余姚市振興流量儀表廠陳新亮總經(jīng)理

　　把握機(jī)遇搶占先機(jī)

　　余姚市振興流量儀表廠建立于1993年，做銷售出身的陳總在上海摸爬滾打10年后，又回到了余姚市，和幾個(gè)作技術(shù)的朋友一起開發(fā)了新產(chǎn)品并成立了自己的公司。成立公司的想法其實(shí)很簡單，用陳總自己的話說：“我們余姚人有個(gè)習(xí)慣，辦企業(yè)要自己做，不能總是給別人打工，像做溫控儀的廠家在余姚市就有100多家企業(yè)。”憑借著自己的勤奮和努力，陳新亮把這家創(chuàng)業(yè)之初只有4、5個(gè)人，年銷售額只有五六十萬的小企業(yè)發(fā)展成為產(chǎn)品線達(dá)15個(gè)系列1000多個(gè)流量規(guī)格、占地面積20畝、銷售額達(dá)到1500萬的規(guī)模化公司。成為了國內(nèi)生產(chǎn)流量儀表的重要廠商之一。

　　水處理產(chǎn)品的推出是振興流量儀表廠最成功的一步。在早期的生產(chǎn)過程中，振興的流量儀表產(chǎn)品的應(yīng)用范圍很廣，沒能突出產(chǎn)品在某個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的優(yōu)勢，于是陳新亮便開始尋求生產(chǎn)一種在專一領(lǐng)域內(nèi)使用的流量儀表產(chǎn)品。這期間，他剛好得知美國著名品牌BlueWhite正在與余姚一家流量儀表企業(yè)洽談一種YAKELI（有機(jī)玻璃）材質(zhì)的水處理用流量儀表的代理生產(chǎn)合作，但是余姚的這家公司遲遲沒有回應(yīng)，陳總以一個(gè)企業(yè)家的敏銳眼光看到了這個(gè)合同背后的巨大商機(jī)，在與外商洽談后一拍即合，開始生產(chǎn)這種流量計(jì)。

　　產(chǎn)品上市后銷售情況非常好，這使陳總感到很興奮，于是他又一鼓作氣借助當(dāng)年上海中貿(mào)的展覽會(huì)和慧聰廣告擴(kuò)大產(chǎn)品在市場上的知名度和影響力。在接下來的半年里他又把手中的資源都集中起來，用于這種產(chǎn)品的生產(chǎn)和推廣，在市場上取得了巨大的成功。

　　用心付出收獲回報(bào)

　　企業(yè)競爭，就是人才的競爭。企業(yè)要想取得可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢，就必須依靠人才來維持和提高競爭力。企業(yè)要在引進(jìn)、吸引人才的同時(shí)，特別重視用好“家里”的人才。創(chuàng)新人才的培養(yǎng)、選拔、流動(dòng)和激勵(lì)機(jī)制，獲得員工與企業(yè)的共贏。談到公司員工時(shí)陳總很興奮：員工是我最引以為豪的地方，雖然公司只有20多人，但我們卻創(chuàng)造了一千多萬的銷售額！人均產(chǎn)出比非常高。振興流量儀表廠的產(chǎn)品大都采用德國和美國的技術(shù)來生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，再加上公司擁有優(yōu)秀的銷售人員，銷售成績自然不俗。陳總還表示在2007年的時(shí)候在招聘一些銷售人員，“現(xiàn)在的競爭不是產(chǎn)品的競爭，而是人才的競爭。只有留住人才，用好人才，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中做大、做優(yōu)、做強(qiáng)，永遠(yuǎn)立于不敗之地。”

　　“付出和回報(bào)是成正比的。”為了擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度陳新亮不惜花費(fèi)人力、物力參加了2006年歐洲的展會(huì)；為了拓展中東的市場，2007年3月又去參加在迪拜舉辦的展會(huì)。在面對客戶的時(shí)候，振興也同樣表現(xiàn)出極大的熱情和責(zé)任：在日前與美國的一家客戶洽談的時(shí)候，客戶提出要看一下樣本，參與競爭的幾家余姚市企業(yè)都要求客戶來出產(chǎn)品的郵寄費(fèi)用，而振興主動(dòng)把樣品及時(shí)的郵遞到客戶的手中，雖然僅僅花費(fèi)了1800元的運(yùn)費(fèi)，但這足以讓振興在與其同時(shí)競爭的其他企業(yè)中脫穎而出，得到了這家美國公司的訂單，進(jìn)一步的合作也正在洽談中。

　　競爭是不可避免的，在余姚有多家的流量儀表廠，這對振興來說是壓力也是動(dòng)力，陳總把這種競爭比作是一種爬樓梯的競賽，“一家企業(yè)的發(fā)展好比爬樓梯，第一階樓梯爬上去了就只有往上走，沒有退路也沒有頂峰。進(jìn)入流量儀表行業(yè)以后只有努力在這個(gè)行業(yè)耕耘，別的廠家都在往上走，他們也會(huì)逼著你、推著你往上走。這也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。”

　　面對未來的發(fā)展，陳總和我們暢想到，企業(yè)將對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作一大調(diào)整，由此新的廠房已無法滿足生產(chǎn)所需，目前正在興建3，4號(hào)廠房，并制造安裝大型的高精度的流量檢測設(shè)備，以滿足產(chǎn)品多元化的發(fā)展。今后，振興將繼續(xù)本著“以客戶為中心，不斷進(jìn)取，開拓創(chuàng)新”的宗旨，研發(fā)更好的產(chǎn)品，為廣大用戶服務(wù)！

　　余姚市振興流量儀表廠簡介

　　余姚市振興流量儀表廠建立于1993年，經(jīng)歷十幾年的磨練，現(xiàn)已擴(kuò)展為占地面積1.2萬多平方米4幢現(xiàn)代化高樓的大型企業(yè)。從只能生產(chǎn)國內(nèi)第一代玻轉(zhuǎn)到引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)引進(jìn)流量計(jì)，而今已能生產(chǎn)多種智能化流量儀表。在這一發(fā)展過程中，磨練了振興人，振興現(xiàn)已擁有高精度的流量測試設(shè)備，完善的管理體系，雄厚的技術(shù)力量和高素質(zhì)的銷售、管理、技術(shù)工人。振興人始終堅(jiān)持：“以質(zhì)求發(fā)展，信誠拓市場”不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)服務(wù)，開發(fā)新品，以滿足市場的需求。目前產(chǎn)品有智能金屬管轉(zhuǎn)子流量計(jì)，磁性翻柱液位計(jì)，有機(jī)玻璃流量計(jì)和各種規(guī)格的玻璃轉(zhuǎn)子流量計(jì)，還可以為客戶定制各種要求的非標(biāo)流量儀表，振興人愿與各界新老客戶同謀發(fā)展，共創(chuàng)偉業(yè)。