，效果并不顯著。中日間的環保合作，在企業層面更多的是“雷聲大，雨點小”。李建華表示，之前日本企業大多單打獨斗開拓中國市場，而且以賣機器和技術為主，但是價格昂貴，因此失敗的案例很多，這些案例回國后加以宣傳，就形成了較壞的影響。但是歐美企業相對靈活，它們的合作方式多樣化，在聘用中國人開展合作的過程中，更符合中國人的商業思維和習慣，因此容易成功。
不過，李建華表示，這并不意味著日本企業很難在中國進行業務推廣。“中國現在的情況，與上世紀70年代的日本驚人相似。日本據此開發的一些技術，尤其是一些工業污水處理項目非常有針對性。但是歐洲的情況與中國有差異。”李建華表示，茨城縣圍繞霞浦湖開發的技術，就特別適合太湖周邊的污水處理使用。
上世紀60年代，伴隨著日本經濟的高速發展，茨城縣內素有日本第二大淡水湖之稱的“霞浦湖”，因為水質污染引發的富營養化給環境造成了嚴重的污染危機。為了解決這一問題，茨城縣以“霞浦湖水質凈化項目”為核心采取了一系列措施，并開展了一系列以促進環境領域產學官合作的研究與技術開發活動。
尋找新的合作途徑
十幾年前，作為空姐的林三津子經常到上海，如今她到上海開拓另一番事業。今年8月，她所在的CDM咨詢株式會社在上海開設了辦事處，加快了進軍中國環保市場的步伐。10月21日，對本報記者談到公司今后的發展時，林三津子美麗的眼睛充滿期待，但是，困擾她的問題是，如何開展接下來的工作。
10月20日，推開三井物產會議室的門，多家日本環保公司的代表已經正襟危坐，在將近三個小時的會談中，《第一財經日報》獲取最多的信息，就是他們非常看好中國環保市場巨大的商機，他們很希望在這個市場上大展拳腳，但是苦于對中國市場的不了解，他們迫切地希望找到一個理想的中國合作伙伴。
日本企業早就注意到中國環保市場的變化，三井物產機能性化學品部平松徹彥注意到，中國有關環保和水處理的報道日益增加，他們委托北京一家咨詢公司調查中國水處理市場，并且進行專業分析，同時訪問了大量日本水處理企業，這些企業對開拓中國市場非常感興趣，但是對單打獨斗非常有顧慮。
李建華正在逐漸影響這些茨城縣的環保企業，希望它們能擺脫賣機器的舊思維，進而轉向多元化多渠道的合作模式上來。這些企業也開始慢慢打開胸懷，表示愿與中國企業一起共同開發、開拓中國市場。
事實上，這一點已經被很多日本企業意識到。平松徹彥強調說，他們不是單純賣某種商品，而是會提供綜合性咨詢服務，在進行污水處理時，會綜合考慮節約用水、用電、用地。
為了實現綜合優勢，三井物產就聯合了日本智索環境工程公司、日清紡、久保田株式會社、日立成套設備技術株式會社等15家企業，形成一個企業聯合體，這些企業以組團形式出現在11月4日開幕的上海國際工業博覽會上。“企業單獨打拼的局面將會改變，比如今后久保田的膜和日清紡的載體可以有效配合，提高效率，降低成本。”
平松徹彥介紹說，從去年至今，他們對中國污水處理市場進行了長期調研，結果發現，中國水處理市場規模很大，成長潛力大，每年增長率在15%以上，很多中國水處理方面的工程公司對先進技術、產品感興趣。
考慮到合作伙伴的重要性，去年9月，三井物產還和上海同濟大學下屬的工程公司——上海同濟科藍環保設備工程有限公司簽訂了合作協議，希望借助該公司的優勢深入中國市場。
隨著中國對企業排放標準的要求提高，以及中國環保意識的增強，平松徹彥認為，幾年摸索之后，進入中國市場最好最大的時機到了。
為推動日本企業環保技術進入中國市場，日本貿易振興機構還專門開展了RIT項目，通過日本與中國地方間的配對，促進技術交流。目前已經實現配對的包括北京和大阪、九州和大連，以及茨城和上海。日本貿易振興機構有關人士表示，日本政府對推廣日本企業環保技術到海外的預算，明年將會大幅增長。
時間：2008-11-28 08:55 第一財經日報 任紹敏 胥會云
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