【慧聰網水工業行業頻道】2006年5月29日-31日，由慧聰網獨家主辦的慧聰網水工業&泵閥產品采購交易會在中國蘇州國際博覽中心隆重召開。展會現場，慧聰網編輯有幸采訪到了天飛公司總經理蔡敏先生。天津市天飛高科技發展有限公司成立于九十年代，是一家以技術創新為先導，以產品研制開發、生產、銷售服務為一體的高新技術企業。公司最新一代天飛（TF）系列智能閥門開創了閥門智能化領域的新紀元，領導閥門行業由機械轉向智能控制的革命，其超小型（TFM）電動閥門以低功耗、高可靠性更是成為智能計量（IC卡水表、暖氣表、IC卡飲用水表、校園一卡通淋浴系統、太陽能，制冷空調）的首選配備產品，為眾多客戶所青睞。在此次采訪過程中宋總為我們透露了天飛公司快速發展的銷售寶典。 

 

天津市天飛高科技發展有限公司總經理蔡敏先生

　　慧聰網：天飛公司作為天津閥門業的創始者，秉承科技發展精神，已成為北方乃至全國智能閥門研發生產的重要基地之一。作為公司的總裁，請您簡單介紹一下天飛公司的概況和經營模式（發展歷程、業務進展等）好嗎？

　　蔡總：我們公司成立于2001年，主要以開發，生產，銷售電動閥門和氣動閥門為主，我們主力生產低價位高性能的水工業使用的閥門產品，目前我們主營的產品有電動球閥、電動蝶閥、氣動球閥、氣動蝶閥，微型電動閥門、電動調節閥門，快速啟/閉閥門等產品系列，去年銷售收入壹仟萬元，今年到目前為止，銷售收入達到陸佰萬元，預計今年達到壹仟伍佰萬元。

　　慧聰網：天飛公司的產品與市場同行同類產品相比有何特點？此次展會都帶來了哪些新品？能否為我們具體介紹一下？

　　蔡總：我們公司的產品在市場上與其他同類產品相比是性價比高。視客戶的利益為公司的價值取向，客戶滿意就是我們的市場導向，因此我們力求在不降低產品質量的前提下，盡可能把成本降低。

　　這次展會我們就推出了極高性價比的電動調節閥及小口徑的快速啟閉閥。

　　慧聰網：您認為天飛公司當前的發展，在技術、產品、價格等方面，與行業同行相比，具有什么樣的優勢？

　　蔡總：我們公司在當前的發展中我認為有以下幾點優勢：

　　1、產品的技術起點比較高：特別是直流電機的直齒減速系統，是我們公司較早使用的技術方案，這個方案的優點是成本較低，難點是不穩定，今后我們將在這方面多下功夫，使我們的產品更上一個臺階。

　　２、產品的系列化正在形成：小口徑(DN8－－DN32)的微型電動閥門，(DN15－－DN400)的工業級電動閥門，電動調節閥門以及快速啟閉閥門基本上能滿足水控行業的產品要求。　　

　　3、我們公司的產品性價比很高：我們公司的產品價格體系以薄利為先為主導原則，很多用戶都知道，在同檔次的產品上，我們的價格比其他廠家的產品低1/3左右。以上這幾點都是我公司發展的優勢。

　　慧聰網：隨著“十五”末期閥門市場和行業內部的各種發展變化，閥門股份和私營企業增加，閥門生產水平提高，閥門產量大幅度增長。閥門的市場成套率、成套水平和成套能力都有較大提高。您如何看待目前閥門市場狀況（市場競爭情況）的呢？您認為阻礙行業發展的主要問題是什么？

　　蔡總：目前我們的產品所在行業的市場競爭較為激烈，但我認為這種激烈的競爭會促進我們和競爭對手共同成長，使我們的產品日臻完善，使我們能為客戶提供更多的優質產品；阻礙行業發展的主要問題是行業的標準不統一，企業未能形成規模化經營，這樣對參與甚至主導水工業體系閥門行業的銷售還有很大差距。

　　慧聰網：對于產品銷售您有什么樣的經驗和體會？

　　蔡總：對于產品銷售，我認為有以下幾個方面的心得體會，與大家交流；

　　1、把好產品質量關，必須有好的產品質量，才能談得到銷售。

　　2、加大宣傳力度，把自己的產品特點宣傳出來，請客戶提出意見。

　　3、做好客戶的服務工作，始終把客戶的需求作為我們產品改進和開發的方向。

　　慧聰網：能否為我們透露一下天飛公司未來的發展計劃？接下來會有哪些宣傳推廣活動？

　　蔡總：公司未來的發展計劃是在近期把公司的產品繼續完善，然后把公司的下一步產品開發計劃逐步落實，在市場方面我們準備在抓好內銷的同時，把外銷做起來。

　　慧聰網：對于慧聰網提供的服務，你有何意見或建議？您怎樣看待這次舉辦的慧聰網產品采購交易會？此次參展，您有什么期望？

　　蔡總：對慧聰網的服務，我們很滿意，希望能在外銷方面得到你們的支持，也希望你們能舉辦更多的供需見面會，對你們的產品交易會我們認為你們策劃和組織的非常好，希望我們雙方的合作能更緊密。