編者按：杜科在韓國是知名的泵業制造商，主要生產水泵、變頻恒壓供水系統。上海杜科泵業有限公司是杜科在中國設立的子公司，負責經營杜科在中國的業務。金融危機之時，杜科的外貿訂單有增無減，有商家甚至是第一次找到杜科合作，對于杜科來說，金融危機的洗禮，無疑為杜科在國內外的發展披上了一層重量級的“黃金甲”。本次展會有幸能夠再訪上海杜科泵業有限公司總經理咸明哲，詳細解讀在危機之時的應對之策和經營法寶。

上海杜科泵業有限公司總經理 咸明哲

慧聰網：本次環保水處理展會，貴公司帶了哪些產品參展，展出產品的具體特點是什么？

咸明哲：就同行業來說，對于每年的行業展會，我們都會參加，以便于了解業內的產品動態，同時也能夠及時的宣傳我們的新品。像我們這種變頻恒壓供水的行業，在國際上的同類技術還是比較先進的。我們的產品，來自韓國，始終保持與國際接軌。包括這次展會，展出的產品也是結合遠程系統的，我們公司的遠程不單純是我們自己的遠程，我們這個行業主要是為自來水公司供水系統提供服務的，所以我們結合自來水公司的特點，將他們要解決的一些問題，和我們的產品結合在一起，使用遠程操控，減少人員管理成本。

 供水系統中，煤的流失啊，電能的消耗啊，我們的整個工作進程，都可以通過后臺監測到的，可以直接看到運行的一些狀況。比方說廣州上次報亭塌陷，人員傷亡，這都是因為沒有提前預知道，那我們通過遠程監控，哪里一旦有破損，就有漏水現象的出現，通過預期記錄，我們很快就能預測到供水系統的問題，對于大城市而言，一定情況下是可以避免的。很多同行過來看過我們的技術后，都是很認可的，通過這次展會，我們看到國內很多企業也是在模仿我們的產品，但是對于一個企業來說，不單純是如何做大的問題，而是如何能夠走的更好更遠，那就必須通過研發這一塊，不斷的研發新的產品，才能在同行業超過別人。
 慧聰網：2009年伊始，貴公司有哪些戰略計劃？

咸明哲：我們從去年開始，包括四川、東北、蘇北、合肥很多地方已經開始推廣我們的產品，但是國內各個地區的市場不同，在一些相對規范的市場，我們的產品還是很有競爭力的，作為后來進入者，也是很有機會的。市場的規范性不取決于個體，不是由我們來規范這個市場，而是這個行業走規范化的路，而且通過去年金融危機后，很多行業跟去年相比，企業利潤下降很多，但我們的效益卻增長，相比去年，到現在為止，我們有了200%的增長。   

慧聰網：貴公司的效益能夠增長200%，請您解釋一下背后的原因？

咸明哲：第一季度算下來，我們會有200%的增長，一個是因為我們的產品優勢，產品科技含量高，和國內同行業比，更具有安全性，客戶看到我們的產品，不知道不了解之前，很難接受，但使用過一次后，就會比較認可了。所以有很多有知名度的公司都去我們公司談過，要求和我們合作。

慧聰網：國內泵閥市場空間發展，您是怎樣看待的？

咸明哲：我認為我們國內泵閥還是很有上升空間的，國內競爭的廠家也確實多，后起之秀的廠家也很多，但我相信，這個市場早晚也會洗牌的。特別是金融危機后，我相信很多企業都會改變，路線也好，經營思路也好，都會有所改變。國內多數廠家都是以泵為主，但是沒有自己的研發能力，都是從外面買現成的，然后再回來自己組裝，但我們不是，我們有自己的研發中心。我們為什么這么有自信呢，因為我們原來也是做泵的，對泵的原理特別了解，在這個基礎上，我們開發了泵的遠程控制，所以怎樣才能滿足客戶的要求，才能更人性化的去研發，我們是比較了解的。目前在同行業里，能夠研發的也沒幾家，恒壓在國內有些地方不能用的，因為要使用恒壓的話，有它的一些特定條件，就是說必須是供水量能夠滿足的前提下，才能使用。那上海的老城區比較多，所以高峰的時候，他的管網根本就無法保證它的正常使用。

慧聰網：貴公司的幾款泵產品，是如何滿足生活需要的？

咸明哲：其實我們研發的泵適合多種需要，可以根據實際情況，再改進，我們有自己的控制設備，國內有部分企業的控制設備，如果一臺壞了，就會影響到其他的使用，但是我們這個不會被影響，我公司的設備具有很強的獨立性，其中一個壞了，其他的不會受到影響。所以，從安全角度來說非常好。我們百姓的生活水平提高，對供水也比較了解，因此，需求也更高了。   

慧聰網：2008年的金融危機席卷全球，貴公司是怎樣度過這場危機的？

咸明哲：危機這個詞有雙重意義，有危有機，也是一個機遇，這次金融危機來的很突然，有很多企業都沒有意識到金融危機的到來，的確受到影響，但是是能夠熬過去的，對于企業發展也很有推動作用的。

我們這邊主要針對國內，單泵這塊也有出口，國外市場主要是我們韓國總公司在負責，金融危機后，國外有些客戶反而更加積極了，以前可能沒有訂單，到了金融危機的時候，訂單反而更多了。我們和別的公司比，還是有一些競爭優勢的。很多很大的出口泵業企業，在金融危機中受到影響，但是我們主要做國內市場，反而吸引了國外客戶來找我們下訂單。

慧聰網：貴公司的產品，在行業市場的認可度怎樣？

咸明哲：那些用過我們產品的客戶，用過一年后，還會回來再用，我們以低成本運作為主，一段時間內有利潤賺，那么就能占領自己的這塊市場，而很多企業即使有低成本，但是不能像我們這樣維持低成本運作這么久；或者有的企業雖有低成本，但是售后服務很少，只顧考慮眼前的利益，根本就不考慮長久，因此，我們都是國內唯一的一家能夠低成本、高品質、服務久的企業。只要是有恒壓供水的，我們的產品都能勝任，做到遠程控制操作，節省人為的浪費。

 慧聰網：那么遠程控制會不會有誤差？如何解決呢？

咸明哲：針對我們的設備和后臺，這個遠程控制和我們上網是不同的，我們這套遠程系統，主要針對我們的產品設計，即使遠程出現問題，但是我們每個區域的流量的表示還是在運行，只要恢復后，把我們的數據重新收集起來就好，我們傳送的數據是當時的數據，而不是歷史的數據，如果是我們的電腦出問題，儲存的數據可能一時收不回來，但是我們的設備，內存一個接收設置，可以用來保持數據的。

慧聰網：非常感謝您接受我們的采訪！