德國耐馳（蘭州）泵業(yè)有限公司廣州辦事處區(qū)域銷售經(jīng)理吳文坦

　　編者按：近年來，耐馳（蘭州）泵業(yè)有限公司取得了長足的發(fā)展，投資建設(shè)亞太區(qū)最大的奈莫泵生產(chǎn)基地，在中國機(jī)械行業(yè)名列前茅。取得這樣的成績，耐馳泵業(yè)的秘密在哪里？同時(shí)，就公司泵類產(chǎn)品的和技術(shù)而言，下一步耐馳泵業(yè)將如何發(fā)展？帶著這些問題，慧聰網(wǎng)編輯在第8屆廣州國際水展上采訪了德國耐馳（蘭州）泵業(yè)有限公司廣州辦事處區(qū)域銷售經(jīng)理吳文坦先生。

　　慧聰網(wǎng)：請(qǐng)您簡單介紹一下貴公司目前的市場分布及發(fā)展情況。

　　吳文坦：耐馳（蘭州）泵業(yè)有限公司由德國耐馳集團(tuán)(NETZSCHGROUP)投資，于1993年正式成立。主要產(chǎn)品是奈莫泵,即單螺桿泵。德國耐馳集團(tuán)是一個(gè)具有130多年歷史，從事機(jī)械加工的企業(yè)。如今在德國、美國、巴西、日本、中國及新加坡建有生產(chǎn)基地，在世界60多個(gè)國家及地區(qū)建有辦事處和銷售網(wǎng)點(diǎn)。現(xiàn)在，我們已經(jīng)擁有了10000多個(gè)客戶和12個(gè)國內(nèi)辦事處(廣州，武漢，北京，上海，天津，杭州，烏魯木齊，蘭州，廈門，西安,濟(jì)南，長沙)。

　　慧聰網(wǎng)：眾所周知水資源短缺將成為21世紀(jì)中國發(fā)展的最大制約因素之一，請(qǐng)問目前貴公司針對(duì)“水資源凈化”這一問題，是否有相應(yīng)的舉措？

　　吳文坦：眾所周知，我國水資源的短缺已成為可持續(xù)發(fā)展的嚴(yán)重制約因素，甚至可以說已成為我國可持續(xù)發(fā)展的瓶頸問題，那么如何合理利用有限的水資源及如何改善當(dāng)前的水資源環(huán)境是我們的迫切任務(wù)之一。針對(duì)這種情況，耐馳公司將環(huán)保理念體現(xiàn)在設(shè)計(jì)中，開發(fā)出了一系列適用于環(huán)保能源產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，譬如我們專門為配套污泥脫水機(jī)而設(shè)計(jì)的污泥進(jìn)料泵、泥餅輸送泵等。改善我們的水資源環(huán)境，達(dá)到凈化水資源，循環(huán)利用水資源的目的可以說是我們耐馳人的追求之一。

　　慧聰網(wǎng)：請(qǐng)為我們介紹一下貴公司此次參展的主打產(chǎn)品。該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比都有哪些優(yōu)勢？

　　吳文坦：此次我們參展的主打產(chǎn)品是污泥進(jìn)料泵，絮凝劑加藥泵，泥餅輸送泵以及污泥切割機(jī)。與同類產(chǎn)品相比，我們優(yōu)勢是相當(dāng)明顯的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1.聯(lián)軸桿長聯(lián)軸桿做偏心旋轉(zhuǎn),聯(lián)軸桿越長，則轉(zhuǎn)動(dòng)的偏心角越小，萬向節(jié)中銷的磨損小，壽命越長；

　　2.萬向節(jié)采用注油的骨架橡膠防護(hù)套密封，將銷子密封在里面，潤滑油可以對(duì)銷子起到潤滑作用，同時(shí)還可以防止介質(zhì)中的腐蝕或磨蝕性物質(zhì)對(duì)銷子的損壞。銷孔為喇叭口狀，可以很好地隨動(dòng)，防止扭斷銷子；

　　3.定子入料端采用大倒角設(shè)計(jì),目的是使介質(zhì)非常容易進(jìn)入到定轉(zhuǎn)子工作腔,介質(zhì)流暢的進(jìn)入,防止進(jìn)料不足引起的干運(yùn)行磨壞定子。定子的兩頭橡膠翻邊，起到自密封作用，不用另外的O形圈，可靠而簡單。定子完全采用德國生產(chǎn)的原裝件，保證定子材料特殊配方成份的可靠性，及定子腔曲線的吻合性；

　　4.萬向節(jié)外徑小，更利于介質(zhì)流動(dòng)。萬向節(jié)外面光滑，沒有扎絲或捆扎帶，拆卸方便，不用專用工具，而且防止纖維狀的物料纏繞在萬向節(jié)上；

　　5.定子完全由德國進(jìn)口，轉(zhuǎn)子采用專用數(shù)控轉(zhuǎn)子加工中心加工，由德國耐馳總部提供圖紙和程序，保證了定子與轉(zhuǎn)子的密封線的吻合性。轉(zhuǎn)子表面拋光，光潔度達(dá)▽8，防止轉(zhuǎn)子磨定子，定子反過來再磨轉(zhuǎn)子的惡性循環(huán)，大大提高了定子與轉(zhuǎn)子組合的整體壽命；

　　6.耐馳公司的專利產(chǎn)品，螺旋送料器，保證螺旋葉片前端永遠(yuǎn)對(duì)準(zhǔn)定子腔最大開口方向，保證定子腔體中供料充足。可以用于含固量高達(dá)25％－40％的脫水污泥或污泥濾餅。螺旋送料器頭部可以拆卸，當(dāng)連接銷孔磨損時(shí)，只需更換接頭，而不用更換整個(gè)螺旋送料器；

　　7.我們?cè)诟鞔筠k事處都有專業(yè)的售后服務(wù)人員和備品備件倉庫，保證對(duì)客戶的即使響應(yīng)和設(shè)備的不間斷使用。

　　慧聰網(wǎng)：絮凝劑加藥泵在傳統(tǒng)工藝上有哪些技術(shù)創(chuàng)新？ 　

　　吳文坦：我們新開發(fā)的加藥泵在此次展會(huì)是尤其值得一提的，針對(duì)絮凝劑的各類特性，此泵改變傳統(tǒng)的金屬構(gòu)件結(jié)構(gòu)而采用整體的強(qiáng)力塑膠，軸封和傳動(dòng)部件也采用整體設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品更加美觀實(shí)用，而且在成本方面低于傳統(tǒng)的鋼性結(jié)構(gòu)，這對(duì)客戶來說絕對(duì)是個(gè)好消息。可以說這是公司設(shè)計(jì)師07年帶給我們的一大驚喜。

　　另外，對(duì)環(huán)境的保護(hù)也體現(xiàn)的我們的設(shè)計(jì)理念當(dāng)中，眾所周知，設(shè)備易損件的更換造成的工業(yè)廢棄物污染與日劇增，而且處理難度較大。針對(duì)此種狀況，我們?cè)O(shè)計(jì)出了鋼性外殼與橡膠內(nèi)膽相對(duì)分離的定子，而且有些型號(hào)采用定子工作腔兩倍于轉(zhuǎn)子長度的設(shè)計(jì)，這樣用戶在定子磨損以后可以把定子掉頭使用，以到達(dá)更長的使用壽命，而且如果需要徹底更換時(shí)，只需更換橡膠件，從而既可以循環(huán)使用鋼性外殼，達(dá)到既節(jié)約成本又減少廢棄物產(chǎn)生的目的，有效減少了對(duì)環(huán)境的污染，體現(xiàn)了從設(shè)計(jì)源頭削減污染的清潔生產(chǎn)理念。

　　慧聰網(wǎng)：貴公司目前在中國取得了怎樣的成績，未來的發(fā)展計(jì)劃是什么？

　　吳文坦：在過去的14年里，耐馳公司走過了一個(gè)從小到大、從合資到獨(dú)資的持續(xù)發(fā)展過程。公司的銷售額以每年約40%-50%的速度遞增，到2006年末，職工人數(shù)從1993年的13人發(fā)展到140人，人均銷售額達(dá)100萬元，在中國機(jī)械行業(yè)名列前茅。

　　2003年董事會(huì)上，明確提出在今后5年之內(nèi)，年銷售額達(dá)到3億元、每年以35%的速度遞增的宏偉目標(biāo)。公司已于2005年初，在蘭州市高新開發(fā)區(qū)投資建設(shè)占地30畝，建筑面積達(dá)10000多平方米的新廠房，將建成亞洲最大的奈莫泵(單螺桿泵)生產(chǎn)基地,屆時(shí)生產(chǎn)能力將從目前的6000臺(tái)/年達(dá)到12000臺(tái)/年。我們不僅要作中國奈莫泵行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，還要成為整個(gè)東南亞及太平洋地區(qū)的奈莫泵生產(chǎn)基地。 

　　慧聰網(wǎng)：您如何看待水處理技術(shù)與設(shè)備未來的發(fā)展趨勢？

　　吳文坦：隨著環(huán)境保護(hù)被提上政府的議事日程，水處理作為環(huán)境保護(hù)的最主要的方面之一，它的技術(shù)手段和處理設(shè)備的發(fā)展必然有著強(qiáng)勁的趨勢。在水處理技術(shù)飛速發(fā)展的同時(shí)，水處理設(shè)備的更新匹配問題顯得尤為重要，而在我國一些成熟技術(shù)，譬如超臨界氧化技術(shù)、臭氧氧化技術(shù)等，由于相應(yīng)的處理設(shè)備跟不上，存在生產(chǎn)工藝不過關(guān)、運(yùn)行不穩(wěn)定、成本偏高等問題而影響水處理技術(shù)的普遍推廣應(yīng)用，因此水處理技術(shù)與水處理設(shè)備的發(fā)展是相輔相成的。一方面我們可以加大與國際知名水務(wù)公司的合作，不斷引進(jìn)新技術(shù)；另一方面世界上頂級(jí)設(shè)備制造商需通力合作加大設(shè)備的更新匹配力度，那么我們?cè)谶@方面將會(huì)有長足的發(fā)展，一些難以處理的水質(zhì)，環(huán)境問題將隨著處理設(shè)備的進(jìn)一步改進(jìn)、處理技術(shù)的進(jìn)一步完善而得到解決。所以，我相信在未來市場水處理技術(shù)和設(shè)備將以一個(gè)快速、健康態(tài)勢進(jìn)一步發(fā)展。

　　慧聰網(wǎng)：您在此次展會(huì)上比較關(guān)注哪方面產(chǎn)品，哪些企業(yè)？有哪些體會(huì)和收獲？

　　吳文坦：我們希望通過這次展會(huì)，讓更多的企業(yè)了解耐馳公司，通過與更多的水務(wù)公司，水處理設(shè)備制造商，污水處理廠，設(shè)計(jì)方的交流，為以后進(jìn)一步的合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為水處理事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

　　慧聰網(wǎng)：除了此次參展，貴公司今年還有哪些推廣計(jì)劃？

　　吳文坦：我們一直比較注重市場的推廣工作，除了此次展會(huì)，我們將會(huì)在07年陸續(xù)參加15場左右的各種行業(yè)的展會(huì)。以及在各種專業(yè)書刊、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表我們的一些見解。期望通過這種推廣方式，來開拓我們的市場，進(jìn)一步服務(wù)于社會(huì)。 

　　企業(yè)背景介紹

　　在中國的首家獨(dú)資企業(yè)耐馳（蘭州）泵業(yè)有限公司（NLP），嚴(yán)格按照德國耐馳的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行奈莫泵（即單螺桿泵）的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。采用德國先進(jìn)的技術(shù)和科學(xué)的管理模式，借助計(jì)算機(jī)內(nèi)部ERP網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)及先進(jìn)的進(jìn)口數(shù)控轉(zhuǎn)子加工設(shè)備，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)獲得了ISO9001質(zhì)量認(rèn)證書。

　　耐馳（蘭州）泵業(yè)有限公司解決了國內(nèi)在復(fù)雜系統(tǒng)中介質(zhì)輸送難的問題，已發(fā)展成為中國螺桿泵行業(yè)的排頭兵。與國內(nèi)同行相比，我們可為您提供國際一流的產(chǎn)品質(zhì)量與及時(shí)的售后及配件服務(wù)；與國外同行相比，我們有著很強(qiáng)的價(jià)格競爭優(yōu)勢。