有資料顯示：預計在2010年前，為了滿足每年3％飲用水增長量，中國的城鎮還將新建800至900座飲用水處理工廠；每年10%的污水增長，將使污水處理廠的數量由現在的約700座至少翻一番。而在中國目前大約只有一半的市政和工業廢水得到處理。這昭示著我國的水處理市場潛力巨大，發展前景誘人無比，目前越來越多國內外巨頭紛紛加入這一“蛋糕”爭奪戰。國際巨頭的關注，無疑會為中國水市場帶來更加先進的技術和雄厚的投資，但是我們更希望的是，國內的企業與技術研發能夠在與巨頭的合作與競爭中取得長足的進步與發展。

　　西門子整合水技術部門全面進入水處理市場

　　慧聰網：或許大部分人都知道西門子是一家著名的家電與電子產品廠商，但對于西門子在水處理業務方面的表現，大家可能了解的并不多。請您談談西門子在水處理業務方面的發展以及現狀？

　　沈墨飛：情況確實如此，中國大部分人都是通過電器消費品而知道并進一步了解西門子的，但實際上西門子大部分業務都是企業間的業務。目前西門子的行業解決方案正影響著許多人的日常生活，在全球眾多的工廠和公共設施中都可看到西門子的設備。在工業解決方案和服務領域我們有著豐富經驗和卓著聲譽，當然普通消費者可能難以直接看到或感受到這些產品和方案的存在。

　　西門子在水處理行業同樣有著悠久的歷史。2004年夏季，西門子正式收購了美凈公司，從而可以供應全系列的水處理產品和系統。2006年8月，西門子水處理技術部完成對美凈公司的成功整合。這些舉措無疑都顯示了西門子對發展水處理業務的重視和信念。由于城市化是大勢所趨，因此西門子將繼續大力發展水處理技術和業務，來滿足全球客戶對創新性水處理產品、解決方案和服務日益增長的需求，在中國的水處理市場更是如此。

　　強大的一體化優勢助力西門子進入中國水市場

　　慧聰網：盡管西門子在水處理行業已有多年經驗，但直至2005年才正式進入中國水處理市場。那么是基于什么因素讓西門子做出進軍中國水處理市場的決定？

　　沈墨飛：其實早在一百多年前，西門子就在中國開設了代表處，并且一直活躍在中國的水處理市場。值得一提的是，西門子在中國市場上獲得的第一筆業務可以追溯到1872年。

　　水資源短缺已成為全球性問題，中國目前正面臨日益嚴重的供水短缺問題，每天總排污量達到30萬-35萬噸，水處理市場潛力非常巨大。拋卻市場的誘人前景，強大的一體化優勢也是西門子開展水處理業務的助力點。在造紙、鋼鐵、石化、電力、紡織五大高耗水行業中，西門子積累了眾多的優勢客戶資源，比如在電力行業，西門子生產的發電機組、儀表系統、控制系統幾乎在每一個大型發電集團都會使用，這無疑已經為西門子進一步拓展中國水處理業務取得先機。西門子向水處理市場進軍，無疑將為水的供應、利用和凈化提供更多的選擇。

　　覆蓋全球創新、經驗、研發和知識網絡惠及全球客戶

　　慧聰網：不久前，西門子被選為奧運會水管網以及北小河污水處理廠的方案供應商，這充分顯示了西門子在水處理行業的雄厚實力和卓越表現。您認為西門子在水處理行業究竟具備哪些優勢？同時請您從技術的角度談談西門子在水處理行業取得的最新技術成果。

　　沈墨飛：西門子覆蓋全球的創新、經驗、研發和知識網絡能惠及全球所有客戶。西門子與中國有著長期合作關系，而且我們也被認可為值得依靠和信賴的伙伴。同時西門子還具備有關水處理整體流程的本地專業技術和深入了解，而不是簡單的“有限的”產品知識，這也有利于我們的客戶。

　　在過去一年，西門子全球在研發方面投入了大約52億歐元，由此確保西門子能夠繼續提供創新型的產品、解決方案和服務，同時也保證滿足客戶需求并讓客戶獲得良好的投資回報率。

　　最新的水處理技術主要包括膜（MBR膜生物反應器)、生物污泥處理（如污泥的新型解決方案‘Cannibal’）以及污泥干化技術。

　　貼近客戶調整優化現有產品和服務來滿足本地市場的具體需求

　　慧聰網：我們都知道，西門子的業務遍布全球并且會根據各地市場具體情況設計本土化戰略。那么作為西門子水處理技術部中國總經理，您能否談一下西門子在中國水處理市場上的基本戰略？西門子希望在中國水處理市場中取得怎樣的發展？

　　沈墨飛：完全正確。無論西門子的客戶位于何處，他都可以從西門子獲益。西門子的“全球創新網絡”可以看作是西門子全球業務的核心構架。但與此同時，我們也深知全球各地市場都有著不同的具體要求。我們將繼續通過開設新的分支機構和推出新技術來擴大在中國市場上的份額，同時我們也將繼續調整優化現有產品和服務來滿足本地市場的具體需求。

　　其實從西門子在中國的廣泛布點就可看出我們對于貼近客戶的重視。迄今為止，西門子已經在全中國范圍58個地方設立了分支機構，而且西門子還準備進一步增加該數量。我們知道西門子必須貼近客戶以更好的了解其需求并提供更高效的支持服務。

　　西門子在天津的合資企業就專門負責推廣、研發、設計、制造和組裝符合中國市場具體需求的產品和系統，我認為這充分反應了西門子對于開發本土化產品重要性的理解。

　　西門子設在北京的水處理技術解決方案合資公司北京賽恩斯特水技術有限公司（CNC）能為市政和工業客戶提供完整的解決方案。

　　再加上超過95%都是本土員工的團隊，這就充分保證了我們能切實貼近客戶、理解客戶需求并滿足其需求。

　　建立與當地企業和政府良好溝通關系

　　慧聰網：西門子計劃如何建立并鞏固在中國水處理市場的有利地位？西門子在品牌建設、推廣和產品營銷方面會采取怎樣的具體措施？

　　沈墨飛：由于西門子的產品與技術廣泛應用于市政和工業領域，因此如何推廣業務的問題需要從不同角度看待。在工業領域，西門子與工業企業的良好關系自然有利于我們推廣水處理業務。在市政領域，西門子和中國地方政府和各部委保持著良好關系，那么，隨著西門子在中國的業務分支機構的進一步增設，這也將有助于我們推廣業務。

　　背景資料：

　　西門子水處理技術部包括美凈公司，面向全球市政、工業、商業和機構客戶提供節約成本、可靠的水和廢水處理系統及服務。西門子水處理技術部（WaterTechnologies）是西門子工業系統及技術服務集團（I&S）的分部，I&S作為工業和基礎設施行業的系統和解決方案集成商，以及工廠和項目的全球服務提供商，其業務范圍涉及規劃、安裝、運行和全周期。在2005財政年度（截止9月30日），工業系統及技術服務集團（I&S）在全球范圍的員工總數達到31,700人，實現銷售總額53.90億歐元。

英文簡介：

　　It is showed that China will set up 800-900 drinking water treatment plants in the city and town to reply the increasing demand of drinking water which will grow at 3 percent a year before 2010. And the amount of wastewater treatment factories will be two times more than 700， because the wastewater will grow 10 percent per year. But at present, there are just half of municipal and industrial waste water gotten wastewater treatments in China. It is indicated that treatment of wastewater is a huge market, and the future is compellent. Now, more and more domestic and international companies join the competition of the water-treatment "cake". Out of question, the participation of international companies will bring more advanced technology and investment to the water market in China. But we still hope that our national corporation could obtain a substantial progress and better development when they cooperate and compete with the international company. 

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