濟鋼鑄管公司抓住球墨鑄鐵管銷售的黃金季節，不斷改進工作作風，增強開拓市場的主動性，在創出5月份銷售1.42萬噸的歷史新高外，8月份再創1.55萬噸、同比增長35%的銷售新水平。

 

　　今年以來，該公司銷售部門不斷組織開展學習討論活動，分析市場，調整戰略，實行了以抓大城市為主的市場規劃工作和工程跟蹤匯報制，并由內勤對各區域的發貨、匯款每天一總結 、一通報。同時制定了《內部經濟責任制考核細則》，逐月進行評審和考核。加大了市場的宣傳力度，利用互聯網、專業展覽會、交易會等手段推銷產品、發布搜尋信息、尋找新客戶。進一步加強了對重點市場的走訪，增進了新老客戶感情交流和溝通，在鞏固濟南、青島、廈門等一批傳統市場的同時，擴大了上海、天津、魯西南等新市場的銷售量。



　　尤其是鐵管產品的出口，同比大幅度提高，截止到8月份，累計銷售已過萬噸，發貨量達到了1.4337萬噸，同比提高了13%。該公司國貿部以“擴大出口，增加效益”為宗旨，努力塑造濟鋼鑄管公司“誠實、準時、質量好”的企業形象。通過加強內部的建章立制工作，規范出口業務，理順和協調海關、稅務、貨貸等各方面的關系，制定詳細的合約條例，對出口的三條生命線：購買人、承運人、銀行進行約束，把出口的風險降到了最低。并借助國際媒體《阿拉伯水世界》廣作宣傳，發布信息，尋找客源，積極實施走出去，請進來的辦法穩定老客戶，發展新客戶。同時選擇信益好、實力強、銷售范圍廣的客戶實施授權代理，老客戶南非已成為該公司最大的代理商。



　　誠實、守信的工作作風，優良的產品質量，始終餞行“與客戶合作并快樂著”的銷售理念，提升了“濟鋼鑄管”的品牌價值，先后有多批國外客戶到公司參觀考察，洽談業務，出口30多個國家的鑄管產品進一步得到延伸，拓展了文萊、法國、沙特、土耳其、肯尼亞、越南等客戶，順利進入科威特、黎巴嫩、尼日利亞等新開發的國家和地區。