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慧聰網(wǎng)編輯：新界泵業(yè)是國內(nèi)首屈一指的名牌企業(yè)，您能不能給大家分享一下公司十幾年的發(fā)展歷程？
許敏田：新界泵業(yè)是1989年開始建廠的，原來主要是做農(nóng)用水泵和污水處理泵。這幾年因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)發(fā)展很快，人民的生活水平提升也很快，我們又開始進(jìn)入到水處理行業(yè)，做不銹鋼泵。進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域之后我們感到這個(gè)領(lǐng)域競爭比較激烈，但是我相信憑借著我們的實(shí)力和技術(shù)力量，我們可以做得很好。
慧聰網(wǎng)編輯：不斷創(chuàng)新可以保證旺盛的生命力，貴公司能夠不斷創(chuàng)新的原因是什么？
許敏田：我認(rèn)為主要是秉承客戶需求，引領(lǐng)市場，引領(lǐng)用戶，這個(gè)非常重要。現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)趨于一體化，我們不僅關(guān)注國內(nèi)的動(dòng)向，同時(shí)關(guān)注世界范圍內(nèi)行業(yè)的發(fā)展，關(guān)注好的產(chǎn)品，關(guān)注用戶使用的方向。只有這樣才能源源不斷開發(fā)出滿足用戶需求的產(chǎn)品。
慧聰網(wǎng)編輯：貴公司在研發(fā)方面資金的投入力度方便透露一下嗎？
許敏田：我們每年對研發(fā)的資金投入比例大概在3%左右，同行業(yè)內(nèi)，跟國外企業(yè)相比可能低一點(diǎn)，但和國內(nèi)企業(yè)相比這個(gè)比例是很高的。
而且，我們技術(shù)人員的實(shí)力也比較強(qiáng)，高級工程師有五、六個(gè)，教授一、兩個(gè)。總的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍有30多個(gè)人，基本上都是本科以上的學(xué)歷，大專學(xué)歷的有五、六個(gè)。
慧聰網(wǎng)編輯：請介紹一下這次展出的產(chǎn)品。
許敏田：我可以給大家介紹一下我們的切割污水泵。這是我們非常成熟的產(chǎn)品，它的質(zhì)量是全國領(lǐng)先的，而且因?yàn)榕看螅瑑r(jià)格定位也不是很高。
切割污水泵應(yīng)該說屬于比較普通的產(chǎn)品，很多廠家都在生產(chǎn)，但是要把它的質(zhì)量做好，把用水時(shí)間保持下去是比較困難的，最困難的是品質(zhì)。我們在這方面做得非常好。
慧聰網(wǎng)編輯：現(xiàn)在很多原材料都漲價(jià)了，節(jié)約成本成為必需，貴公司在此方面有何舉措？
許敏田：目前原材料漲價(jià)玻璃漲價(jià)有著各方原因，漲價(jià)幾乎成為一種趨勢。尤其是材料要想不漲價(jià)是不現(xiàn)實(shí)的。我們現(xiàn)在做得就是加強(qiáng)管理，想辦法減少浪費(fèi)，降低能耗。有一句話說得好，改變制造方法是降低成本最有效的方法。降低成本不能以降低質(zhì)量為代價(jià)，而是要研究如何改變我們的制造方法來降低我們的成本，進(jìn)一步提升我們的質(zhì)量。這樣才能達(dá)到競爭力不斷提升的目的。
慧聰網(wǎng)編輯：現(xiàn)在國家十一五以后對船舶等方面的投資力度都很大，也給泵業(yè)市場帶來了廣闊的發(fā)展空間，你怎么看泵業(yè)的發(fā)展前景？
許敏田：泵業(yè)的范圍其實(shí)很廣，除了通用性之外我想有些特殊性的，包括水泵也好，礦山用泵也好，這些都是我們應(yīng)該加以關(guān)注的產(chǎn)業(yè)。
慧聰網(wǎng)編輯：現(xiàn)在有不少外國公司進(jìn)入中國市場，這會為國內(nèi)企業(yè)帶來什么影響？您怎么看待行業(yè)競爭？
許敏田：這就是我們的壓力所在，我們也很擔(dān)心，世界優(yōu)秀的企業(yè)都進(jìn)入中國泵行業(yè)，這對國內(nèi)企業(yè)來說是個(gè)考驗(yàn)，考驗(yàn)國內(nèi)的企業(yè)怎么生存，怎么繼續(xù)做好。
慧聰網(wǎng)編輯：您認(rèn)為作為國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢在哪？
許敏田：國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢就是地域優(yōu)勢。我們對中國市場非常了解，在中國市場上我相信我們是很有競爭力的。因?yàn)槭潜就疗髽I(yè)，成本的切入點(diǎn)應(yīng)該比較準(zhǔn)確，我相信我們只要是能夠在管理上提升、質(zhì)量上提升、設(shè)計(jì)上有創(chuàng)新，企業(yè)的競爭力是可以保證的。
慧聰網(wǎng)編輯：在網(wǎng)上看到了解到貴公司有內(nèi)部的月刊，用于宣傳企業(yè)的文化，您能不能簡單介紹一下貴公司的企業(yè)文化呢？
許敏田：新界是一個(gè)內(nèi)方外圓的企業(yè)。
首先講究內(nèi)放。在公司內(nèi)部我們強(qiáng)調(diào)制度化管理，強(qiáng)調(diào)大家要有一種拼搏的精神。對外我們保持低調(diào)，和諧地融入社會，并服務(wù)社會。因?yàn)槲覀兪亲鰧?shí)業(yè)的，企業(yè)的存在要依賴于一定的獲利能力，在某種程度上來講獲利能力就代表了企業(yè)的競爭力。我們就圍繞著這樣一種思路一種想法一種思想，然后貫穿于工作的全過程。
另外一個(gè)外圓。這體現(xiàn)在我們企業(yè)的價(jià)值觀上，“四位一體有序發(fā)展”，所謂的四位就是企業(yè)、員工、供應(yīng)商、銷售商，在企業(yè)的發(fā)展的過程當(dāng)中要讓他們共同享受到我們的發(fā)展，讓他們能夠共同發(fā)展。我們每年對我們的員工，對我們的經(jīng)銷商，對我們的供應(yīng)商會提供很多的培訓(xùn)，以便讓他們能跟上新界泵業(yè)的發(fā)展步伐，這樣也有利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
慧聰網(wǎng)編輯：貴公司今年會有什么新的產(chǎn)品？
許敏田：我們今年有很多新產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃，現(xiàn)在還不便于透露。
慧聰網(wǎng)編輯：這次展會上您比較關(guān)注哪些企業(yè)或者哪些產(chǎn)品呢？
許敏田：我認(rèn)為中國的一些企業(yè)發(fā)展速度是很快的，未來的十年也是中國的十年。這自然會受到我們的關(guān)注。同時(shí)我們也很關(guān)注國外的企業(yè)。對于中國企業(yè)取得的發(fā)展我們感覺到比較高興，因?yàn)楫吘故俏覀兊拿褡骞I(yè)。
慧聰網(wǎng)編輯：現(xiàn)在國內(nèi)的很多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都出臺了，這樣標(biāo)準(zhǔn)的出臺對于國內(nèi)企業(yè)有哪些影響？
許敏田：我本身是國家泵標(biāo)準(zhǔn)化委員會的委員，也是中國農(nóng)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化委員會的委員。中國泵的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)我都會參加審查，我感覺現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)制定對于制造商的意見越來越重視，很多標(biāo)準(zhǔn)都是企業(yè)參與起草的。
我認(rèn)為對標(biāo)準(zhǔn)的制訂、標(biāo)準(zhǔn)的修改很有必要，在執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的過程當(dāng)中也能夠使我們的質(zhì)量水平、技術(shù)水平不斷往上提升。原來的標(biāo)準(zhǔn)中的一些部分可能脫離了實(shí)際，過分追求一些表面上的事情。現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)則比較實(shí)用，比較科學(xué)。以前很多標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)都不能采用，現(xiàn)在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)的采用率很高，這就是變化。
現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)也有些是和國際接軌的，標(biāo)準(zhǔn)的修改修訂時(shí)間也趨向于頻繁，一般的標(biāo)準(zhǔn)都是三年修訂一次，再加上中國的企業(yè)水平也上來了，基本上的產(chǎn)品都能夠達(dá)標(biāo)。
標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)概念，是一個(gè)最低最低的要求,我有一個(gè)朋友告訴我一句話，我認(rèn)為用在標(biāo)準(zhǔn)上是最適合的,”今天最高的表現(xiàn)是明天最低的要求”。
慧聰網(wǎng)編輯：除了這次參展以外，貴公司最近還有沒有其他的宣傳計(jì)劃？
許敏田：我們是中國馳名商標(biāo)，國家免檢產(chǎn)品。我覺得有效的宣傳對一個(gè)企業(yè)是非常必要的。我們每年的廣告費(fèi)投入有500萬左右，在慧聰網(wǎng)，水處理雜志以及其他一些網(wǎng)站上都有很多的廣告投入。
慧聰網(wǎng)編輯：作為投入廣告的人來說，對現(xiàn)在的雜志或者網(wǎng)上的資源您認(rèn)為有哪些不足的地方？
許敏田：現(xiàn)在雜志對廣告越做越多，我認(rèn)為一定要把握一個(gè)度，雜志不能看成是廣告場，我認(rèn)為雜志的內(nèi)容可看性、閱讀性非常重要。雜志一定要具有自己的價(jià)值，。
慧聰網(wǎng)編輯：作為生產(chǎn)廠家希望閱讀的是技術(shù)性文章嗎？還是行業(yè)內(nèi)的資訊類文章？
許敏田：技術(shù)性和行業(yè)資訊這個(gè)都沒關(guān)系，因?yàn)閭�(gè)人的口味都不一樣，關(guān)鍵是文章的質(zhì)量。還有我認(rèn)為要把握消費(fèi)者，把握用戶的思想。比如說有些是季節(jié)性的，在什么季節(jié)刊什么樣的文章也很重要。要配合即時(shí)的銷售。
另外要抓住市場的一些導(dǎo)向，給用戶提供一些有效的信息。因?yàn)樯倘丝措s志可能對他盈利有幫助的東西他會更加重視，因?yàn)殡s志是供很多人看的，大家的角度可能不一樣，我想主要是雜志的整體水平，尤其是文章的質(zhì)量要重視起來。
慧聰網(wǎng)編輯：對網(wǎng)絡(luò)資源您是否關(guān)注？
許敏田：我感覺網(wǎng)絡(luò)廣告也優(yōu)點(diǎn)“超負(fù)荷”，現(xiàn)在一打開電腦就看到很多廣告，強(qiáng)行給人家似的，不一定效果。我看到這些就關(guān)掉了。我想很多人都是這樣，因?yàn)樗P(guān)注的是他自己需要的。
慧聰網(wǎng)編輯：謝謝您。
小背景：
“WSDWTF中國國際給排水水處理展覽會”（簡稱 ‘WSDWTF上海國際水展’），創(chuàng)辦于1999年，固定在上海舉辦，現(xiàn)已成為中國最具影響力、規(guī)模最大、參加人數(shù)最多的水行業(yè)品牌展。伴隨7年來展會規(guī)模和人氣的不斷攀升，“上海國際水展”的影響力逐漸顯現(xiàn)，受到了行業(yè)企業(yè)的高度重視。
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