【編者按】日本旭化成公司是世界上較有影響的化學工業企業。其在膜技術和膜產品方面的造詣也同樣舉世聞名。在北京舉行的第十屆國際膜與水處理技術暨裝備展覽會上，我們同樣看到了旭化成的展臺。更為幸運的是，小編有幸和旭化成分離膜裝置有限公司北京分公司總經理森田尚義先生進行了一次交談。讓我們一起來聽聽森田先生是怎么看待中國的水處理市場的。
 

旭化成分離膜裝置有限公司北京分公司總經理森田尚義
 

　　慧聰網：為什么貴公司選擇中國做為自己的市場呢？

　　森田尚義：與其說是旭化成選擇了中國，不如說是中國的水處理市場選擇了旭化成。不光是中國，在美國、日本以及歐洲的水處理市場同樣需要一個專業做膜的企業對水做一個深度的處理。而我們的產品恰恰比較適合這個市場。所以，我們才進入了中國的水處理市場。

　　慧聰網：中國的水處理市場最吸引旭化成的是什么？是因為中國的膜市場潛力大？還是其他什么？

　　森田尚義：中國的實際情況是在南方有很多水，而在北方水源不足，是缺水的，甚至水污染很嚴重。我們的宗旨是既然要做水處理，就要把水做的更干凈。我們是把不干凈的水進行處理，然后讓它可以再利用。其實不光是旭化成，現在有很多專門做水處理的國際公司都進入了中國的水處理市場，這是因為中國對于水處理的需求量很大。有很大的發展空間。

　　慧聰網：您剛才也說，現在有很多專門做膜和水處理的企業進入中國市場，而中國本身也有很多專門從事水處理的企業。那么和這么多的優秀企業相比，旭化成的優勢是什么？旭化成憑什么在中國擁有自己的市場？

　　森田尚義：首先，我們旭化成的經驗非常豐富。單就水處理和膜來說，我們進行開發和研究已經有幾十年的歷史了。我們對膜的使用、性能、技術、產品等都有自己的獨到的見解。

　　另外，我們旭化成擁有世界前沿的技術和世界頂尖的產品。比如經過幾十年的專門研發，我們研究出了一種真空的纖維膜絲。具有透水量高、使用壽命長、分離效率高以及可以適應于高濃度進水等特點。可以應用于1、各種凈水工藝流程2、下水道水、排水處理3、反滲透和納米過濾的前處理4、海水精致5、冷凝水/循環水處理等多種不同的領域。

　　此外，旭化成還研發了膜生物反應器。該產品不但節省空間、降低初期成本且容易維修，最主要的是可產生高質量的水，因此受到了廣大用戶的歡迎。

　　慧聰網：就像您說的，這些產品的技術含量很高。但這肯定也會使成本提高。同樣的，旭化成的產品價格也會相應提高。針對中國水處理市場的狀況，您覺得高價格的產品會得到市場么？

　　森田尚義：我們要考慮產品的一個綜合成本和綜合價格。質量不是很過關的產品很可能在一年或者兩年的時間內就會損壞，就要更換膜絲或者其他組件。因為任何膜絲和組件都是有一個壽命問題的，而這本身就是一筆相當大的費用。而像我們的產品壽命一般都是在十年左右的時間，十年之內是不易損壞的。所以我們現在就應該考慮一個10年之后的綜合成本的問題，如果把所有換膜絲和其他組件的費用都一起計算的話，我們的產品應該來說價格還是低的。

　　慧聰網：中國的水處理市場是最近幾十年才發展起來的，加上國際巨頭的不斷滲透，可以說魚龍混雜。那么您是怎么看待中國的水處理市場的？

　　森田尚義：我覺得中國的水處理市場確實存在魚龍混雜的情況，甚至可以說有些混亂。這是因為政府做水處理的企業和民營水處理企業的意識還沒有統一，所以和其他國家相比，整體的水處理市場的運作方式還有很大的差異。

　　我覺得中國的水處理市場一直以來政府給的都只是一個抽象的概念。希望大家可以把水變成干凈的這樣一個抽象的概念。現在我們需要從政府得到一個相對更具體的內容。就是說我們需要一個什么樣的標準，或者說什么樣方式。希望政府有一個明確性的規定，在什么時候？應該用什么樣的東西去處理。需要做一個不是抽象性的；而是相對具體的措施。或者說是方針政策來針對現在這個比較混亂的市場。這樣就會給我們這些廠家一個明確的規則，我們就知道應該怎么去做了。

　　慧聰網：一個公司的成功，技術、產品、團隊、市場必不可少。但售后服務也是不可或缺的我想知道咱們旭化成在售后服務方面是怎么做的？

　　森田尚義：我們旭化成是一個膜產品的生產廠家制造出來的產品不是我們自己銷售。我們會把產品賣給工程公司等一類的公司，我們的售后以及售前的服務都是針對工程公司的。我們會針對具體的項目做系統的膜產品的設計，以及之后商戶需要的技術上的支持。當商戶遇到什么具體的困難的時候，我們都會派出技術人員去解決問題

　　慧聰網：最后一個問題，請談一下旭化成在中國近一段時間的發展計劃。

　　森田尚義：最近我們在杭州建立了一個組裝工廠。這家工廠的年生產量是在三萬膜組件左右。這個廠子的生產規模在世界上也是相當大的。因為我們的目標是向全世界進行銷售的。我們之所以把這個工廠放到杭州，是因為我們發現中國的膜市場有非常大的發展空間。中國是更需要這些技術和產品的國家。而我們的技術最全面，我們可以給客戶提供最適合他們的情況的膜產品。

　　慧聰網：謝謝您接受我們的采訪！    

【公司介紹】旭化成公司是日本的主導化學工業企業之一，在膜技術方面有多種產品，處于世界領先地位。公司推出的中空纖維超濾及微濾（MicrozaUF/MF）等優良產品，用于環保、節能、保健等多領域為社會貢獻力量。作為日本頂級塑料原料生產商，旭化成化學株式會社在感受到中國塑料市場巨大發展潛力的同時，已經在積極開拓中國市場。目前正積極將旗下旭化成化學株式會社的中空纖維超濾及微濾Microza系列產品在中國區域內進行推廣。2005年度《財富》世界500強位居483位。
 

　　慧聰網：您好！首先請談一下旭化成公司的發展歷程。

　　森田尚義：旭化成已經有幾十年的歷史了。經過幾十年的發展，現在的旭化成已經是世界上膜產品生產規模最大、技術最先進的公司之一。2004年旭化成正式進入中國市場，經過將近三年的發展，現在的旭化成在中國已經有了廣泛的影響和市場占有率。