SGI 董事長(zhǎng)Augusto Pretner先生

中國(guó)水工業(yè)網(wǎng)記者（以下簡(jiǎn)稱記者）：SGI成立于1920年，并且在多個(gè)國(guó)家設(shè)立了分公司和辦事處。所以我們想知道SGI 在中國(guó)的發(fā)展情況如何？

SGI 董事長(zhǎng)Augusto Pretner先生（以下簡(jiǎn)稱Pretner）：我們?cè)?002年由Italian Corporation Finder公司引薦進(jìn)入中國(guó)。我們與中國(guó)水利部合作一個(gè)叫SWIM的項(xiàng)目，即南水北調(diào)（東線和中線）水資源綜合可持續(xù)管理項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)行了4年。我們負(fù)責(zé)開發(fā)營(yíng)運(yùn)模型和管理模型。我們?cè)谥袊?guó)還有一個(gè)在什剎海的項(xiàng)目，北京什剎海湖體富營(yíng)養(yǎng)化控制和環(huán)境修復(fù)項(xiàng)目，目的是確保北京2008年奧運(yùn)會(huì)期間什剎海以潔凈的水質(zhì)迎接各方來(lái)客，保證什剎海的水質(zhì)顯著改善。試點(diǎn)水處理廠已經(jīng)安裝完畢。我們還有很多項(xiàng)目，比如在天津的海河水質(zhì)改善可行性研究等。

記者：我們都知道，SGI是一個(gè)水行業(yè)的模型公司，您是否能具體介紹一下？

Pretner：我們?cè)谥袊?guó)有兩個(gè)新項(xiàng)目，采用了新的技術(shù)。一個(gè)是張家港的供水排水管網(wǎng)系統(tǒng)試點(diǎn)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是為實(shí)現(xiàn)張家港供水和排水系統(tǒng)的優(yōu)化運(yùn)營(yíng)和管理而設(shè)計(jì)的決策支持工具，決策支持工具基于現(xiàn)有的SCADA系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)和水力模型。該試點(diǎn)項(xiàng)目中的決策支持系統(tǒng)將演示如何結(jié)合地理信息系統(tǒng)、模型和SCADA系統(tǒng)對(duì)城市供水和排水系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行優(yōu)化，即成本效益最佳的運(yùn)營(yíng)模式（節(jié)能降耗、運(yùn)營(yíng)效率和節(jié)省維護(hù)成本等方面）。另外一個(gè)就是湖體的富營(yíng)養(yǎng)化控制和環(huán)境修復(fù)項(xiàng)目。我們已經(jīng)幫助業(yè)主節(jié)約了20%的能源，優(yōu)化了很多水源的凈化。

記者：SGI在中國(guó)主要從事歐盟或者意大利政府貸款項(xiàng)目，那貴公司在其他項(xiàng)目上有什么計(jì)劃嗎？

Pretner：今后，我們會(huì)繼續(xù)與中國(guó)公司合作，，加大在中國(guó)的市場(chǎng)開拓力度。

記者：貴公司在中國(guó)以后有什么發(fā)展目標(biāo)？

Pretner：這是個(gè)好問題。我們有一個(gè)很明確的目標(biāo)。我們?cè)谥袊?guó)遇到的最大問題就是成本，因?yàn)槲覀冊(cè)跉W洲是一個(gè)工程公司，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們的項(xiàng)目很貴�？墒峭瑫r(shí)，我們有非常先進(jìn)的技術(shù)，但是中國(guó)卻不能承受這些費(fèi)用，或者說(shuō)不能承擔(dān)起這些成本。我們與中國(guó)的員工一起，努力提高中國(guó)的技術(shù)。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了很多產(chǎn)品，比如優(yōu)化配水系統(tǒng)、漏損控制，很多項(xiàng)目也正在進(jìn)行。我們希望能夠在這個(gè)市場(chǎng)上獲得50%~100%的客戶。

記者：在你們所從事的這個(gè)領(lǐng)域里，有很多其他公司也提供類似產(chǎn)品，您怎么看待貴公司在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)行情況？面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，貴公司是怎樣開拓新市場(chǎng)的？

Pretner：不僅是中國(guó)，整個(gè)世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。目前，我們與很多中國(guó)公司合作建立合資公司，像PWT（Pacific Water Treatment）。當(dāng)然，隨著與越來(lái)越多的公司合作，我們?cè)谑袌?chǎng)上就越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力。在中國(guó)，我們也建立了很多合資公司并與他們達(dá)成一致一起努力提高技術(shù)，共同開發(fā)產(chǎn)品。我們通過與中國(guó)公司的合作來(lái)開拓中國(guó)市場(chǎng)。通過這些合資公司以及和中國(guó)公司合作，可以展示我們的先進(jìn)科技如何有效的應(yīng)用于這個(gè)市場(chǎng)。作為一個(gè)工程公司，我們希望能夠?qū)⒐�司最先進(jìn)的技術(shù)推廣到這個(gè)市場(chǎng)中。

記者：去年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給中國(guó)帶來(lái)了很嚴(yán)重的影響，那SGI的銷售業(yè)績(jī)?cè)鯓樱拷?jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)于SGI 來(lái)說(shuō)是怎樣的“危”和“機(jī)”？

Pretner：當(dāng)然，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度減慢了。一般來(lái)說(shuō)，不僅在中國(guó)，在國(guó)際市場(chǎng)上，我們公司每年都以20%的速度增長(zhǎng)。但是今年，我們保持穩(wěn)定。但這已經(jīng)是一個(gè)很好的結(jié)果了。我們所得到的“機(jī)”就是我們能夠有時(shí)間來(lái)調(diào)整公司以便更好的服務(wù)于這個(gè)市場(chǎng)，除此之外，我們今年在印度和埃及做了很多投資。

記者：您怎樣看待中國(guó)的水務(wù)市場(chǎng)？

Pretner：中國(guó)現(xiàn)在的水工業(yè)和歐洲20年前的市場(chǎng)非常相像。中國(guó)的水工業(yè)所面臨的問題和局面就如歐洲20年前所面臨的一樣，如污染，空氣污染和水污染等。20年前，歐洲政府給這個(gè)市場(chǎng)投資了很多，現(xiàn)在，中國(guó)也是如此。所以，我們知道這里現(xiàn)在的發(fā)展情況，也知道將來(lái)要發(fā)生什么。有很多情況是即使你有先進(jìn)的技術(shù)，但是你不知道怎么去運(yùn)用，你沒有使用這種技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)。但是我們有這樣的經(jīng)驗(yàn)，還有最先進(jìn)的技術(shù)，我們能夠賣給中國(guó)的也是這先進(jìn)的科技和豐富的經(jīng)驗(yàn)，這是很重要的。我們已經(jīng)知道發(fā)生了什么。