只要比市場快半步
信息發(fā)布：廣州市怡文科技有限公司
發(fā)布時間：2007-10-31
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來源：新經濟導刊
到底保持怎樣的步伐，才剛好能夠踏上環(huán)保產業(yè)整體的發(fā)展節(jié)奏？在松花江、太湖等水污染事件爆發(fā)的背后，水質監(jiān)測的市場機會逐漸明晰
本刊記者 王少飛
最近幾年，埋頭經營了十多年的廣州怡文終于開始品嘗收獲的喜悅。
上世紀90年代初，劉宇兵滿懷希望進入行業(yè)水質監(jiān)測儀器這一領域，從創(chuàng)辦廣州怡文科技有限公司起，劉宇兵就把自己的命運和這個看似前景大好的行業(yè)緊緊聯(lián)系在了一起。
采訪劉宇兵這天，他剛剛過了40歲生日。十多年前，當劉宇兵從
清華大學自動化專業(yè)畢業(yè)時，他并沒有想到自己會在環(huán)保行業(yè)浸淫這么久。
環(huán)保事件推動
1995年，當劉宇兵成立廣州怡文科技有限公司時，環(huán)保業(yè)在國內剛剛起步，能堅持到今天，可以說是一次次環(huán)保事件的發(fā)生讓劉宇兵不斷看到了希望。
1997年12月31日，是淮河流域工業(yè)污染源達標排放的最后期限。在國家環(huán)保部門領導下，1998年1月1日零點前，淮河流域支干流水質必須達標，必須關停一批污水排放企業(yè)，使淮河水質得到明顯好轉。
這個被稱為“零點行動”的大規(guī)模環(huán)保事件，以環(huán)保總局領導在中央電視臺向全國人民宣布成功治理淮河污染，完成淮河治污第一階段任務而告一段落。
這一年，劉宇兵剛好30歲，他的廣州怡文也剛剛成立2年多。借助這次規(guī)模空前的“零點行動”，怡文終于賣出兩套自己開發(fā)的設備。
此前怡文科技盡管用很短時間就開發(fā)出了第一代水質監(jiān)測產品“黑匣子”，但是在市場推廣中卻處處碰壁，產品居然連廣州都沒能走出去。“零點行動”讓劉宇兵堅定了自己的判斷。
2000年，國家環(huán)保總局正式下達了推廣“黑匣子”的文件，并確立了在未來5年內建立國內水質自動檢測系統(tǒng)的工作目標。
2001年，國家環(huán)保總局在新《污染法》里明確規(guī)定，排污企業(yè)必須在污水排放口安裝水質監(jiān)測設備，并出臺了相關技術標準，公布了6家產品供貨商，怡文赫然在列。
目前，國家重點監(jiān)測的污染企業(yè)有近7000家，而怡文科技前10年的COD監(jiān)測儀器銷量就有3000多套，穩(wěn)坐行業(yè)老大位置，其銷售額也從最初的幾百萬發(fā)展到現(xiàn)在的幾千萬。然而，統(tǒng)計顯示，自2005年底松花江污染事件以來，中國依然發(fā)生了140多起水污染事故，平均兩三天便發(fā)生一起。剛剛爆發(fā)的太湖藍藻事件，讓劉宇兵相信環(huán)保行業(yè)還有著巨大的潛力。
水質監(jiān)測之痛
當劉宇兵決定做水質監(jiān)測時，國外自動監(jiān)測污水的設備已經很多，在國內卻還是個絕對的冷門行業(yè)。
做過IT生意，倒騰過消防器材的劉宇兵畢業(yè)后就去了惠州，在一次清華校友的同學聚會上，廣州市環(huán)保局的校友建議他，將自動化技術運用到環(huán)保領域，可能大有前景。當時，國家給許多污水生產企業(yè)都安裝了污水處理系統(tǒng)，但由于監(jiān)管不夠，這些系統(tǒng)的運行狀況很差：往往是環(huán)保局的人一來，排污企業(yè)便開啟污水處理系統(tǒng)；待環(huán)保局的人前腳走，系統(tǒng)后腳就停用。對此，環(huán)保局一點辦法都沒有。
“如果生產一款監(jiān)測水質治理設施運行狀況的產品，就可以24小時自動監(jiān)督企業(yè)污水處理系統(tǒng)運行情況。”劉宇兵被自己的想法打動了。按照他的估計，全國被監(jiān)測的排污企業(yè)大概有100萬家。如果按每家企業(yè)裝1套自動監(jiān)測系統(tǒng)，每套按1萬元算，這個市場就有100多億元！
但是，市場并沒有劉宇兵想像的發(fā)展那么快。畢竟對政府而言，對環(huán)保的需求還是被動需求，出于政策或政績的壓力而為之。在經濟增長和環(huán)境兩者中，后者往往不得不為前者讓路。
就在政府宣布淮河水“變清后”沒幾年，淮河污染卷土重來。2002年底，淮河全流域188個城鎮(zhèn)COD(化學需氧量)入河排放量，與國務院要求的2000年實現(xiàn)淮河水體“變清”的COD總量控制目標相比，超標2.01倍，而且2000年以后，還呈現(xiàn)逐年增加的趨勢。
2005年，松花江污染事件將環(huán)境保護推到了風口浪尖。由于吉林石化分公司雙苯廠發(fā)生爆炸，松花江水被嚴重污染，導致上百萬人飲水出現(xiàn)困難，被媒體稱為建國以來最大規(guī)模的一次污染事件。同年底，國務院發(fā)布了《關于落實科學發(fā)展觀加強環(huán)境保護的決定》，將環(huán)境保護作為政府一項重要工作落實。
“松花江事件后，我們明顯感覺到政府對環(huán)境保護的重視程度越來越高，而且各項政策制定得越來越細。”包括劉宇兵在內很多環(huán)保業(yè)內人士，都把松花江事件當作近年來環(huán)保政策的一個轉折點，“政府重視，環(huán)保產業(yè)就有了需求，從這個時候起環(huán)保業(yè)進入了加速發(fā)展的軌道。”
迎來發(fā)展機會
國內做水質監(jiān)測的公司很多，但大浪淘沙后，剩下的并不多。早在1996年，怡文就曾與中國環(huán)境監(jiān)測總站一起承擔了“九五”攻關項目，率先開發(fā)出國際先進的COD污水在線自動監(jiān)測儀，產品首批通過國家認證。公司還獲得了國家科技部科技型中小企業(yè)科技創(chuàng)新基金項目、國家863項目，并有多個項目獲省、市科技進步獎和重點新產品獎。
“這些積累為公司的發(fā)展奠定了基礎，也是我們能走到今天的重要原因。”劉宇兵回想起這些年走過的路，“不過，我們一大優(yōu)勢還在于對市場需求的敏感。”
劉宇兵告訴記者，他們已經過了為一項政策出臺或是幾篇媒體報道就會興奮的年齡，“在這個行業(yè)呆久了，我們知道一項法律或政策出臺后，真正到市場產生需求需要多久的時間。這很關鍵，有很多企業(yè)是倒在市場形成之前。”
這種對市場需求的敏感，來源于多年行業(yè)的積累，是其他企業(yè)難以模仿的。為治理淮河等河流的污染，國家嚴控水中COD含量，一時間COD水質在線分析儀賣得很火。但怡文意識到，隨著環(huán)境事件的爆發(fā)，必然會有越來越多的水質指標要納入監(jiān)測的范圍，總磷在線自動監(jiān)測儀，氨氮在線自動監(jiān)測儀紛紛問世。今年太湖、巢湖爆發(fā)大規(guī)模藍藻事件，藍藻產生的一大原因就在于水中氮、磷的含量超標。接下來，對太湖周邊污水生產企業(yè)磷、氮排放的監(jiān)測必然成為重點。
對市場判斷的準確，讓怡文始終不快不慢地走在市場的前面。“早在2000年，我們就曾經和VC接觸過，但我們覺得要控制好企業(yè)發(fā)展的步伐，錢多了有時不是好事。VC對投資回報期要求很高，在我們看來，那時的環(huán)保產業(yè)還沒有到可以大規(guī)模發(fā)展的階段。”
到了今年，情況有所變化。“環(huán)保產業(yè)面臨著發(fā)展的大好時機，無論從政府還是公眾，對環(huán)境都寄予了充分的重視和理解。環(huán)保產業(yè)在未來幾年內會有一個大的增長，因此怡文打算年內將進入上市輔導期，順利的話，明年就可以登陸資本市場。”
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