2008年12月15日訊在12月3～5日由中國膜工業協會主辦的第十一屆中國國際膜與水處理技術暨裝備展覽會上，國內最大的超濾膜制造企業之一——海南立昇也派出了一個龐大的參展團。在展覽現場看到，他們首次提出了打造“家庭水問題的解決者”和“世界領先的膜分離設備供應商”的口號。記者采訪了率團參展的立昇公司推廣部經理—— 汪愛賓。

　　汪愛賓：立昇公司是專門從事超濾膜研發、生產、銷售和服務的專業供應商。這些年來，立昇超濾技術的先進性逐步為世人熟知，在全球超濾膜產業中占有重要位置。立昇PVC合金毛細管式超濾膜技術第一次實現廉價的PVC材料產業化生產優質超濾膜，極大提高超濾膜性能，極大降低超濾膜成本，推動了超濾膜的普及應用，成為未來水處理的核心技術。

　　記者：我們注意到立昇公司在這次展會上提出了“家庭水問題的解決者”的概念，您能給我們介紹一下這方面的情況么？

　　汪愛賓：這次展會上我們為廣大客戶帶來了民用凈水器和工業膜產品是兩大產品線的全系列產品，并為家用凈水器提出“家庭水問題解決者”這一概念，這不是一句空泛的口號，從展覽可以看出，立昇向參觀者描繪了一條通往凈水生活的康莊大道。

　　首先，目前家用凈水器市場的產品和解決方案大多針對飲水問題，認為凈化家庭水質，解決了“喝”的問題就足夠了。而實際上飲水水質問題只是家庭水問題中的一個部分，用水水質差也很大程度上影響了我們的生活品質。立昇提出“飲水”、“用水”兩個問題必須一起解決，才能真正徹底地解決家庭水質問題。立昇凈水產品能讓廣大城市家庭同時享用“飲、食、洗、浴”全方位凈水，要成為水問題“更全面”的解決者，而不象其他品牌只是解決飲水問題。這是立昇的一個特點，也是立昇超濾技術的優勢。

　　其次一個問題是，哪怕只是解決飲水水質問題，不少凈水器產品也落入一個誤區，認為最好的水就是純凈水。為了還消費者一個健康的凈水觀念，我們一直不提倡全部去除水中的營養礦物質，而是以超濾技術為核心，創造了一系列既能去除水中有害污染物，又能保留有益礦物元素的凈水產品，提倡“健康水”而不提倡“人造水”，這是立昇的另一個特點，也是超濾技術的另一個優勢。

　　再次，中國地大物博，各地區水質有各自的特點，有的地區水中硬度較高，水堿水垢問題比較嚴重；有的地區自來水異味大，漂白粉味道太重；還有很多其他類型的區域性問題。面對這一實際情況，想一個產品暢銷天下是不現實的，除了廣泛存在的自來水二次污染的共性問題，個性的問題怎么解決，這也是我們這次展會所帶來的新亮點，針對水硬地區，立昇帶來了“硬適易”家庭凈水系統；針對水中異味嚴重的地區，立昇也帶來了“凈適易”家庭凈水系統。這些系統都以超濾為“平臺”來解決共性問題，輔以其他一些適宜的技術，來針對性地解決個性的問題，這是又一個創舉，第一次真正形成一套可行的技術方案來適應中國不同地區家庭水質，也在一定程度上反應了膜應用的未來趨勢——膜將成為水處理的核心技術。

　　記者：您說的“硬適易”家庭凈水系統的工作原理是什么？

　　汪愛賓：“硬適易”家庭凈水系統采用了領先的 “雙膜法”技術，充分綜合了超濾膜和反滲透膜的優勢，為用戶提供一種適當降低水質硬度的方法。這種技術通過超濾凈水和反滲透純水的勾兌，來實現水質的凈化和硬度的調節，能在解決水堿水垢問題的同時，保持水中含有適量的營養礦物質，比自來水潔凈，又比純水健康，非常適合北京等硬度偏高地區家庭凈水使用。

　　記者：在北京的沃爾瑪等超市中我們都曾看到立昇公司的設置的銷售展臺，這是目前超市中的一景，請給我們介紹一下立昇公司的凈水器銷售特點。

　　汪愛賓：是的，從1998年開始，立昇公司一直致力于“水衛士”的面向終端消費者用戶的銷售推廣工作，我們認為僅僅是把產品賣給消費者是不負責任的，而應該是針對客戶的需求來為其解決水質問題。我們采取的方式是先進行區域的水質調查，根據消費者所處地域來為客戶定制家用凈水系統服務，這樣才誕生了立昇“ 硬適易”家庭凈水系統和“凈適易”家庭凈水系統等針對不同的區域的凈水解決方案。立昇直接做終端，銷售都面向終端，服務也都由立昇公司自己提供。雖然，我們知道這樣做成本會很高，管理難度也會加大，但我們認為只有這樣，才能為更好的為消費者提供真正合格的凈水服務，為無數城市家庭排除普遍存在的自來水二次污染問題所帶來的困擾。

　　記者：立昇公司在哪些地方建立了銷售網絡，終端消費者用戶數量達到多少？

　　汪愛賓：目前，我們已經與沃爾瑪、山姆會員店、家得寶、百安居、東方家園、歐倍德、好美家、萬佳、蘇寧、永樂等連鎖巨頭建立的合作關系，成為其主要的的凈水器供應商。截止到2008年10月，立昇公司所服務的終端消費者用戶超過50萬戶！

　　記者：2007年立昇公司投資1200萬美元在蘇州建立了世界上最大的超濾膜產品及設備生產基地，本次展會上，立昇公司同時也提出了打造“世界領先的膜分離技術及設備供應商”的口號，給人感覺立昇公司在工業膜領域也雄心勃勃，公司在這方面是怎么考慮的？

　　汪愛賓：是的，立昇公司并不僅僅制造并提供家用凈水系列產品，在工業超濾膜產品領域，同樣具有領先的地位，實際上，立昇最早涉足的也是工業領域，后來才進軍家用凈水器市場的。“世界領先的膜分離設備供應商”的口號是我們在工業用膜領域的努力方向。我們的超濾膜技術已經是具有世界領先水平，立昇已經用技術實力和產品性能向世界證明，中國人在超濾膜這一未來水處理的核心技術上有能力向全世界“叫板”。也許有人認為這個口號提大了，但是從立昇產品在國內外市政供水、反滲透預處理、工業用水處理、污水處理及其回用等領域的應用實績來看，從國內外權威專家對立昇超濾技術的評價來看，“領先世界”已經不是海市蜃樓。說到就要做到，說出來，就是對我們最好的鞭策！

　　記者：為每一個工業終端用戶提供膜分離產品？這樣對立昇公司的技術力量要求太高了吧？你們能接觸到每一個終端用戶么？

　　汪愛賓：我們并不直接面向工業終端用戶，但不代表我們不需要努力研究不同終端用戶的需求和對立昇產品的使用技術。

　　我們一直在不斷研究不同用戶的需求，分析原水水質，出水水質要求，配合不同工程的應用，使整套水處理系統的應用效率得到提高，并為此提出針對性的膜產品解決方案。我們能為50萬城市家庭提供“點對點”的服務，工業領域客戶少得多，大家對立昇的服務完全不需要擔心。

　　記者：為終端用戶針對性的提出解決方案除了需要良好的技術支持，還需要良好的產品技術性能和質量提升，立昇公司靠什么來支撐這種復雜的個性化服務體系？

　　汪愛賓：立昇公司的超濾膜產品采用“PVC合金毛細管超濾膜”制造技術，這項技術是國家十五科技公關計劃成果，并獲得十八項專利，立昇用PVC材料，制造出了性能優良的超濾膜，在超濾膜領域來說，是具有世界領先水平的。立昇“PVC合金毛細管超濾膜”有效的提高了超濾膜的韌性、顯著的增強了的抗污染能力、延長了使用壽命，使我們最常見的PVC，成為了一種非常良好的制膜材料，改變了傳統材料制膜成本高的現狀，使成本大大降低，從而使立昇能為客戶提供更高性價比的超濾膜產品。

　　記者：這項技術使工程造價降低了多少？

　　汪愛賓：立昇超濾膜性能優于國外產品，價格只有國外頂級產品的1/3。立昇超濾膜在水處理領域的應用從幾個方面降低了工程造價：一是膜產品采購成本降低；二是立昇超濾膜產品具有低壓大通量的特點，工作能耗低，降低運行成本；三是立昇超濾膜抗污染性能出色，通量容易恢復，能顯著降低系統運行成本；四是立昇超濾膜模塊集約性高，比傳統水處理工藝占地少；五是可以充分利用現有設備進行改造，進一步降低投資成本；六是超濾膜壽命長，換膜成本低。

　　記者：蘇州生產基地主要是為工業膜市場而建造的么？

　　汪愛賓：是這樣的，立昇海口生產基地主要生產的是超濾膜原料、制膜技術的研發基地，而蘇州生產基地是超濾膜設備的生產基地，從而實現了技術創新和制作生產相結合的發展格局。

　　記者：能介紹一下立昇公司在技術研發方面做了哪些工作么？每年在技術研發方面的投入情況如何？

　　汪愛賓：立昇自1992年成立，16年來潛心鉆研超濾技術，PVC合金毛細管式超濾膜技術的研發是立昇承擔的國家“十五”科技攻關項目成果，先后獲得省級科技進步一等獎和中國膜工業協會科技進步一等獎，是超濾膜誕生以來，里程碑式的技術進步。立昇在以超濾為核心的水處理產品和水處理技術方面都取得了很多研究成果和產品創新，在工業水處理用超濾產品和民用凈水器方面都處于技術領先地位。公司每年對研發投入都超過銷售收入的10%，公司和國內外大型研究機構和大學建立了長期的研發合作關系，在美國設立了實驗室，未來將持續在超濾膜及其相關的水處理技術方面取得成果。

　　記者：最后，請透露一下立昇公司未來3～5年的發展規劃。

　　汪愛賓：希望5年后的北京膜展，作為全球領先的膜分離設備供應商，立昇從技術、生產、應用、服務等各個角度都能進一步飛躍，將為客戶提供更多高、精、尖的膜產品，為我國水處理事業的發展盡一份綿薄之力。