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學(xué)習(xí)先進(jìn)，拓展思路，加快發(fā)展儀器儀表

———重慶中智聯(lián)儀表集團(tuán)董事長(zhǎng)岳周先生在海南三亞顯示與控制儀表專(zhuān)業(yè)委員會(huì)三屆二次理事擴(kuò)大會(huì)議上的講話(huà)

信息發(fā)布：中國(guó)工控網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2008-4-3 瀏覽次數(shù)：次

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
　　
　　根據(jù)大會(huì)的安排，讓我代表重慶中智聯(lián)集團(tuán)以及宇通儀器儀表公司作一個(gè)發(fā)言，我們非常珍惜這次機(jī)會(huì)。下面，由我向大家匯報(bào)一下中智聯(lián)和宇通公司的產(chǎn)業(yè)狀況和一些發(fā)展思路，匯報(bào)的題目是《學(xué)習(xí)先進(jìn)，拓展思路，加快發(fā)展儀器儀表》。對(duì)的地方權(quán)作引玉之磚，錯(cuò)的地方請(qǐng)大家批評(píng)。
　　
　　中智聯(lián)現(xiàn)狀
　　
　　重慶中智聯(lián)儀表(集團(tuán))有限公司投資為1.2億元人民幣，占地面積72000平方米，位于重慶北部新區(qū)高新園。專(zhuān)業(yè)從事智能化儀器儀表、過(guò)程控制系統(tǒng)、控制軟件、成套系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。屬?lài)?guó)內(nèi)規(guī)模較大、技術(shù)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化儀器儀表企業(yè)。
　　
　　重慶中智聯(lián)儀表(集團(tuán))公司是重慶宇通、海王、偉岸、東電四個(gè)公司的聯(lián)合形成的新型的儀器儀表企業(yè)。應(yīng)該說(shuō)，企業(yè)聯(lián)合這種形式，是符合儀表產(chǎn)業(yè)實(shí)際，克服散而小，小而全，加快做大做強(qiáng)儀器儀表企業(yè)的有效方式。大家也認(rèn)識(shí)到，單個(gè)企業(yè)僅憑自身實(shí)力，很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的銜接，不可能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)如此快速發(fā)展。
　　
　　中智聯(lián)發(fā)展思路
　　
　　最近，中智聯(lián)一班人根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到問(wèn)題，初步擬定了一些思路，其中包括戰(zhàn)略發(fā)展方向、中長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)目標(biāo)、提出了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方式方法。

　　中智聯(lián)的發(fā)展戰(zhàn)略定位是：借力重慶高新區(qū)優(yōu)勢(shì)發(fā)展環(huán)境，搭建中智聯(lián)儀表產(chǎn)業(yè)集群，以產(chǎn)品種類(lèi)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)為核心，以資本為紐帶，快速形成中智聯(lián)屬下的完整的儀器儀表產(chǎn)業(yè)鏈，由虛變實(shí)，由實(shí)變強(qiáng)，由強(qiáng)變大，爭(zhēng)取把中智聯(lián)建設(shè)成為國(guó)內(nèi)門(mén)類(lèi)較全、規(guī)模較大的儀器儀表企業(yè)。
　　
　　這是個(gè)比較高的定位，為什么要高定目標(biāo)，一個(gè)原因是大家都有發(fā)展的愿望，另一個(gè)也希望大家多想大的發(fā)展問(wèn)題，這樣一些小的問(wèn)題就好辦了；中長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)定得高一些，短期的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)就容易得到解決。中智聯(lián)的建立，為儀表產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一種新型模式，企業(yè)聯(lián)合也為中智聯(lián)搭建了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。我們應(yīng)該珍惜和利用好這個(gè)平臺(tái)，把握好發(fā)展時(shí)機(jī)。
　　
　　中智聯(lián)的發(fā)展目標(biāo)定位是：以產(chǎn)品種類(lèi)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)為核心，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，形成有效的實(shí)質(zhì)性的資產(chǎn)股本結(jié)構(gòu)，建立起有效的資產(chǎn)運(yùn)行機(jī)制，盡快準(zhǔn)確和統(tǒng)一企業(yè)文化價(jià)值取向，加大力度研究促使股東經(jīng)濟(jì)利益紐帶更加緊密的辦法和企業(yè)又好又快發(fā)展的方法，盡快進(jìn)入現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)下的企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)，達(dá)到企業(yè)有利、產(chǎn)業(yè)進(jìn)步、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的。
　　
　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)的定位，是針對(duì)目前儀表企業(yè)、特別是民營(yíng)儀表企業(yè)的公司結(jié)構(gòu)和治理方式存在的問(wèn)題提出來(lái)的。儀表企業(yè)的現(xiàn)狀是散而小、小而全，單兵作戰(zhàn)。企業(yè)聯(lián)合重組有利于加快企業(yè)發(fā)展速度，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，也有助于產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。但這種聯(lián)合不能是虛的，只有由虛變實(shí)，才能由實(shí)變強(qiáng)，由強(qiáng)變大。發(fā)展目標(biāo)的核心問(wèn)題是找到股東經(jīng)濟(jì)利益紐帶更加緊密的辦法。企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)方式，利益分配方式的不同，就表征了企業(yè)文化的不同。這些東西要準(zhǔn)確和統(tǒng)一，股東經(jīng)濟(jì)利益最大化是核心，也是企業(yè)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。
　　
　　發(fā)展措施
　　
　　在做好現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，要精心選擇和打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品種類(lèi)專(zhuān)業(yè)，在經(jīng)營(yíng)模型的轉(zhuǎn)換，創(chuàng)新方式的變革，生產(chǎn)手段的更新上多下氣力，多投資金，爭(zhēng)取在發(fā)展目標(biāo)期內(nèi)產(chǎn)生一些市場(chǎng)上具有高占有率的產(chǎn)品。目前中智聯(lián)已有幾個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有較高的占有率，但相對(duì)國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品還存在很大的差距。要承認(rèn)差距，學(xué)習(xí)先進(jìn)，花大力氣來(lái)縮短差距。
　　
　　發(fā)展措施的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是進(jìn)一步擴(kuò)充儀表種類(lèi)品種及產(chǎn)業(yè)鏈，僅靠幾家企業(yè)很難做到這點(diǎn)，因此要借力重慶高新區(qū)優(yōu)勢(shì)發(fā)展環(huán)境，依托政府對(duì)儀表企業(yè)在政策，資金，土地等方面的支持，借力各級(jí)學(xué)會(huì)協(xié)會(huì)的幫助，以產(chǎn)品種類(lèi)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)為核心，以資本為紐帶，通過(guò)參資入股，快速建立起一條的新型儀表產(chǎn)業(yè)鏈，形成中智聯(lián)屬下的以股東利益為紐帶的儀表產(chǎn)業(yè)群。第一步要對(duì)單個(gè)企業(yè)進(jìn)行股份制改造，理順關(guān)系，第二步要形成集團(tuán)內(nèi)部的股份制結(jié)構(gòu)，第三步要吸納優(yōu)良資本、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品以及相關(guān)企業(yè)入股，把企業(yè)運(yùn)作，產(chǎn)品運(yùn)作，資本運(yùn)作三者結(jié)合起來(lái)，形成一股合力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　
　　2007年中智聯(lián)的銷(xiāo)售為2.5個(gè)億，是一個(gè)不高的水平，政府的要求是一個(gè)25億的盤(pán)子，差距還很大。中智聯(lián)企業(yè)要取得突破性發(fā)展，必須根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真落實(shí)好上述發(fā)展目標(biāo)。實(shí)際上，這個(gè)目標(biāo)是對(duì)中智聯(lián)模式正確的地方進(jìn)行放大，對(duì)其不完善的地方進(jìn)行修正，是對(duì)該種模式的改進(jìn)和提升。
　　
　　中智聯(lián)面臨向上發(fā)展的良好契機(jī)，企業(yè)要拓展思路，抓住機(jī)遇，解決好發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，則將極大地拓寬發(fā)展空間。
　　
　　宇通公司介紹
　　
　　宇通公司是中智聯(lián)下屬的成員之一，成立于1989年，今年是成立的第二十個(gè)年頭。20年來(lái)，一直從事控制室儀表的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。公司的主要產(chǎn)品有控制系統(tǒng)，包括DCS，現(xiàn)場(chǎng)總線(xiàn)以及一體化小型控制器；也有多個(gè)系列的信號(hào)處理儀表；還有生產(chǎn)一些控制室盤(pán)裝儀表和輔助類(lèi)儀表。
　　
　　一個(gè)有20年歷史的公司，在民營(yíng)儀表企業(yè)中應(yīng)該算老公司，冷靜下來(lái)總結(jié)一下，感覺(jué)到最重要的還是兩個(gè)字，學(xué)習(xí)。
　　
　　我們感覺(jué)到，要做好自己的企業(yè)，首先要研究和學(xué)習(xí)國(guó)外的市場(chǎng)方法，定準(zhǔn)贏利方式，第二要研究和學(xué)習(xí)國(guó)外的創(chuàng)新方法，定準(zhǔn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式，第三是要研究和學(xué)習(xí)國(guó)外的量產(chǎn)方法，定準(zhǔn)生產(chǎn)組織方式。
　　
　　一，市場(chǎng)方式：
　　
　　我們感覺(jué)到，國(guó)內(nèi)儀表企業(yè)的市場(chǎng)方式大部分為直銷(xiāo)，銷(xiāo)售人員都有各種提成和財(cái)務(wù)費(fèi)用。報(bào)表反映的收入包含了商務(wù)環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售成本。產(chǎn)品價(jià)格也要附加這些成本，因此形成產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格的增高。
　　
　　大家也很清楚，國(guó)外儀表企業(yè)一般采用分銷(xiāo)，銷(xiāo)售費(fèi)用低，銷(xiāo)售收入基本上反映的是產(chǎn)品的收入。這一點(diǎn)反差很大，可能也是差距之一。福建的儀表企業(yè)在國(guó)內(nèi)先走了一步，采用分銷(xiāo)的方式使企業(yè)做得非常成功，究其原因，他們都是香港的獨(dú)資或合資企業(yè)，市場(chǎng)方法就可能先進(jìn)很多。
　　
　　我們也感覺(jué)到，國(guó)內(nèi)儀表的定價(jià)，都是以國(guó)外產(chǎn)品的美元或歐元定價(jià)乘以匯率，再加關(guān)稅來(lái)作為參考的，因此定價(jià)很高，如果國(guó)內(nèi)人員工資以1500～2500元人民幣計(jì)，國(guó)產(chǎn)儀表產(chǎn)品的人工成本不高，毛利很豐厚，門(mén)檻很低。相反，國(guó)外企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格，用他們本國(guó)的貨幣來(lái)表示，產(chǎn)值只有我們的1/10或1/12，如果人員工資以4000～6000美元或歐元計(jì)，人工成本很高，如果沒(méi)有很大的批量和很高的勞動(dòng)生產(chǎn)率來(lái)攤薄固定成本，企業(yè)將很難維持生存，應(yīng)該說(shuō)，儀表行業(yè)在國(guó)外是一個(gè)門(mén)檻很高的行業(yè)。
　　
　　應(yīng)該看到，匯率差雖然是我們的優(yōu)勢(shì)，但它的下面掩蓋了我們的一些問(wèn)題，比如，同一類(lèi)儀表，國(guó)外一個(gè)國(guó)家只有一兩家在做，我們卻有幾十上百家在做，相反，產(chǎn)品的產(chǎn)量是倒掛的，幾十上百家儀表廠(chǎng)的產(chǎn)量可能不如別人一兩家的產(chǎn)量，就算產(chǎn)量相等，用的人數(shù)和管理班子的套數(shù)也就比人家多了幾十倍。攤在每一臺(tái)儀表上的很高的固定成本，現(xiàn)在還可以用匯率差來(lái)消化，但是隨著人民幣升值加快，進(jìn)口產(chǎn)品的降價(jià)也在加快，再加上我們勞動(dòng)力成本上升的加快，這種優(yōu)勢(shì)就會(huì)減少甚至消失，市場(chǎng)就會(huì)越多地向國(guó)外企業(yè)傾斜。
　　
　　基于上述一些認(rèn)識(shí)和考慮，從2005年3月開(kāi)始，我們開(kāi)始改直銷(xiāo)為分銷(xiāo)，執(zhí)行合理利潤(rùn)下的較低的產(chǎn)品代理價(jià)格，力圖利用好匯率差還比較大的這幾年時(shí)間，靠增加銷(xiāo)量來(lái)攤薄單臺(tái)產(chǎn)品的固定費(fèi)用，以取得比較高的市場(chǎng)占有率。實(shí)際上這是一個(gè)向國(guó)外儀表企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)方法學(xué)習(xí)的過(guò)程，也是一個(gè)對(duì)內(nèi)增強(qiáng)企業(yè)活力，對(duì)外增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程還是相當(dāng)復(fù)雜的，也存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)，要做到內(nèi)部統(tǒng)一，更要扼守誠(chéng)信，保護(hù)好甲方市場(chǎng)價(jià)格，還要得到市場(chǎng)的理解和支持，這個(gè)運(yùn)作過(guò)程本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。
　　
　　二，創(chuàng)新方式
　　
　　我們感覺(jué)到，國(guó)外的產(chǎn)品技術(shù)一直發(fā)展很快，原因不光是投入多，手段強(qiáng)，而且還要有準(zhǔn)確的技術(shù)目標(biāo)。產(chǎn)品技術(shù)不能光有，重要的是一定要比對(duì)手的產(chǎn)品技術(shù)更好，做到成本低，指標(biāo)好，而且生產(chǎn)能夠自動(dòng)化。所以產(chǎn)品技術(shù)目標(biāo)的核心，是一定要使產(chǎn)品達(dá)到能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的要求。在這種要求下，產(chǎn)品技術(shù)目標(biāo)的定位成為企業(yè)的重要的決策之一。
　　
　　在學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)目標(biāo)思路的同時(shí)，還要學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方法。國(guó)外很多大型企業(yè)流行的委托定制和購(gòu)買(mǎi)優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的方法，加快了產(chǎn)品研發(fā)速度，保證了技術(shù)的前沿性。企業(yè)自身的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，可以集中精力發(fā)揮好自己的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也可以轉(zhuǎn)變職能，定準(zhǔn)產(chǎn)品技術(shù)目標(biāo)，在技術(shù)市場(chǎng)的層面上組織、推進(jìn)整個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。這是一種高水平，快速度，而且低成本的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方法，也有助于提高自身的研發(fā)隊(duì)伍的技術(shù)水平，按照現(xiàn)在的說(shuō)法就是又好又快。
　　
　　另外我們也認(rèn)為，產(chǎn)品技術(shù)本身是一種知識(shí)，學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)技術(shù)，掌握產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展信息和趨勢(shì)，也是對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。產(chǎn)品技術(shù)的難度在兩頭，一頭是傳統(tǒng)基礎(chǔ)技術(shù)，一頭是現(xiàn)代新興技術(shù)，特別是產(chǎn)品基礎(chǔ)技術(shù)的好壞，決定了產(chǎn)品品質(zhì)的好壞，我們與國(guó)外產(chǎn)品品質(zhì)的差距最大的地方，也就是在傳統(tǒng)基礎(chǔ)技術(shù)的差距上，它的難點(diǎn)是需要大量的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，結(jié)果也不一定是唯一的，因此應(yīng)該秉持勤奮嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲芯瘢朔≡铮荒芘龅絾?wèn)題就饒過(guò)去，加大力氣進(jìn)行不斷的探索。
　　
　　三，生產(chǎn)方式
　　
　　我們從多年的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中逐漸體會(huì)到，產(chǎn)品質(zhì)量要達(dá)到與國(guó)外相當(dāng)?shù)乃剑髽I(yè)配置的制造設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，就應(yīng)該達(dá)到國(guó)外企業(yè)相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)，使用先進(jìn)的設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)先進(jìn)的工藝，否則產(chǎn)品質(zhì)量就難以過(guò)關(guān)。這是一個(gè)硬門(mén)檻。
　　
　　另一方面，隨著經(jīng)營(yíng)方式和技術(shù)創(chuàng)新方式的改變，產(chǎn)能必然增加，要滿(mǎn)足市場(chǎng)要求，也只有對(duì)生產(chǎn)方式和工藝進(jìn)行變革，才能跨過(guò)這個(gè)門(mén)檻。
　　
　　還有目前經(jīng)濟(jì)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入科學(xué)和可持續(xù)發(fā)展的轉(zhuǎn)型時(shí)期，對(duì)環(huán)保節(jié)能、勞動(dòng)力成本和生產(chǎn)效率的要求越來(lái)越高。社會(huì)大環(huán)境的改變，企業(yè)生產(chǎn)方式也必須改變。這是一個(gè)軟門(mén)檻。這種改變的趨勢(shì)將是長(zhǎng)期和持續(xù)的，這個(gè)門(mén)檻也會(huì)越來(lái)越高。應(yīng)該說(shuō)這是社會(huì)發(fā)展從客觀上對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)方式提出了必須變革的要求。
　　
　　四，公司現(xiàn)狀
　　
　　在上述認(rèn)識(shí)下，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，初步建立起了我們公司的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，2007年公司隔離器和安全柵的銷(xiāo)售達(dá)到了10.3萬(wàn)臺(tái)，同比（2006年）增加114%，單臺(tái)產(chǎn)品的固定費(fèi)用下降了50%以上，產(chǎn)品流動(dòng)資金的占用時(shí)間由2006年的40天縮短到24天，員工也因?yàn)楫a(chǎn)量增加而增加了收入，穩(wěn)定了職工隊(duì)伍。
　　
　　由于經(jīng)營(yíng)方式的改變，也改變了我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式和開(kāi)發(fā)環(huán)境，2007年我們實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)新的系列產(chǎn)品的投產(chǎn)、量產(chǎn)和產(chǎn)品儲(chǔ)備，也研究開(kāi)發(fā)了一批新的功能電路，申請(qǐng)了4項(xiàng)專(zhuān)利，提升了公司的創(chuàng)新能力，為今后的產(chǎn)品發(fā)展打下了好的基礎(chǔ)
　　
　　我們2007年引進(jìn)的全新的日產(chǎn)亞瑪哈全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，使產(chǎn)品產(chǎn)能達(dá)到單班產(chǎn)量800臺(tái)，第二條線(xiàn)的合同正在簽定，2008年上半年確保安裝使用。這樣，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能的下限達(dá)到了25萬(wàn)臺(tái)。這些增添的新的生產(chǎn)手段，加快了生產(chǎn)速度，更重要的是保證了產(chǎn)品質(zhì)量，也節(jié)約了用工人數(shù)，抵消未來(lái)可能帶來(lái)的勞動(dòng)力成本的增加，減少了技術(shù)和生產(chǎn)的管理環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)方式和產(chǎn)品工藝上了一個(gè)新臺(tái)階。
　　
　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
　　
　　以上介紹了我們企業(yè)的一些現(xiàn)狀和想法，不對(duì)的地方，請(qǐng)大家批評(píng)指正。
　　
　　應(yīng)該說(shuō)，我們這些想法和嘗試，能夠走到現(xiàn)在，也是跟很多領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家朋友、也包括同行朋友的支持幫助分不開(kāi)的，趁這個(gè)機(jī)會(huì)，一并向大家表示衷心感謝。
　　
　　我們認(rèn)為，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)發(fā)展國(guó)內(nèi)儀表產(chǎn)業(yè)是非常必要的。國(guó)外同行可能不喜歡我們不合理地泛用他們的電路，模仿他們的產(chǎn)品，但我們可以合理地學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思路，技術(shù)創(chuàng)新思路和生產(chǎn)組織思路。
　　
　　總之，企業(yè)是市場(chǎng)的產(chǎn)物，企業(yè)的核心價(jià)值是市場(chǎng)份額。我們一定要學(xué)習(xí)好國(guó)外先進(jìn)的企業(yè)發(fā)展思路，珍惜有限的時(shí)間，發(fā)揮好匯率、勞動(dòng)力和市場(chǎng)環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，按照中央科學(xué)發(fā)展觀的要求，克服浮燥心態(tài)，擯棄短視和落后的經(jīng)營(yíng)理念，推動(dòng)儀器儀表產(chǎn)業(yè)持續(xù)地較快地向前發(fā)展。
　　
　　謝謝大家！

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