如果單從既有統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，在中國PLC市場50億元的龐大市場規(guī)模中，國產(chǎn)品牌PLC僅占1.9%的市場份額；但如果將時間倒推一年，我們會發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)品牌的年度業(yè)績增長達到了數(shù)倍于平均增長水平的100%——若理想地將此增長勢頭和時間期限擴大，國產(chǎn)PLC業(yè)務的千里之行，已有咫尺之始，發(fā)展前景未可小覷。　　在匯集十數(shù)家品牌的國產(chǎn)隊伍中，和利時算得上正規(guī)軍，因為和利時擁有資歷、財力和人力等方面的背景優(yōu)勢。因此，和利時PLC業(yè)務的發(fā)展就具有了代表性意義。2008伊始，正值“寒雪梅中盡，春風柳上歸”，和利時開國內(nèi)品牌先河，于元月18日首次舉辦“和利時PLC業(yè)務08年新春媒體見面會”，從形式到內(nèi)容，都具有可喜的新聞價值�！　≡谛侣劙l(fā)布會的前、中、后期，中國工控網(wǎng)就和利時PLC業(yè)務相關(guān)問題與和利時PLC業(yè)務總經(jīng)理徐昌榮博士進行了深入交流，于年末歲初，得以再讀自主PLC品牌發(fā)展故事�！　�

　　中國工控網(wǎng)：回顧2007，和利時PLC的快速增長和發(fā)展主要體現(xiàn)在哪些方面？　　徐博士：和利時PLC業(yè)務在2007年得到了快速發(fā)展：小型PLC用戶數(shù)量和應用行業(yè)不斷增加，許多用戶持續(xù)、批量采購，并把和利時產(chǎn)品介紹給他們的同行、朋友；大型PLC在電力、冶金、市政、水利、化工等行業(yè)的20多個現(xiàn)場得到成功應用，應用套數(shù)超過200套，包括電廠輸煤、化水和除渣等輔助設(shè)備的控制，鋼鐵廠熱風爐、豎爐和燃氣制備設(shè)備的控制，污水處理廠全廠監(jiān)控系統(tǒng)，水廠全廠監(jiān)控系統(tǒng)、燃氣管線監(jiān)控系統(tǒng)，水利泵站監(jiān)控系統(tǒng)，沼氣發(fā)電控制系統(tǒng)，秸稈發(fā)電控制系統(tǒng)、化工廠反應釜控制系統(tǒng)等。同時，和利時PLC的品牌知名度和影響力不斷提升，用戶在使用和利時PLC后對和利時PLC給予了很高評級�！　≈袊�工控網(wǎng)：和利時的小型PLC主要應用在哪些行業(yè)？有沒有相對比較優(yōu)勢的行業(yè)？　　徐博士：和利時小型PLC的主要應用行業(yè)包括包裝機械、食品機械、印刷機械、紡織機械、糧食機械、橡膠機械、研磨機械、塑料機械、煤礦機械、折板機械、液壓機械、建筑機械、機床、輸送設(shè)備、軸承設(shè)備、激光設(shè)備、除塵設(shè)備、供水設(shè)備、電力監(jiān)控、小型發(fā)電設(shè)備、電器開關(guān)、中央空調(diào)、醫(yī)療設(shè)備、太陽能、節(jié)能汽車、汽車配件生產(chǎn)設(shè)備、傳動設(shè)備、電子設(shè)備、分析儀器、石油設(shè)備、氣體設(shè)備等，目前行業(yè)集中度還不太高，在用到模擬量功能的行業(yè)和設(shè)備，和利時PLC具有較明顯的優(yōu)勢�！　�

　　中國工控網(wǎng)：大型PLC推出也一年時間，目前市場表現(xiàn)如何？和利時當初的戰(zhàn)略初衷是否有變化？ 　　徐博士：推出大型PLC是和利時公司開展PLC業(yè)務的重要環(huán)節(jié)，也是擴大和利時PLC產(chǎn)品線、滿足中國用戶需求、提升國產(chǎn)PLC水平和競爭力的重要舉措。大型PLC的推出，標志著和利時公司在高端PLC的設(shè)計和開發(fā)上已經(jīng)達到國際先進水平。大型PLC的推出，在業(yè)界引起了強烈反響，行業(yè)用戶和專家給予了很高評價，同時國外競爭對手對此也表現(xiàn)出極大的關(guān)注。　　大型PLC自推出以來，在電力、冶金、市政、水利、化工等行業(yè)的20多個現(xiàn)場得到成功應用，應用套數(shù)超過200套�！　『屠麜r公司開展PLC業(yè)務的戰(zhàn)略規(guī)劃一直沒有變化，我們的目標是成為中國乃至世界PLC市場上的主流廠商之一。自開展PLC業(yè)務以來，我們一直是把PLC作為公司的重點業(yè)務來發(fā)展，我們一直在沿著既定路線朝既定目標前進�！　≈袊�工控網(wǎng)：經(jīng)過3年的市場考驗，在競爭激烈的小型市場，和利時的小型PLC主要競爭優(yōu)勢有哪些？　　徐博士：我們的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在高性能、高品質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務、適中的價格、快速的市場響應等方面。　　首先，和利時公司具有十幾年的控制系統(tǒng)設(shè)計、開發(fā)、應用經(jīng)驗，在控制產(chǎn)品的開發(fā)和應用領(lǐng)域具有雄厚的積累，同時公司具有一套可靠的生產(chǎn)和質(zhì)量保證體系，可以保證和利時公司開發(fā)、生產(chǎn)的PLC產(chǎn)品可以達到國際先進水平，很多用戶在使用完我們的產(chǎn)品后都對我們的產(chǎn)品給予很高評價。　　其次，我們在開發(fā)PLC產(chǎn)品之前反復研究了國際主流PLC產(chǎn)品的性能指標、產(chǎn)品特點和技術(shù)方案，充分借鑒了主流產(chǎn)品的優(yōu)點，并有意識地摒棄了其它產(chǎn)品的缺點，同時充分應用先進的計算機技術(shù)和控制技術(shù)，使我們的產(chǎn)品相對國外主流產(chǎn)品在性能上更勝一籌�！　〉谌�，我們是在應用PLC的基礎(chǔ)上進行PLC開發(fā)的，因此我們對中國用戶的使用習慣和應用現(xiàn)場的惡劣環(huán)境更清楚，在PLC產(chǎn)品開發(fā)過程中充分考慮了這些因素，從而確保和利時PLC具有更好的穩(wěn)定性、環(huán)境適應性和抗干擾能力�！　〉谒�，和利時PLC完全自主設(shè)計、自主開發(fā)，銷售環(huán)節(jié)也比國外競爭對手少，導致產(chǎn)品的總體成本比國外競爭對手低，同時我們又最大限度地讓利于廣大用戶，因此和利時PLC具有較好的價格優(yōu)勢�！　〉谖�，和利時公司具有專門的技術(shù)支持隊伍和行業(yè)研究人員，對PLC方案設(shè)計、應用和上、下游產(chǎn)品選型具有豐富的經(jīng)驗，可以免費為用戶提供增值服務。另外，和利時公司遍布全國的服務網(wǎng)絡(luò)和服務隊伍可以在第一時刻幫助用戶解決各種問題，徹底免除用戶的后顧之憂�！　〉诹�，由于和利時PLC完全自主設(shè)計、自主開發(fā)，我們的技術(shù)人員清楚每一個技術(shù)細節(jié)，無論用戶遇到什么問題，我們都能很快解決，不像國外競爭對手的產(chǎn)品很多深層次問題不能在國內(nèi)得到解決，影響用戶的使用效果。　　第七，和利時響應用戶特殊需求的速度和工作力度是國外競爭對手無法比擬的。一旦用戶需要在通用產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加特殊功能，我們能很快滿足用戶需求，針對某一行業(yè)開發(fā)更具競爭力的軟、硬件產(chǎn)品。　　最后，和利時PLC業(yè)務團隊，從決策層到執(zhí)行層，都十分了解中國市場環(huán)境和用戶需求，大家在響應用戶需求、適應市場變化等方面能很快達成共識，并在最短時間采取有效行動。　　

　　中國工控網(wǎng)：07年和利時進一步豐富了模擬量模塊，但小型PLC最主要的應用還是簡單的開關(guān)量，這是否意味著和利時小型PLC的市場定位與常規(guī)市場有所不同？在未來的產(chǎn)品系列化方面，有怎樣的計劃？　　徐博士：我們瞄準的是小PLC應用領(lǐng)域的中、高端市場，在這些目標市場上許多應用不僅僅是簡單的開關(guān)量控制。針對簡單開關(guān)量應用的低端市場，我們不會一味打價格戰(zhàn)。低價格是開拓市場的一種手段，但不是唯一手段。對控制產(chǎn)品而言，有比價格戰(zhàn)更好的市場策略。如果只要價格低用戶就接受，國產(chǎn)PLC早就是中國PLC市場的主流廠商了，和利時公司也就沒有開拓PLC業(yè)務的機會了。我覺得，中國PLC生產(chǎn)企業(yè)不能只瞄準價值低、利潤薄的低端市場，我們有信心、有能力、有決心在主流市場與國際主流廠商同臺競技。只有這樣，國產(chǎn)PLC才有可能在中國PLC市場占有一席之地。當然，我們會進一步完善我們的產(chǎn)品線，包括增強運動控制功能的PLC和簡單功能、低成本的簡易型PLC，以進一步拓展和利時PLC的應用領(lǐng)域�！　�無論是高端市場還是低端市場，和利時都把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，我們絕對不會迎合低價格而去降低產(chǎn)品質(zhì)量標準�，F(xiàn)在用戶和行業(yè)專家有一個共識：和利時PLC是國產(chǎn)PLC中高性能、高品質(zhì)產(chǎn)品的代表，達到了國際主流產(chǎn)品的水平，甚至在有些方面優(yōu)于國際主流產(chǎn)品�！　≈袊�工控網(wǎng)：相對而言，工廠自動化市場對傳統(tǒng)的和利時而言，并不是強項，但和利時發(fā)展PLC具有技術(shù)、資金等方面的優(yōu)勢。假以時日，您認為這樣的優(yōu)勢是否還在？數(shù)年的FA市場經(jīng)驗中，您認為最為寶貴的是什么？　　徐博士：開展工廠自動化業(yè)務是和利時公司的戰(zhàn)略舉措，我們也十分清醒地認識到自己的不足，同時也仔細分析過我們的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。綜合考慮各種因素，我們認為，只要我們虛心學習國際主流廠商先進的技術(shù)和市場、管理經(jīng)驗，踏踏實實做好自己的每一件事，和利時公司完全有可能在工廠自動化領(lǐng)域開拓一片新的天地�！　�優(yōu)勢依然存在�！　≌J真做好產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、市場推廣、技術(shù)服務等環(huán)節(jié)的每一件事，只要我們把自己該做的工作做好了，美好結(jié)局是順理成章的事�！　≈袊�工控網(wǎng)：在產(chǎn)品品牌的成長過程中，除了技術(shù)和產(chǎn)品本身，我更為關(guān)注管理和營銷，后者更關(guān)乎企業(yè)和品牌的發(fā)展與壯大，請問和利時在這兩個方面有怎樣的體會？ 　　徐博士：無論是內(nèi)部管理還是外部市場推廣，我認為就是要一步一個腳印，踏踏實實做好每一件事。因為不論是PLC的市場經(jīng)驗還是經(jīng)營管理，對我國PLC產(chǎn)業(yè)都是一個新課題，需要不斷學習，在學習中消化，在消化中超越。工業(yè)品牌的成長是一個周期漫長的過程，因此不急躁、不氣餒的堅持不懈和步步為營尤為重要。 　　中國工控網(wǎng)：展望2008，和利時PLC的增長預期如何？將采取哪些策略和市場活動？　　徐博士：2008年P(guān)LC業(yè)務力爭再上新臺階，經(jīng)營額爭取達到一億元。對小PLC，我們繼續(xù)延續(xù)前幾年的工作思路。對大型PLC，我們要加大市場推廣力度，同時建立廣泛的聯(lián)盟。業(yè)務拓展有以下幾點�！　∈紫�，加大市場宣傳力度，讓更多的人了解和利時公司及和利時的PLC產(chǎn)品，包括展會、技術(shù)研討會、平面媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、撰寫應用文章、行業(yè)推介、免費培訓、高校推廣、出版書籍等。　　其次，進一步加快區(qū)域辦事處建設(shè)，使主要區(qū)域都有和利時PLC的銷售和技術(shù)服務網(wǎng)絡(luò)�！　〉谌�，加大行業(yè)設(shè)計院和系統(tǒng)集成商的宣傳、推介工作，建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務，配合合作伙伴實施工程項目�！　〉谒模�進一步加大開發(fā)投入，完善產(chǎn)品性能，豐富產(chǎn)品線�！　〉谖�，加強產(chǎn)品生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制，把產(chǎn)品質(zhì)量提升到更高層次�！　〉诹�，加強PLC產(chǎn)品研究和行業(yè)應用研究，為用戶提供完善的解決方案。