現在中國水工業已成為海內外資本追逐的投資熱點，請分別就貴司產品在工業用水、污水處理、自來水、污染源以及實驗室儀器方面的應用情況，談談國內市場的競爭格局和貴司的市場運營情況？

中國市場受金融危機影響相比其他國家小一點，同時政府增加了投資，而且很大一部分是在環保方面。針對環保市場和工業領域市場，哈希公司在未來幾年里面還是有很大的發展機會，同時競爭也會越來越激烈，為了水工業市場長期健康的發展，必須有充分的競爭活力。

哈希公司是目前中國水工業市場唯一一家水質分析儀器產品線較全的供應商。哈希公司很大的競爭優勢是能提供工業用水所能用到的各種監測儀器；在污水處理方面，我們積累了很豐富的應用經驗和產品研發經驗，產品基本上能夠滿足污水處理中不同工藝的不同要求；在自來水方面，哈希公司第一個提出從水源一直到水龍頭的一個安全保障計劃，產品覆蓋了從源頭、飲用水過程處理、管網配送再到水龍頭的全過程監測；在污染源方面，哈希公司專門針對中國市場開發了一款COD MAX 的產品，取得了非常好的成績，并且還會繼續開發新的產品滿足不同要求的污染源監測需求；實驗室方面，產品盡量簡化操作程序，比如預置試劑和預置操作程序，既方便了操作人員，又保證了水質分析測量的準確度。

高技術含量的產品不可避免的意味著高價格，請問針對中國水處理市場的狀況，您覺得哈希產品的定價客戶接受度如何？與其他國家相比，您認為中國用戶的需求有哪些不同，是否會有應的調整策略？

同北美和歐洲國家比較，中國市場很多客戶非常關注產品的價格，對于服務的要求不是很高，對產品外觀等細節問題不是那么苛刻。但哈希公司在開發產品和為客戶提供服務的時候強調的是給客戶帶來的效益，哈希公司不僅僅為客戶提供分析監測產品，還能夠為客戶提供在線水質監測解決方案。
哈希公司通過兩種方式調整策略以適應中國市場。一種是把在歐洲或北美開發的產品拿到中國來生產，同時提供一定的服務，一些功能可能不是中國用戶需要的，就把這方面的功能降低，以降低成本來適應市場的要求；另一方面，還針對中國市場開發了一些產品，比如COD MAX。

哈希做為水質分析的領軍者，能否結合全球現狀，展望一下水質分析產品技術的發展趨勢？

哈希銷售總監程立先生從產品的研發制造、應用技術等對世界水質分析儀器產品的發展趨勢進行了展望。他說，在線水質分析由于其卓越的實時性和越來越可靠的測試性能,正在成為水質分析技術的發展方向;在線水質分析儀器產品的制造和研發可以分兩個方面，一是可以實現在線分析的水質參數越來越多,二是更多的新技術被應用到在線水質分析儀器上來了:除了傳統的光學、化學分析技術,生物測試技術等都將會應用到在線水質分析上。他認為，水質分析儀器,尤其是在線水質分析儀器的應用技術會越來越寬廣，隨著材料科學的發展,目前已經實現了一些高輻射，高污染的情況下的在線水質監測。