【慧聰網(wǎng)水工業(yè)行業(yè)頻道】2006年5月29日—31日，由慧聰網(wǎng)獨(dú)家主辦的慧聰網(wǎng)水工業(yè)&泵閥產(chǎn)品采購交易會在中國蘇州國際博覽中心隆重召開。30日，由杭州北斗星膜制品有限公司主辦袁國梁先生主講的膜法水處理技術(shù)論壇同期舉行，論壇現(xiàn)場氣氛異常活躍，深受參展商的關(guān)注。論壇結(jié)束之后，慧聰網(wǎng)有幸采訪了杭州北斗星的副總經(jīng)理袁國梁先生。讓我們了解了杭州北斗星的發(fā)展、召開此次技術(shù)論壇的初衷。同時也為我們解析了目前國內(nèi)膜行業(yè)的市場現(xiàn)狀以及國內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展面臨的瓶頸。 
 

杭州北斗星的副總經(jīng)理袁國梁先生

　　慧聰網(wǎng)：杭州北斗星膜制品有限公司作為國內(nèi)少數(shù)擁有自主研發(fā)膜產(chǎn)品技術(shù)的企業(yè)之一，請簡單介紹一下貴公司的概況和經(jīng)營模式，發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)進(jìn)展等？

　　袁國梁：杭州北斗星膜制品有限公司是一家由國家海洋局杭州水處理技術(shù)開發(fā)中心投資，專業(yè)從事卷式RO、NF及UF元件開發(fā)、生產(chǎn)和推廣的高科技企業(yè)。國家海洋局杭州水處理技術(shù)開發(fā)中心是國內(nèi)液體分離膜領(lǐng)域綜合實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)之一，擁有30年膜分離技術(shù)的研發(fā)實(shí)力和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其膜分離產(chǎn)品也歷經(jīng)20年的推廣應(yīng)用和市場驗(yàn)證。

　　杭州北斗星膜制品有限公司作為國家計委高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)發(fā)展專項(xiàng)計劃，2001年開始立項(xiàng)，經(jīng)過3年的設(shè)備引進(jìn)、試生產(chǎn)及產(chǎn)品應(yīng)用檢驗(yàn)，2005年卷式RO元件正式上市，2005年下半年又陸續(xù)推出卷式NF、UF元件，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域不斷得到拓寬，部分產(chǎn)品已出口國外。

　　目前，北斗星公司產(chǎn)品銷售已進(jìn)入正常軌道，華南地區(qū)設(shè)立了辦事處，部分地區(qū)的業(yè)務(wù)開拓已經(jīng)由授權(quán)代理商在進(jìn)行。

北斗星工業(yè)用卷式膜元件

　　慧聰網(wǎng)：您可否為我們簡單介紹一下北斗星公司的主營產(chǎn)品是什么？與市場其他同類產(chǎn)品相比有何特點(diǎn)？此次蘇州采購交易展會都帶來了哪些新品？

　　袁國梁：北斗星公司的主要產(chǎn)品是卷式RO、NF及UF元件，尺寸為4040型及8040型，北斗星公司的產(chǎn)品主要是工業(yè)用卷式膜元件，不包括家用型膜元件。與其他公司相比，北斗星公司產(chǎn)品的種類比較全。

　　這次展覽會我們會重點(diǎn)介紹北斗星公司的卷式NF及UF兩類產(chǎn)品的應(yīng)用，那是我們的特色產(chǎn)品。另外，我們最近剛推出了超低壓RO元件。

　　慧聰網(wǎng)：您認(rèn)為北斗星公司當(dāng)前的發(fā)展，在技術(shù)、產(chǎn)品、價格等方面，與行業(yè)同行相比，具有什么樣的優(yōu)勢？

　　袁國梁： 國內(nèi)公司中，我們具有以下四方面的優(yōu)勢：

　　·強(qiáng)大的技術(shù)專家團(tuán)隊——院士技術(shù)領(lǐng)銜，匯集杭州水處理技術(shù)開發(fā)中心膜分離技術(shù)之精英；

　　·世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備——引進(jìn)世界先進(jìn)的制膜、卷膜生產(chǎn)線和產(chǎn)品檢測設(shè)備；

　　·30年膜分離技術(shù)的研發(fā)實(shí)力和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)——承擔(dān)國家“八五、九五、十五”科技攻關(guān)、863計劃及自然科學(xué)基金項(xiàng)目；

　　·20年膜分離產(chǎn)品的推廣應(yīng)用和市場驗(yàn)證——產(chǎn)品在海水淡化、食品飲料、電子、化工、特種濃縮分離等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。

　　北斗星公司的產(chǎn)品具有品種全，性價比高，交貨期短等優(yōu)點(diǎn)。

　　慧聰網(wǎng)：您剛剛提到北斗星公司主營產(chǎn)品是工業(yè)用卷式膜元件，那么您如何看待目前卷式膜元件行業(yè)的市場狀況，市場競爭情況？您認(rèn)為阻礙行業(yè)發(fā)展的主要問題是什么？

　　袁國梁：目前，卷式膜元件行業(yè)的市場競爭相當(dāng)激烈，主要還是體現(xiàn)在國外公司相互之間的競爭，而這些國外公司大都是世界500強(qiáng)企業(yè)。國內(nèi)公司目前正處于培養(yǎng)競爭力的階段。國外公司進(jìn)入中國市場比較早，品牌優(yōu)勢相當(dāng)大，應(yīng)該說是基本壟斷國內(nèi)的市場；國內(nèi)公司起步比較晚，目前只有北斗星和匯通源泉兩家公司具有規(guī)模化生產(chǎn)和持續(xù)市場推廣能力，但是發(fā)展前景不錯，市場份額也在逐年提高。

　　對于阻礙行業(yè)發(fā)展這個問題，我想簡單就影響國內(nèi)自主品牌發(fā)展這方面進(jìn)行展開，我認(rèn)為存在以下三方面的因素：

　　·用戶對國內(nèi)品牌普遍存在著不敢用，擔(dān)心出問題的心理，要消除這種心理還需要一個過程；

　　·生產(chǎn)所需的關(guān)鍵原材料仍依賴進(jìn)口，導(dǎo)致產(chǎn)品的價格優(yōu)勢不是十分明顯，這主要是涉及到產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈問題；

　　·國家對國內(nèi)品牌在大型工程項(xiàng)目中應(yīng)用的支持力度需要加強(qiáng)，應(yīng)該說國內(nèi)品牌在市場推廣的初期還是需要一些政府行為。

　　當(dāng)然，我們也應(yīng)該做好自己的本職工作，努力把質(zhì)量提高，成本降低，把服務(wù)工作做好。

　　慧聰網(wǎng)：對于產(chǎn)品銷售您有什么樣的經(jīng)驗(yàn)和體會？

　　 袁國梁： 對于產(chǎn)品銷售，我不敢說有多大的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該說有一定的體會。作為一個推向市場僅一年多的產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)人，面對的競爭對手又是世界大公司，我想最主要的體會還是以下四方面，第一是自己的定位要清楚，擺正位置，不盲目出擊；第二是挖掘自身優(yōu)勢，做好技術(shù)服務(wù)；第三是充滿自信，誠信待人；第四是實(shí)事求是，虛心學(xué)習(xí)。

　　慧聰網(wǎng)：能否為我們透露一下北斗星公司未來的發(fā)展計劃？接下來會有哪些宣傳推廣活動？

　　袁國梁： 關(guān)于公司未來的發(fā)展我想近幾年還是以提升北斗星品牌知名度、提高產(chǎn)品市場份額、拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域、擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用規(guī)模四方面為主。為達(dá)到這些目標(biāo)，我們除了參加展覽會外，還計劃在國內(nèi)舉辦一系列的產(chǎn)品技術(shù)推介會。

　　慧聰網(wǎng)：對于慧聰網(wǎng)提供的服務(wù)，你有何意見或建議？您怎樣看待這次舉辦的慧聰網(wǎng)產(chǎn)品采購交易會？此次參展，您有什么期望？

　　袁國梁：對于你們的服務(wù)，我本人沒有大的建議，希望你們能比過去做得更加出色。此次交易會是很好的一個平臺，因?yàn)槟銈兞私馕覀儏⒄股痰男枰�，邀請了許多的用戶，這點(diǎn)是你們組織該次會議的成功之處。我們的期望，當(dāng)然是希望借此會議能夠讓更多的用戶了解我們，使用我們的產(chǎn)品。