慧聰網(wǎng)：您好！感謝您在百忙之中接受慧聰網(wǎng)的采訪，首先請您介紹一下貴公司的發(fā)展歷程。

　　咸明哲：上海杜科泵業(yè)有限公司是韓國杜科株式會社在華投資的全資子公司，位于上海松江工業(yè)園區(qū)，建筑面積2000平方米。杜科公司（DOOCH）本部在韓國京畿道，成立于1980年。上海杜科主要生產(chǎn)銷售內置型恒壓變頻供水系統(tǒng)、管網(wǎng)疊加恒壓變頻供水系統(tǒng)、立式、臥式不銹鋼多級離心泵，這些產(chǎn)品電子元件主要由韓國原裝進口。作為韓國杜科在中國地區(qū)的銷售總部，上海杜科泵業(yè)有限公司負責整個內地的銷售及發(fā)展，同時向各省和直轄市開發(fā)的分銷渠道提供技術支持。目前，杜科泵業(yè)共有代理經(jīng)銷商40個，除了中國內地，在歐洲、東南亞也都有穩(wěn)定的客戶。
　
　　慧聰網(wǎng)：我們知道貴公司是一家專門從事泵產(chǎn)品生產(chǎn)的外資企業(yè)。當初是什么讓您決定進軍中國市場的？

　　咸明哲：吸引我們進軍中國市場的主要有兩個原因：一是龐大的中國市場，另一個就是杜科高效節(jié)能的產(chǎn)品在中國節(jié)能環(huán)保的大方針下所潛藏的巨大商機。影響中國泵市場的需求和發(fā)展主要有以下幾個方面：一是在國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢及整個社會環(huán)境的高要求下，各類泵特別是高效節(jié)能泵的市場需求會提高多個增長點。二是在未來3～5年內，泵制造業(yè)仍將保持向上的發(fā)展速度。據(jù)專家預計，泵制造業(yè)的年增長率至少要比機械工業(yè)年增長率高出2～3個百分點。三是中國泵市場和國際泵市場將完全融合。泵行業(yè)市場競爭將進一步激烈，技術水平、質量、價格和服務即將成為一定時期內最重要的因素。而杜科的產(chǎn)品一直都以高效、節(jié)能、環(huán)保為核心，韓國杜科研發(fā)的變頻器內置型恒壓變頻給水系統(tǒng)還獲得了由韓國產(chǎn)業(yè)資源部頒發(fā)的NEP認證，即優(yōu)秀新產(chǎn)品證書，同時公司還擁有多項專利技術。所以，我們相信杜科進入中國市場之后憑借自身的高科技優(yōu)質產(chǎn)品一定能擁有廣闊的發(fā)展前景。

　　慧聰網(wǎng)：與其他公司的產(chǎn)品相比您覺得杜科的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？

　　咸明哲：杜科的優(yōu)勢產(chǎn)品主要是747D恒壓變頻系統(tǒng)及Q型恒壓變頻控制系統(tǒng)。我們在韓國總部設立了專門的研究所，產(chǎn)品都采用國際先進的節(jié)能技術，擁有多項專利及節(jié)能認證，在國際上處于領先的地位。而且我們以客戶需求為主導，結構設計更合理，更緊湊，性能更穩(wěn)定，安裝簡便，操作更人性化。同時我們還能根據(jù)客戶的具體需求來設計生產(chǎn)符合客戶想要的產(chǎn)品。

　　慧聰網(wǎng)：您如何看待目前中國泵閥市場的發(fā)展呢？中國泵閥市場中，您最看重的是什么？希望有所改善的地方又是什么呢？

　　咸明哲：目前我國水泵行業(yè)的離散度還很高，市場還處于自由競爭的分散狀態(tài)。由于傳統(tǒng)的泵產(chǎn)品屬于勞動密集型產(chǎn)品，行業(yè)門檻不高，因此衍生出分布在全國各地的、數(shù)以千計的中小企業(yè)。這些小企業(yè)的生存多是依附一個較大的企業(yè)，有的地方甚至出現(xiàn)了“一企為泵、全民皆泵”的局面。它們普遍屬于沒有技術開發(fā)，沒有銷售網(wǎng)絡，沒有售后服務的“三無”企業(yè)。迫于生存壓力以及受利益驅使，這些企業(yè)往往對產(chǎn)品的質量和服務等方面無暇多顧，僅憑成本和價格優(yōu)勢在亂中取利。目前中國整個泵業(yè)市場有一些相對強大的集團，但沒有絕對的行業(yè)老大。行業(yè)內各企業(yè)的競爭非常激烈，市場份額也越來越向幾個優(yōu)勢企業(yè)集中，這樣發(fā)展下去就會加速泵業(yè)市場的整合，給杜科帶來更多的機遇和挑戰(zhàn)。

　　慧聰網(wǎng)：泵閥行業(yè)現(xiàn)在魚龍混雜、競爭激烈，您如何看待行業(yè)內的競爭狀況？您覺得在這樣的競爭環(huán)境下杜科應如何保持自身的發(fā)展優(yōu)勢？

　　咸明哲：全球泵業(yè)市場的發(fā)展軌跡也驗證了中國泵業(yè)由分散到整和的市場發(fā)展規(guī)律，中國泵業(yè)產(chǎn)業(yè)重組和行業(yè)整和是市場發(fā)展的必然。如今杜科在韓國的市場占有率已升至第一位，中國和海外市場還在起步階段。上海杜科經(jīng)過幾年的發(fā)展已形成了一整套先進的生產(chǎn)、經(jīng)營管理體系，具有一批高素質、高水平、經(jīng)驗豐富的專業(yè)工程技術人員。產(chǎn)品日臻完善,工藝水平先進。公司也始終堅持“誠信、優(yōu)質、創(chuàng)新、進取”的經(jīng)營理念，以用戶滿意為最終目標。雖然現(xiàn)在流體機械領域競爭十分激烈，但杜科擁有高端市場的產(chǎn)品品質及人性化的售后服務體系，這種獨一無二的產(chǎn)品優(yōu)勢必將使杜科成為行業(yè)一股新力量，進而在國際流體機械領域中占有一席之地！

　　慧聰網(wǎng)：您覺得中國的泵閥企業(yè)和外資企業(yè)有什么不同？最大的不同在什么地方？

　　咸明哲：外資、合資企業(yè)的優(yōu)勢是資金雄厚、技術先進、用人機制靈活、沒有歷史負擔，但很多進入大陸時間短，營銷網(wǎng)絡還不是很完善，所以現(xiàn)在只占領了一部分市場，對整個市場尚未形成強勁的競爭力�？偟脕碚f，外資、合資企業(yè)憑借其多年的品牌優(yōu)勢占據(jù)著高端市場，一些風雨飄搖的老國企憑借某些傳統(tǒng)的優(yōu)勢割據(jù)一方，業(yè)內一些中小企業(yè)在低價的泥沼中苦苦掙扎，新興的民營企業(yè)日漸崛起，也代表了行業(yè)未來的希望。

　　慧聰網(wǎng)：許多國際巨頭進入中國市場對國內的泵閥生產(chǎn)企業(yè)可以說是一個沖擊，您怎么看待這一問題？杜科泵業(yè)的定位是什么？您如何看待自己在激烈地市場競爭環(huán)境中的生存狀況？

　　咸明哲：外資企業(yè)進入中國市場對中國本土企業(yè)肯定會有一定的沖擊，但從長遠來看外資企業(yè)帶來了先進的技術、管理經(jīng)驗和資金，這些對中國企業(yè)乃至整個社會經(jīng)濟發(fā)展都有強大的推進作用。杜科的定位主要是高端市場，杜科擁有高端市場的產(chǎn)品品質，具有競爭力的價格及人性化的售后服務體系，近幾年我們的市場份額在不斷擴大，銷售額也在逐年遞增，市場開發(fā)渠道不斷拓寬。所以我們有信心在中國泵業(yè)市場走的更遠。

　　慧聰網(wǎng)：杜科泵業(yè)在韓國的泵閥市場中影響力很大，目前在中國也占領了相對不錯的市場份額。您覺得貴公司獲得成功的最主要因素是什么？

　　咸明哲：如前所述，杜科擁有高端市場的產(chǎn)品品質和具有競爭力的價格，還有行業(yè)領先的人性化售后服務體系。

　　慧聰網(wǎng)：最后想請您談一下上海杜科泵業(yè)最近的發(fā)展計劃。

　　咸明哲：這幾年杜科在中國市場已經(jīng)有了一個很大的發(fā)展，今后幾年杜科的主要目標就是要全面打開中國市場，向其他國家進軍。杜科要充分利用其先進的科研技術，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，在做好中國市場的同時，依托強大的中國市場進軍海外，把杜科的先進技術推向全世界。

　　慧聰網(wǎng)：謝謝您接受我們的采訪！