丹佛斯公司創(chuàng)立于1933年，1943年發(fā)明出世界上第一個散熱器恒溫控制器。丹佛斯是一家善于利用先進(jìn)的制造技術(shù)并關(guān)注環(huán)保問題的著名跨國公司，是制冷和空調(diào)控制、供熱和水控制、以及傳動控制等領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位的產(chǎn)品制造商和服務(wù)供應(yīng)商。

　　丹佛斯已經(jīng)在100多個國家設(shè)有國際子公司及代理商網(wǎng)絡(luò)，在全球擁有56間質(zhì)量管理控制嚴(yán)格的工廠，每天生產(chǎn)250,000件高品質(zhì)產(chǎn)品，180家銷售機(jī)構(gòu)，超過18,000位受過良好教育并充滿活力的員工，向全球提供行銷和服務(wù)。

　　2006年3月14日下午，丹佛斯供熱部市場經(jīng)理韓琳先生在慧聰網(wǎng)直播間接受了慧聰網(wǎng)暖通制冷頻道記者的采訪。

　　慧聰網(wǎng)：丹佛斯中國供熱的主打產(chǎn)品是什么？他們都有何特點(diǎn)，主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？

　　韓琳：丹佛斯的產(chǎn)品系列還是很全面的，它是在中國有大型工廠的企業(yè)，丹佛斯的產(chǎn)品是通過系統(tǒng)的研發(fā)之后生產(chǎn)出來的，本土化、專業(yè)化生產(chǎn)、擁有自己專業(yè)化工廠是我們換熱站這部分的主要優(yōu)勢。換熱站技術(shù)也是我們在區(qū)域供熱中市場占有率最高的一部分技術(shù)。換熱站是區(qū)域供熱里的一個產(chǎn)品，區(qū)域供熱又是整個供熱中的一個部分。丹佛斯供熱主要包括建筑供熱、區(qū)域供熱還有水力暖、電力暖、燃燒器。丹佛斯在住宅供熱這部分產(chǎn)品系列很完整，而且在歐洲有很多成功的應(yīng)用，技術(shù)很成熟。

　　溫控閥屬于建筑供熱領(lǐng)域的，丹佛斯從進(jìn)入中國以來就一直致力于幫助中國政府和企業(yè)推動節(jié)能環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。從政策的制定到從國外引進(jìn)先進(jìn)的理念和技術(shù)資料，給政府和技術(shù)人員進(jìn)行信息交流和培訓(xùn)，丹佛斯做了大量的工作。現(xiàn)在，中國環(huán)保節(jié)能事業(yè)迎來了一個最好的發(fā)展時機(jī)，丹佛斯也愿意將自己的產(chǎn)品和最優(yōu)秀的技術(shù)介紹到中國來。

　　慧聰網(wǎng)：2005 年12月8日，建設(shè)部、國家發(fā)改委等八部委聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)城鎮(zhèn)供熱體制改革的意見》，要求新建住宅和公共建筑“必須”安裝散熱器恒溫控制閥，以配合熱改進(jìn)程，提高城鎮(zhèn)建筑節(jié)能水平。天津市那些已經(jīng)按照建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的要求，安裝到千家萬戶的暖氣熱量計量裝置。是否安裝？應(yīng)用情況如何？如何促進(jìn)這件事情的發(fā)展？

　　韓琳：天津市推廣這個項目比較早，在天津市的一部分住宅中安裝了這些設(shè)備，而且在這個項目里丹佛斯占有很大比重。我沒有接到這邊直接的反饋，但是從技術(shù)上說，我們的產(chǎn)品可以讓房間的溫度控制在一個舒適的范圍之內(nèi)，既不會讓我們覺得特別冷，也不會讓我們覺得在溫度特別高的時候很熱需要開窗戶，那樣會凍感冒的。而且體會根據(jù)不同的房間溫控閥會有不同的功能，不同的功能需要不同的溫度，它可以控制每一個散熱器，進(jìn)行自動調(diào)解。例如晚上在廚房里我希望它涼一點(diǎn)，在浴室中需要它暖一點(diǎn)，都可以做到。


　　慧聰網(wǎng)：丹佛斯溫控閥在中國市場的發(fā)展情況如何？主要采用何種營銷策略？

　　韓琳：在中國的發(fā)展，應(yīng)用溫控閥的項目占中國每年新開發(fā)的項目比率（總量）非常小，因為大家還沒有接受這種理念，或者說這種知識傳播得還不夠廣，另外政府方面的推廣措施不像國外那么強(qiáng)力。但是現(xiàn)在政府已經(jīng)有了一個比較鮮明的態(tài)度，所以我想未來這部分市場增長會非常迅速，以后按照國家條文規(guī)定所有新建住宅和老住宅更新都要安裝溫控閥。這個市場，建設(shè)部副部長為我們算了一筆帳估計了一下，大約有兩百多個億，市場非常大。他舉了水力平衡和舒適控制兩種技術(shù)對老住宅進(jìn)行改造的例子，一平米是兩百塊錢，會有多少平米，從而得出這個塊市場蛋糕有多大。

　　我們的營銷策略范圍比較廣，國外溫控閥會走一些零售渠道，或是通過一些安裝公司直接向終端用戶推廣，但是在中國不是廠商直接推廣給終端用戶，而是廠商將技術(shù)傳遞給設(shè)計院，再推動開發(fā)商來購買，并不是銷售給最終房屋的使用者。

　　慧聰網(wǎng)：請描述一下您眼中，國內(nèi)的同行企業(yè)是什么樣子？

　　韓琳：我覺得大家只要一起來做這個市場，只要是一個健康成長的市場大家都會得到發(fā)展，關(guān)鍵是先把這個市場做大，因為這種產(chǎn)品在消費(fèi)者的意識中還不大清楚產(chǎn)品的性能和如何應(yīng)用。我想如果一個人肯花幾萬塊錢裝修的話，他知道這個產(chǎn)品對他的舒適和整體經(jīng)濟(jì)水平可以起到什么作用，他不會在乎花幾百塊錢或是一兩千塊錢來安裝溫控閥。丹佛斯的產(chǎn)品可以使用很多年，一些五十年代生產(chǎn)的產(chǎn)品現(xiàn)在還可以正常共工作。

　　慧聰網(wǎng)：在供熱領(lǐng)域，丹佛斯的競爭對手有哪些企業(yè)？與之相比丹佛斯的產(chǎn)品又具有哪些優(yōu)勢？

　　韓琳：丹佛斯是溫控閥的發(fā)明者，1943年他第一個發(fā)明了這個產(chǎn)品，多年來他把這個作為一個主要營銷點(diǎn)，技術(shù)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。關(guān)于競爭對手我不是很了解。

　　慧聰網(wǎng)：丹佛斯中國今年會有什么新的動作？下一步的發(fā)展目標(biāo)是什么？

　　韓琳：到2010年，丹佛斯要進(jìn)入高速發(fā)展階段，我們的銷售額可能要翻四倍。

　　慧聰網(wǎng)：請為我們介紹一下丹佛斯在本屆展會上的主打產(chǎn)品。

　　韓琳：這次參展丹佛斯主要推出了一個新產(chǎn)品，氣體溫包恒溫閥。氣體溫包恒溫閥是這個領(lǐng)域里面最先進(jìn)的一個技術(shù)，而且目前只有丹佛斯斯可以生產(chǎn)，這個溫控閥與以往相比有了一個技術(shù)上的升級，而且對房間溫度的控制和舒適的控制性能更優(yōu)越、更智能化。

　　慧聰網(wǎng)：丹佛斯已經(jīng)是第幾次參展了？您感覺本屆展會與以往相比有什么特點(diǎn)色？
　　
　　韓琳：丹佛斯參加這個展會已經(jīng)很多年了，從ISH還在國外時我們就已經(jīng)是參展商了。感覺今年展會的展位比以前大，可以使參展企業(yè)擁有更充分展示自己產(chǎn)品的空間。我們也希望通過此次展會認(rèn)識更多的朋友，讓更多的人認(rèn)識和了解丹佛斯的技術(shù)和產(chǎn)品。