我們知道中國是一個嚴重缺水的國家，貴司為國內市場都帶來了那些好的解決產品或方案？

目前阿科凌公司業務主要有三個大的方面：海水淡化設備銷售、海水淡化解決方案、海水淡化設施運營和維護。很多鋼鐵行業都從內地遷往沿海地區，主要目的是可以利用海水資源，因為鋼鐵行業是一個耗水大戶。阿科凌的方案獨創在我們給工業企業提供的不僅僅是設備，還有整體的工藝設計、項目解決方案，我們還可以從技術方面為當地大企業提供有力的支持
，共同解決他們所關切的問題。我們不只做一些BOO(Building-Owning-Operation建設、擁有、運營)項目，還可以做DBO,也就是我們自己設計-建造-運行-外包，我們可以采取這樣的方式參與一些大企業的項目。

請您接單介紹一下貴司的銷售網絡分布？是否會尋求合作伙伴共同開發市場，對合作伙伴的資質有哪些要求？

我們的銷售網絡以渤海灣地區為重點，這是國家最缺水的地方，也是海水淡化項目最集中的地區，包括天津市、青島市、煙臺。我們的主體戰略是做BOO,因為這些地區對這些項目支持力度比較大，對這些項目的需求也比較大。另外一個是長三角地區，這是水質性缺水的地區，這有上千個群島，目前有一些島上已經有了海水淡化項目，有的島上還沒有開始，我們就是想通過合資或運行參與島上的項目。另外我們的即用水設備可以幫助島上的居民解決在夏天缺水的難題，因為島上缺水是階段性的，所以我們的即用水設備更有優勢。第三個是東北重工業區，我門主要運作方式是DBO，做一些技術方面的項目。本質上來講，阿科凌不是一個全球性的公司，但是在中國，我們要把阿科凌建設成一個本土化公司，我們會按照本土對項目的要求來管理公司，我們會找一些本土的合作伙伴。這些合作伙伴可以是多層面的，如說膜生產廠商，海水淡化設備的加工廠商、配套廠商，也包括一些投資商，還有一些對海水淡化有興趣的工程公司，都可以成為我們的合作伙伴，來共同發展這個事業。

面對日趨激烈的市場競爭，與其他企業相比，貴司有哪些強項和優勢？

阿科凌的競爭優勢主要體現有：成熟的技術；專有的能量回收裝置——能耗創新低；員工擁有國際工作背景、深厚的反滲透系統及項目執行專業知識，以及豐富的項目開發經驗。；強有力的合作伙伴；豐富的項目開發經驗。我們公司是投資-工程-設備-運行為一體的公司，我們是這個領域內唯一一家公司財團和運行機構一起的公司，所以我們決策快，更適合中國的國情，同時我們也可以根據當地需要推廣我們的即用水裝置。