編者按：佳尼特（上海）純水設備有限公司是于1999年成立的外商獨資企業，公司秉承“提供健康飲用水解決方案”的核心理念，致力于中國城鎮居民健康飲水事業。公司歷時7年發展，漸漸形成了一定的規模，并確定了佳尼特品牌在水家電行業中的地位。今天，慧聰網有幸采訪了佳尼特（上海）純水設備有限公司副總侯貽直先生。希望佳尼特的成長能給我們帶來啟迪。

　　慧聰網：上海佳尼特水處理公司自1999成立以來，經過七年的發展，取得了驕人的成績，請您介紹一下貴公司這些年的發展情況。

　　侯貽直：佳尼特公司成立于1999年，經過7年時間，從弱到強，從小到大，逐步發展成目前的規模，產品的市場占有率達到40%，產品出口量占我國凈水機出口總量的50%。同時，佳尼特還為國內外約30個企業提供OEM服務。

　　 從2004年佳尼特開始進入國際市場，因為我們的產品在性價比等方面都有很大的優勢，所以在歐洲、中東等四十多個國家和地區的市場上表現得非常不錯。在歐洲的重點是西班牙和德國；在中東地區、南亞印度一帶我們的產品被當地消費者廣泛接受，普及率比較高；目前我們的產品也出口到東南亞、拉美、北非等國家和地區，并且在當地市場中的表現令人滿意，市場潛力很大。

　　目前凈水器市場每年有50%左右的增幅，我們并未停下發展的腳步。佳尼特在2006年5月搬遷到閔北工業園區新建的廠房內。這個廠房的總建筑面積達3萬多平方米，共有12個生產車間，包括各種配件車間、商用設備車間和整機組裝車間等等。其中配件方面基本上涵蓋了家用凈水器中從水泵，濾芯，壓力桶到水龍頭等所有的零配件。

　　佳尼特目前年產量可達100萬臺，預計2007年新廠房全部建成投入使用后，每年的產量將達到360萬臺。

　　慧聰網：1999年是家用飲水機行業競爭相對比較激烈的一段時間，在這樣的情況下，您為什么還是毅然選擇了這一領域呢？加尼特發展至今，優勢是什么？

　　侯貽直：一個偶然的機會下我們公司的現任董事長張大成先生接觸到了家用飲水機這個行業及行業內的產品。在深思熟慮之后張大成先生決定投身凈水器行業，并把目光瞄準家用凈水器方面。同時在進入行業不久就做出了“不能受制于人”的決定，并開始著手生產純水機配件。

　　公司的第一個配件車間是2001年成立的，開始的時候也只有幾百平米的工作區域。而且初期設備大部分靠進口，其它配件也是從其他廠家購買的。后來經過逐步地發展，公司的面積擴展到現在的3萬多平米，并擁有12個車間，近700名員工；設備也在不斷地完善，目前為止我們已經擁有3條自動化流水線，并實現了機械半機械自動生產，而且還有專門負責生產維護的隊伍。

　　雖然行業內的競爭一直很激烈，但是我們對于自己的優勢很有信心！因為我們已經具備自主研發、自行完成改進升級，以及開發新產品的能力。目前公司產品幾乎都是自行研發，每年會有大約100項各種專利的申請。從最初配件需要國外進口，到自主生產并研發產品，佳尼特走出了非常關鍵的一步。

　　由于規模化的優勢，產品成本就會相對較低，在合理的利潤下相比同行業的其他企業，佳尼特的產品在性價比上的競爭力不言而喻。我們產品的銷售量也逐年上漲，今年的銷售額大概有2億左右。

　　慧聰網：佳尼特自建廠之初就致力于健康飲水領域，至今貴公司都形成了那些主要的產品線？

　　侯貽直：佳尼特公司產品主要以家用凈水器為主，另外還有一些商用設備。現在我們已經成為全球家用凈水器型號最齊全的水處理公司之一。佳尼特凈水器產品款式非常多，有全立式，臺式、掛式等等。我們還在根據客戶不同的需求不斷完善產品線，預計在今年春節前后佳尼特還會陸續推出幾款新機型。

　　目前佳尼特公司產品的市場分布以中國大陸為主，約占總量的一半以上。由于中國地區差異性較大、水質復雜，所以不能照搬國外的設計。經過我們研發團隊的努力，目前佳尼特的產品基本能滿足國內大陸幾乎所有地區需求，其他地區我們則會根據具體情況做出調整，設計針對性產品。在2007年我們還會研發更多符合中國家庭的凈水器。

　　慧聰網：據我所知，貴公司新近研制推出了無壓力桶純水機，請您簡單介紹一下這款產品的研發背景？

　　侯貽直：在實際使用過程中我們發現壓力桶有很多弊端，比如進水口和出水口只有一個，純水在壓力桶內停留時間過長，而且目前的壓力桶生產過程無法達到無菌環境標準，這樣會造成壓力桶在使用過程中出現二次污染，最常見的是出水微生物和亞硝酸鹽超標。國外一般6個月左右就會更換壓力桶，但就中國國情來說這種更換頻率普通消費者比較難承受。另外，傳統凈水機制水時間長，能耗大，廢水排放量也非常大，極端的情況下廢水比率可能高達8：1，日常情況下比率為5：1左右，相當于喝一杯水要倒掉5、6杯的水，這并不符合中國普通家庭的使用方式，也背離了建設節約型社會的要求。

　　針對這些不足，我們研發了適合中國國情的新產品，它的特點是能耗比較低、廢水比穩定在2：1左右，能夠有效地節約水資源。現在佳尼特所生產的產品型號分為300加侖和400加侖，基本上能夠滿足一般家庭的需求。我們曾經計算過，家用環境中300加侖的無壓力桶機每個月能節約2噸左右的水。目前這款無壓力桶純水機的市場反饋還是相當不錯的。

　　慧聰網：此款新產品與傳統的壓力桶純水機相比，具有哪些優勢？

　　侯貽直：這款新產品突出的優勢在于其品質卓越，在相同的工作環境下，配件使用壽命更長，而且內部結構簡單，故障率低；從功能上來看，它能夠連續出水，流量大，還更省水，省電；它小巧的機身使其所需空間小，更適合中國消費者的需求。

　　慧聰網：佳尼特公司為研發此產品的投入情況如何，歷時多久？

　　 侯貽直：此款無壓力桶純水機開發歷時半年，我們在此款產品研發上的投入也是相當大的，投入資金共計有二、三百萬，光專利就申請了十多項。

　　佳尼特一直認為，產品只有面對市場，考慮消費者需求，才能獲得認可，并給公司帶來利益。因此在此款產品的開發過程中，我們一直保持與業務部的溝通，而且還對市場作了為期6個月的調查，以深入了解客戶需要，該產品基本上能夠滿足全世界80%的地區需求。

　　同時，此款產品我們研發力量的投入也是相當大的。我們的研發團隊在國內是相當強的，團隊中有不少人是行業內資深的工程師。另外，此款產品的外觀設計和包裝、結構造型、電器機械配置等方面也都有專人負責。

　　慧聰網：新品在市場推廣中，價格因素往往顯得非常重要，那么貴公司所研制的無壓力桶純水機的市場價格和市場定位如何?您認為在國內這樣的價格是否具備較強的競爭力？

　　侯貽直：目前，此款產品的市場價格定位高于傳統50加侖純水機的價格。但考慮到此款產品所具有的優勢和功能，這個價位還是很合理的，可以說是現在市面上性價比最高的產品。首先，相對于歐美和臺灣企業我們更加熟悉國內的市場，我們的產品更適應中國的國情；第二，此款產品的使用壽命比較長，而且采用超大容量的低壓泵和超大容量的膜元件，濾芯的更換周期比同類產品要長一倍，可以節省更多的水，維護費用也更低廉；更重要而且也更為關鍵的是我們能夠保證我們的產品生產出的水是安全的。

　　慧聰網：佳尼特是國內首家純水機連鎖經營企業，您為什么會選擇這一營銷模式呢？

　　侯貽直：我們是在2005年開始運行加盟連鎖的模式的，目前在全國有近200家連鎖，而且每個季度還在增加，整體而言效果還是不錯的。

　　加盟連鎖是國際營銷模式發展的趨勢，而且我們的產品本身也具有連鎖營銷的需求和優勢。我們所生產的產品需要專業定期維護，比如安裝調試，更換濾芯，這一般需要專業性很強的隊伍，在大商場中進行服務就會有很多不方便，于是我們選擇傳統的方式營銷與連鎖加盟結合的運作體系，并做到品牌店面著裝統一，形成形象的統一。

　　慧聰網：目前，純水機行業正處于高速發展的時期，產品種類繁多，但是行業還不夠完善，作為專業人士，您認為這個行業的發展趨勢是什么？貴公司將如何去發展自己？

　　侯貽直：目前家用純水機市場還不是很規范，中國的消費者對純水機的概念還沒有真正形成，所以出現了很多魚目混珠的企業，但是我們認為將來純水機行業的市場會不斷趨于規范化。我們也希望更有實力的企業能夠進入這個行業，推動行業的良性發展。有競爭才有提高。佳尼特從來不懼怕任何形式的競爭，因為我們擁有完善的產品線、良好的性價比以及周到的服務。

　　未來的一兩年是行業發展的黃金階段，我們會抓住這2年左右的黃金期，把自身做大做強，提高企業的核心競爭力，為全世界的消費者提供更優質的產品。