【hc360慧聰網泵閥行業】（株）杜科泵業坐落在韓國仁川市南洞工團，主要生產水泵、變頻恒壓供水系統以及采購機電產品。杜科在韓國是一家知名的泵業制造商，現在的上海杜科貿易有限公司和杭州杜科泵業是其進入中國市場的兩顆棋子，為了更多的了解杜科泵業，了解泵市場，記者采訪了上海杜科貿易有限公司總經理咸明哲先生。
 

上海杜科貿易有限公司咸明哲

　　咸明哲：我們杜科公司在韓國已經有30多年的水泵生產歷史，產品質量和公司信譽一直為韓國客戶所稱道。目前公司主要有三部分構成，即韓國本部、上海杜科貿易有限公司和杭州杜科泵業。

　　慧聰網：ITT和格蘭富都在1996年前后成立了中國的的分公司，而杜科為什么只是在最近幾年才選擇進入中國市場？

　　咸明哲：我們的產品主要是應用在民用給排水領域，產品的檔次比較高，在以前，中國市場除了一些特殊用戶，在這個領域對高效節能和衛生環保的要求不是很高，所以市場容量相對比較小。而現在我們覺得中國真正開始強調產品的高效和環保，中國高檔次的民用給排水成套設備市場開始變得巨大起來，所以我們選擇進入中國市場。

　　慧聰網：杜科公司在中國面臨ITT和格蘭富等跨國公司和一些國內較有實力的泵業公司的競爭壓力，請問杜科公司將以哪些優勢迅速搶占市場？

　　咸明哲：每個公司的產品都有自己吸引用戶的獨特魅力，每個公司都會有適合自己的客戶群，而中國的市場又是巨大的，所以我們進入中國市場，只是尋找適合我們的客戶群，不能簡單說是搶占市場。我們給水設備的控制系統的核心部分，例如控制器等電子產品，都是我們公司針對給排水行業的特點自主開發的，性能穩定，技術先進。我們生產的不銹鋼水泵都通過了韓國的高效認證，是高標準的環保節能產品。由于具有了優秀的品質，再輔以完善的服務和合理的價格，我們的產品很快就會被中國市場所認可的，這一點我們我們有理由堅信。

　　慧聰網：此次中國一行，有新產品嗎？你們的競爭對手有同類產品嗎？

　　咸明哲：我們有新產品，這些新產品主要集中在成套系統的控制系統方面，例如變頻控制器等。我們的同行也有類似功能的產品，頂尖公司的給水設備，功能都差不多，只是我們的產品結構更合理，更緊湊，性能更穩定。另外，由于我們的設計更優化，可能我們的價格也會更有競爭力。

　　慧聰網：目前中國水泵領域的產品研究已經取得很大的進展，但和世界工業發達國家相比國內的技術還存在很多不足，我們相信中國的水泵行業有能力實現技術跨越發展，請您能給國內廠家提些寶貴的意見。

　　咸明哲：這種現象，在其他大多數制造行業，情況也差不多。至于你說的建議，我認為不是給國內的廠家提建議，而是應該給政府提建議，希望政府多制定一些強制性有關環保和節能的標準，這樣通過宏觀的引導，環保和節能的產品通過強制推廣，通過市場引導廠家進行革新，技術方面自然也會有很大提高。

　　慧聰網：由于國家宏觀經濟發展態勢在今后3～5年內仍被看好，所以專家分析水泵市場乃至整個泵市場在未來幾年需求會出現新亮點，您同意這個觀點嗎？您對中國的泵市場持什么態度？

　　咸明哲：中國的經濟會一直看好，這個是不容懷疑的。隨著國家越來越重視節能和環保，在泵市場上，肯定有些產品要退出，那些只能生產低檔次產品的廠家也將退出市場，好的產品登場，并且得到推廣，壞的產品被淘汰，這才是亮點。僅僅是國內泵市場量的增大，不能算是亮點。中國的泵市場和其他市場一樣，將越來越規范，競爭越來越有序。

　　慧聰網：如今中國全社會倡導環保節能，杜科有針對性的開發環保領域的新產品嗎？都有哪些？

　　咸明哲：應該說我們的產品都是環保節能的。對于中國的市場我們沒有特別開發環保節能新產品，我們所有產品在環保和節能方面都和在韓國市場執行一樣的標準。

　　慧聰網：最近人民幣升值對貴公司的利潤和經營策略有影響嗎？都體現在哪些方面?

　　咸明哲：人民幣升值，對我們公司韓國的產品出口到中國銷售是好事情。但由于升值幅度不大，所以影響不會太大。

　　慧聰網：泵閥行業是一個傳統的行業，網絡營銷在當今的泵閥領域里發揮著什么樣的作用，請您談談您的看法？

　　咸明哲：目前看來，也許在泵閥行業，網絡營銷的作用遠遠不如在日用品領域的作用大。但是隨著泵閥市場的規范，加上網站對入網泵閥廠家的資格的嚴格審查，對網站上發布的供需信息的真實性進行嚴格審查，人們對網絡營銷的泵閥產品的信任度就會逐漸提高，人們慢慢就會利用這些信息，慢慢會形成利用網絡的習慣。應該說，目前泵閥行業網上采購或者銷售還談不上，還僅僅是停留在信息的利用上。相信以后，泵閥行業的網絡營銷也會像日用品一樣，形成真正的網上賣場。(文/何瑞聞)