|
記者： 請您簡要介紹一下艾維（加拿大）的發展情況？（總公司創立時間？公司宗旨？公司實力如何？在中國的發展如何？）
湯總：IVY Canada總部設在多倫多，是一家專業從事環保產品的銷售和提供環保咨詢服務的公司，致力為全球用戶提供市場分析、技術咨詢和解決方案。
2003年，IVY Canada正式進駐中國。當時，我們看到中國政府對環保事業的支持力度已在逐年加大，使得它比以前需要更多的高品質產品、服務和市場支持。因此，我們與環保領域的許多著名國際性企業建立了廣泛的戰略合作關系，希望通過引進、推廣適合中國污水處理領域發展需要的國外成熟的先進技術和先進設備，以滿足國內日益增長和發展的需求。
IVY Canada在中國最早的代表處設在杭州，隨著市場開拓的進一步深入，又先后在天津、廣州設立了代表處，并以這三地為基點，輻射華東、華北及華南區域，旨在中國形成全國性的銷售網絡。同時，這也有助于我們更好地為本地客戶提供更快捷的服務。
記者：艾維（加拿大）在中國的主要業務是什么？業績如何？
湯總：IVY Canada在中國的服務產品涉及水環境保護，大氣環境保護以及土壤環境保護等領域，提供粉碎型格柵、沉砂池、除臭設備、植被保護毯、水泵、閥門等產品。我們可以根據國內客戶的需求，量身定做，提供最專業的解決方案。
憑借這些高品質的產品及我們優質的售后服務，IVY Canada已與國內業主、各大設計院所及各總包商形成良好的合作，在中國市場上取得不俗的業績。
記者：粉碎型格柵系列在實際中的應用情況如何？成本和同類產品相比如何？技術性能如何？客戶反饋如何？
湯總：粉碎型格柵系列產品在北美，歐洲、日本已有幾十年的應用實踐。2003年才正式被IVY Canada引入中國，并首次在杭州市“西湖西進”工程楊公堤四個泵站建設中成功應用�；贘WCE公司在粉碎技術上的領先優勢以及IVY Canada豐富的本土經驗，全地埋式泵站概念經過五年的滲入，逐步被業內所認同。截止目前，JWCE粉碎型格柵系列產品已在中國的、北京、浙江、上海、天津、廣東、福建、江蘇、安徽等12個省份、直轄市中廣泛應用。眾人矚目的北京奧林匹克項目和上海世博會項目等形象工程都采用了這種新的工藝及設備。今天，JWCE粉碎型格柵系列產品已擁有50多個泵站，超過100多臺設備的應用實例，這是同類產品無法比擬的優勢。
與國外品牌國內組裝及純國內生產的同類產品相比，在成本上，我們的確受到一定的沖擊。這是由于我們最終產品是根據客戶的具體需求量身定做，并且所有均在原產國制造完成，我們不得不面臨運輸費用和關稅的產生，這相應地增加了我們的成本。在單純的價格比較上，我們并不存在優勢。但技術的領先和性能的穩定，使得我們的性價比占據絕對的優勢，這也是為什么越來越多的客戶選擇和信賴我們產品的關鍵所在。
記者：根同類產品相比，粉碎型格柵系列產品有什么優勢？性能參數如何？
湯總:粉碎技術在市政工程中的應用是種突破和創新。與傳統機械格柵相比，最關鍵的區別在于柵渣的處理方式。目前國內常見的泵站為半地下式，采用普通機械格柵和污水泵。傳統機械格柵需打撈清渣，格柵一般外露于地上，因而需修建地上建筑和維護人員的生活用房，敞開式的泵站會帶來臭味和蒼蠅等環境問題。攔截的柵渣需定期人工外運及二次處理，大大增加了人力和物力。
粉碎型格柵則能將污水中的柵渣直接粉碎，不需打撈外運，解決了傳統機械格柵所面臨的難題，為實現真正意義上的全地埋式無人值守泵站提供了條件。
在全球，生產粉碎型格柵的廠家為數不多。但隨著近年應用的逐步遍及，國內已開始涌現一些仿制的設備。這是仿制的設備在粉碎效果，使用壽命和性能的穩定上與國外產品相比還存在較大的差距。
JWCE公司是最早將粉碎技術應用在市政工程的廠家，已有30多年的歷史，并四次獲得WEF（世界水環境聯盟）革新技術獎。JWCE發明的雙軸粉碎技術居世界的領先地位。迄今為止，已超過2萬套的設備系統在世界各地應用。所以我們的產品技術和性能比其他競爭者都走在更前沿。
記者：艾維（加拿大）如何解決在中國的售后服務？
湯總：IVY Canada 在中國設有專門的售后服務中心，為客戶提供技術咨詢、設備安裝調試、售后服務等各項內容，目的是為了保證我們的客戶在得到高品質的產品的同時，還獲得高品質的技術支持和服務。我們的工程師都經過嚴格的專業培訓，確保每個客戶獲得的服務都同一標準。
IVY Canada 在中國的這五年，積累了很多豐富的本土經驗，無論是對于我們還是客戶都是一筆財富。
記者：在中國發展幾年來，對中國的環保市場認識如何？中國環保市場特點如何？該技術發展前景如何？
湯總：未來幾年，中國的環保市場將隨著政府支持力度的加大和公眾意識的加強得到迅速的發展，這將給我們帶來更多的機遇。我們很高興能夠為中國的客戶帶來更多新技術和設備。
|
